培训课程-企业产品价格管理(编辑修改稿)内容摘要：
对于一些高档品或顾客不甚了解 ， 需求弹性价格较小的的产品 ， 可采取定整数 、 无尾数的策略 ， 使顾客产生高档品 、 高价格的感觉。 来自 中国最大的资料库下载 •名牌 (声望 )定价策略 ： 根据品牌定位的高档效应，确定高位价格，以满足人们的特殊愿望，如地位、身份、财富、名望和自我形象等。 •特价品 (招徕 )定价策略： 企业将几种产品的价格定得非常高或非常低，以引起顾客的好奇心或观望行为，以带动其他产品的销售。 •分级定价策略： 将产品分为不同的等级，并确定不同的价格，使顾客感到产品货真价实。 这里等级的划分不宜太大或太小。 来自 中国最大的资料库下载 五、定价方法 • 成本导向定价法： • ⑴ 成本加成定价法在：单位产品成本的基础上 ， 加上一定比例的预期利润。 • 单位产品价格 =单位产品成本 （ 1+加成率 ） • ⑵ 盈亏平衡定价法：在销量确定的情况下 ， 产品价格达到的水平为盈亏平衡 ，既定的销量为盈亏平衡点。 来自 中国最大的资料库下载 销售额 总成本 固定成本 盈亏 平衡点 销售量 既定销售量 额 区 损 亏 区 利 盈 单位产品价格 =总成本 /既定销售量 来自 中国最大的资料库下载 ⑶ 目标收益定价法：也称为投资收益定价法，即在投资总额的基础上，按照目标收益率的高低计算价格。 其计算步骤为： ①确定目标收益率： 目标收益率 = 100% ② 确定单位产品的目标利润额： 单位产品的目标利润额 = ③ 计算单位产品价格： 单位产品价格 =单位产品成本 +单位产品利润 1 投资回收期 投资总额 目标收益率 预期销售量 来自 中国最大的资料库下载 ⑷ 边际成本定价法： 边际成本： 是每增加或减少单位产品的生产或销售所引起成本的变化量。 增加会导致边际成本的递减，因为增。阅读剩余 0%
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