品牌咖啡的促销活动策划方案

品牌咖啡的促销活动策划方案内容摘要：

闲生活 ,塑造伯朗咖啡的良好形象； （ 2）产品表现 麦斯威尔：塑造企业形象渗透企业理念。 雅哈：表达新兴的企业形象； 伯朗：塑造产品形象。 （ 3）广告诉求 麦斯威尔：与朋友分享。 雅哈：时尚 ,方便； 伯朗：以音乐行销诉求生命力。 （ 4）针对的主要目标群体 麦斯威尔：年轻活力型 ,主见型 ,品牌消费型。 雅哈：年轻活力型 ,主见型 ,品牌消费型； 伯朗：大众型 ,品牌消费型。 麦斯威尔在口味方面突出；伯朗在宣传产品方面比较突出 ；雅哈以年轻消费这为主，突出时尚、个性。 二、促销策略与计划方案 （一）促销策划 （ 1）市场目标 消除购买阻碍，强化品牌个性，加深雀巢品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的咖啡市场。 （ 2）销售目标 在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固雀巢咖啡在同类产品中的地位。 （ 3）财务目标 实现销售额的明显上升，至少达到比 2020 年翻一番。 （二）促销策略 （ 1）活动目的 提升雀巢的知名度，利用促销活动更加接近消费者。 为了雀巢咖啡的更好发展，努力达 到促销活动期间的促销目标，扩大市场份额。 （ 2）活动对象 上班族 ,加班、加点的年轻人，公司白领、大学生。 其中又以白领和大学生为主。 （ 3）活动主题 —— 雀巢咖啡“早安问候” 传达早餐咖啡一天好开始的诉求。 （ 4）促销活动方式： ①早安雀巢 —— “一天好开始”赠饮试喝活动 此次活动主要针对大学生和白领阶层两个群体，在他们每天早上的出现率最高的场合，进行赠饮试喝活动。 通过此次活动让消费者体验雀巢早餐咖啡从而刺激其再次消费，另外将“一天好开始”的早餐咖啡诉求传达给消费者。 并且通过此次雀巢的“早安问候”，增强消费者 对品牌的好感度。 a 活动设计阐述 由雀巢统一着装的“早安大使”们在各大高校的校园餐厅进行早餐热咖啡的派送，以及在地铁站进行派送。 并对每位接受试饮的说一句“早安”。 将活动的试饮动机消除到最小，从情感上影响消费者。 达到“一杯热咖啡，是雀巢的早安问候”的活动效果，引导一种早餐咖啡的消费需求。 b 地点和时间选择 大学校园选择校园餐厅，白领群体选择地铁站出入口。 时间选择在春季，春困季节送早餐咖啡更能达到活动效果。 持续时间为 4 个月，每个月都会在不同的中心城市展开此次活动。 c 广 告投放 配合此次活动，在地铁站、杂志等投放“一天好开始”平面广告。 扩大影响面和影响力度。 另外，早安大使要有统一着装，一次性咖啡杯要有活动设计体现。 ② 早安 一天好开始 @XXX—— 微博早安问候活动 此次活动与新浪微博合作，由 @雀巢咖啡通过对名人、明星互发早安开始，发起全民“早安问候”，提醒受众“早安问候”的必要，通过鼓动网友互发“早安”问候参与此次活动。 并通过活动激励扩大活动的影响面，使雀巢品牌与消费者建立情感联系，传达早餐咖啡一天好开始的诉求，增强对品牌的喜爱。 a 活动设 计阐述 一天好开始的动力不仅仅来源于身体上的精神充沛，还有情感上的充沛，来源于生活的动力。 而生活的动力源自哪。 可能是家人、朋友、爱人。 互道早安是件平常的事情，可是我们多久没有跟他们说早安了。 通过这样的诉求，来吸引受众参与其中。 一句平淡的问候，也许会带给自己和他人一天好的开始。 b 活动激励。