太能净空气净化器品牌推广策划方案

太能净空气净化器品牌推广策划方案内容摘要：

尚消费阶段，通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如很多消费者把空气净化器当成是氧吧 的一种，还有局部消费者把空气净化器当做吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用效果等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。 A．一般消费群体： ，在终端市场临时性决定选择何种品牌 ，团购比较好 做 B．特殊消费群体： a. 年 龄 在 25 — 40 岁 的 成 功 人 士 ， 他 们 凡 是 都 会 将 就 品 牌，较少的一部分有顽固指牌购买的习惯，但相当一部分主要靠促销员的主动推荐的产品和体验式的感受。 、女性、老人这类人群，他们会为家人多考虑一些安全、清洁的健康保证。 新装修室内污染治理，想办法打开婴儿市场，婴儿空气太能净空气净 化器品牌推广策划方案 12 的清洁度父母很关心。 ：宾馆、酒店、机场、车站、医院、候车室、候诊室、疾控中心、环保局对空气质量的需求较高，可 以为这些地方定制空气净化器。 二、市场选择 目前空气净化器市场上竞争激烈，消费者对空气净化器的品牌知名度及产品的性价比较为重视。 泰能作为市场追随者进入这一市场，在技术、产品的设计等方面的实力还很有限。 所以，我们建议泰能选择生产小型的、中高端的空气净化器，扩大中等消费水平以下消费群体的市场占有率。 三、市场定位 A、泰能品牌实力定位分析 调研各种相关资料可以得出，太能净空气净化器并不处于市场领导者地位，其产品的知名度和影响力比起飞利浦等同行业企业差距明显，市场占有率很低，故运用市场利基者策略和市场跟随 者策略在理论上比较恰当。 市场利基者策略：在激烈的市场竞争中，寻找利基市场，进攻对手产品的弱点，以此为据开发自己的拳头产品，提高产品的市场占有率。 如：现在空气净化器市场中，飞利浦、松下、亚都等知名品牌占据主导地位，主要集中于家用或商务型的净化器，故泰能可以选择此外的利基市场，如车载的小型净化器，或者定制大型的空气净化系统。 市场跟随者策略：在一定程度上可以采用选择跟随策略，其特点选择追随和创新并举，在某些方面跟随，在某些方面又别出心裁。 及在一些常规的方法上学习模仿市场领先者，又在一些方面创新，这样既节约了研发 成本，又可以合理配置资源，是资源得到合理配置，有利于企业跟上市场的步伐。 B、品牌策划与定位设想 1. 品牌名称 “泰能”赋予内涵，很具有品牌意识，并能向人们传达一种以“环保”为使命的企业精神，给人一种科技创新、改变生活的感觉。 太能净空气净 化器品牌推广策划方案 13 2. 视觉识别 (1)、颜色选择 绿色象征生命，黄色象征活力。 泰能公司以绿色与黄色作为品牌主色，倡导以活力创建生命。 （ 2）、标志设计及内涵 初生的太阳，渲染着大地，绿色的原野上一条曲折迂回的河流穿过草原，向着天际的另一方流去。 ①一轮金黄色的日出，象征着泰能有着 无限的生命力。 ②绿色的原野，象征着绿色、环保科技。 ③一条曲折萦回的河流横贯草原，朝着更远的地方流去。 源远流长的河流象征着泰能从无到有、由弱变强的成长着。 ④ LOGO 的下方不仅注明了企业名称，暗示了企业性质，让人一目了然，而且“ TAINENG TECHNOLOGY”，更有着国际化的形象，有利于企业将来进入国际市场。 (3).视觉设计 ① 进行全新的企业 VI 形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。 ② 视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括 LOGO、公 司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。 (4)、品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的绿色为基调，并运用黄色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。 ① ② ③ ④ 太能净空气净 化器品牌推广策划方案 14 品牌核心竞争力 技术创新，专注于“环保、节能、低碳、健康” 事业的太能净。 怀揣着“专心、专业、专注”为企业经营理念，争取以低成本打造高质量的服务。 品牌市场定位设想 锁定个人空气净化卫士的企业形象，争夺利基市场，确立泰能公司服务大众的企业形象；同时也推出中档产品 ,定位于商务人士 ,争取得到更大的市场占有率。 泰能公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高性价比的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。 “倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“泰能”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 在消费者心中树立品牌形象，就必须进行合理的市场定位。 近年来空气净化器市场愈渐成熟，大量竞争者的涌入。 处在成长期的空气净化器销量逐年递增，利润空间也有所下降。 如何在激烈的市场环境中提高本产品的市场份额，吸引更多的消费者，市场定位是营销成功与否的关键。 我们 建议泰能公司生产的空气净化器以服务中高层消费者为主，因地制宜的为其他消费者定制其所需要的空气净化器为辅。 根据使用环境的不同，大体将目标市场分为三类：车载 、家庭和商务、其他场所 （ 1）、定位于商务人士而生产的太阳能车载空气净化器。 在使用空间上具有密闭的特性，如汽车乘用空间，私人办公室等。 对净化器的综合能力要求高，不仅要求在功能上要与其它使用场所相同，而且由于本身使用空间有限，所以对产品的集成化要求更高，设计难度上颇具挑战。 （ 2）、 定位于家庭办公市场，在使用空间上往往以 20 至 200 平米，净化要求以除菌吸 尘，消除异味，过滤悬浮颗粒，改善空气质量为主，对于产品的外观，功耗，静音要求较高。 根据主要的使用对象，家庭类净化器主要以儿童，有呼吸道疾病的老年人群，安装环境集中于卧室，客厅以及卫生间。 办公场所的使用要求与家庭场合要求基本相似。 （ 3）、定位于特殊场所市场，因其使用空间范围大，运用要求高，占用资源多，使得功能要求更加严苛，如精密器材装配厂房，医院无菌场所，特殊使用场所等。 这类市场对使用设备的净化，吸附，静音功能的要求严格，故投放这类市场的产品需着重突出这该方面的功能，并能根据实际安装环境变化而进行装配调整。 大功率，强净化能力的净化器机组比较适用。 价格定位 由于泰能扮演者市场追随者的角色，在品牌竞争力上边还比较弱，因此在价格定位上边，与其他品牌的中低档产品价格相当（比国内前三名品牌低 5％～10%；比一般品牌高 10％～ 15%）；中档产品价格与一般品牌的价格相当，这样会具有价格竞争力。 太能净空气净 化器品牌推广策划方案 15 第四部分 “太能净”品牌营销策略 一、 “太能净”空气净化器品牌市场营销策略 产品策略 公司室内空气净化器的特点是室内空气净化后的感官效果明显，净化后的空气有雨后空气般的清新效果，空气中富含负的氧离子，能有助于 缓解身体疲劳，帮助睡眠。 公司室内空气净化器定位的目标群体是 商务人士 （ 1）、与汽车商进行零利润合作，开启汽车净化器市场，提升知名度。 锲入空气净化器于开门系统中，一开门系统将自动开启空气净化器，自动对车内空气进行快速净化。 （ 2）空气净化器用植物精油膏替代植物精油。 此精油膏具有阳光柚子的独特气味。 人们一闻到阳光和柚子气息的时候，能够感觉到清晰空气，迅速联想到此品牌。 “清新空气、清新泰能、清新灵魂”。 （ 3）开发一款能在汽车中只需 10 分钟就能迅速释放负氧离子并达到净化效果的小型空气净化类产品，帮助 驾驶人员能在行车途中保持头脑清醒，缓解疲劳，提高行车安全。 （ 4）针对商务人士压力大，睡眠质量差的情况，开发一款卧室专业产品，除了能迅速释放负氧离子和净化空气外，配合使用公司的一种纯植物精油膏，能使失眠人士迅速放松神经，消除疲劳，很快进入睡眠状态，有效缓解因睡眠问题而引起的一系列身体健康问题。 （ 5）针对商务人士经常在会议室度过沉闷的会议，开发一款大功率的空气净化类产品，开会期间通过空气净化器释放的携带有负氧离子的氧分子，能为参加会议的各个商务人士起到提神醒脑，提高思维效率的作用。 （ 6）公司室内空气净化器 产品线市场全面延伸，根据消费者的需要，因地制宜的为消费者提供定制的产品。 将泰能专心、专业、专注的服务精神融入于产品的整个销售和服务过程中，向消费者传达我们泰能集团全心打造个人净化卫士的品牌形象。 价格策略 通过对顾客需求分析和估量，在生产者和消费者双方可以接受的前提下，灵活反应，制定产品价格。 泰能公司作为室内空气净化器市场的市场新进入者，应采取竞争导向法定价。 （ 1）、车载空气净化器系列：是一款能在汽车中只需 10 分钟就能迅速释放负氧离子并达到净化效果的小型空气净化类产品。 其做为公司的拳头产品， 市场价格定位在 600 元到 1200 元不等的价格出售，以低价格、高性价比打入车载空气净化器市场，赢得消费者的青睐。 太能净空气净 化器品牌推广策划方案 16 （ 2）、卧室专业系列产品：该系列产品，除了能迅速释放负氧离子和净化空气外，再配合使用有纯植物提取的精油膏后能帮助失眠人士迅速放松神经，消除疲劳，促使进入睡眠状态，有效缓解因睡眠问题而引起的一系列身体健康问题。 该系列产品定价范围在 800 元至 1600 元之间，该产品性价比非常高，是公司用于拓宽市场面而生产的辅助产品，旨在把泰能“专心、专业、专注”的经营理念及“清新空气、清新泰能、清新灵魂”的企业 文化传播给每一个使用家庭，体现泰能的净化卫士形象。 （ 3）、商务系列产品： 该系列产品是一款大功率的空气净化类产品，其释放的负氧离子能迅速转化为氧离子，能为参加会议的各个商务人士起到提神醒脑，提高思维效率的作用。 该系列产品定价范围在 2400 元至 4500 元之间，旨在将泰能的环保、节能、低碳、健康的服务理念传达给商务精英们的同时，取得更多的潜在消费群体。 （ 4）、根据消费者的需要定制产品：该系列产品作为泰能公司空气净化器产品线的全面延伸，帮助公司扩大区域市场份额后，提高公司产品在该区域的影响力。 渠道策略 （ 1）、国外市场营销策略 ①、 国际化进程 : a、根据国际市场的需求波扭动进行进出口贸易活动； b、通过独立的代表【代理商】出口 : c、建立一个或者多个营销公司； d、在国外投资建厂。 从第一阶段过渡到第二阶段。 进入一个附近或者相似的国家的时候与独立代理商合作。 然后，聘用更高级的代理商进入另外的国家。 建立一个出口负责部门来管理和维护与这些代理商的关系。 接着，公司在它更大的出口市场中用它自己的销售公司替换它的代理商。 这样会 增加公司的投资和风险，但可以为公司赢得更多发展机会。 ② 、 进入市场策略： 瀑布式：公司陆续进去其他国家 洒水车式：有限时间内同时进入其他国家 ③ 、 全球网络策略 一个公司开始或扩展出口业务的最好方法之一是参加海外贸易展览会。 随着网络的发展，公司不需要参加贸易展览就可以向海外购买者和分销商展示产品。 太能净空气净 化器品牌推广策划方案 17 通过网络接触外国的新客户，支持现有的国外用户和国际货源供应者，创造品牌的全球知名度。 为自己的网站提供国别连接，并对他们最好的潜在国际市场采用当地语言提供具体内容和服务。 ④ 、 许可合同交易策略 许证方 与国外受证方达成协议，向受证方提供生产制作技术的使用权、商标使用权、专利使用权、商业秘密或者其他有价值的项目，从而获取费用收入或提成。 许证方不用太大的风险就能打入国外市场，受证方也能获得成熟的生产技术、生产品牌产品并使用品牌的商标。 但许证方需要不断改革，使受证方长期对许证方的依赖。 （ 2） 、国内市场营销策略 ①、 打入汽车生产商市场，与中低端汽车生产商合作，研发植入车内的空气净化器，形成产品的叠加效应，借助知名汽车品牌的知名度，来提高泰能空气净化器的市场影响力。 ②、进入终端零售市场（包括大型电器卖场、大型超 市、汽车维修保养 4S店、泰能产品专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销人员、进行柜台特别展示等），提高品牌的知名度，形成品牌的张力。 ③、进入服务业市场，包括宾馆、酒店、机场、车站、医院、候车室、候诊室、疾控中心、环保局、长途大巴车、 KTV 和茶楼等高档休闲场所。 同时根据各地市场状况的不同，建议泰能公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。 ④、 进入大型养殖企业。 由于养殖业病菌传播方式复杂，养殖 场里易滋生病菌，一旦病疫出现，养殖户损失惨重。 所以，建议泰能公司能根据养殖户的需求，因地制宜的生产相应功率的空气净化器，已达到过滤病。