碧生源常润茶报刊广告策划方案

碧生源常润茶报刊广告策划方案内容摘要：

,科技的发展 ,人民生活水准的逐渐提高 ,古城白领女士对保健美容的观念越来越认可和接受 ,并受到很大程度的推崇 .保健产品在西安市场上出现了不断升温的良好趋势。 （一）产 品市场定位 产品核心市场定位 核心市场主要由老年人组成，年龄在 55 以上。 这类人群随着年龄的增加，身体素质逐渐出现衰退，老年性病症相继出现。 便秘、失眠、肠道功能紊乱。 他们在选择产品时多关注价格及功效，对品牌有较高的忠诚度。 获得产品信息多以身边周围朋友、邻居及老同事的介绍为主，口头传播在这类人群中起关键作用。 产品次级市场定位 次级市场主要由都市女性组成，其年龄在 30— 55 之间。 这类人群中有相当一部分是都市白领女士。 文化程度较高，本科以上占到 85%、收入较高，在 2020 元 /月。 崇尚文化、知识、科学。 选择产品时注重产品的品牌文化内涵及品牌形象。 信息来源主要是通过报刊、书籍杂志获得，其保健美容、管理类、娱乐休闲类书籍最受这类人群的喜爱。 产品辅助市场定位 辅助市场主要由儿童组成，其年龄在 3— 9 岁之间。 这类人群不是直接购买者，产品的购买主要是由家人来完成。 （二）消费者购买行为分析 消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括决定这些行动的决策过程。 消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。 消费者行为是一个整体，是一个过程，获取或者购买只是这一过程的一个阶段。 影响消费者行为的个体与心理因素是：需要与动机；知觉；学习与记忆；态度；个性、自我概念与生活方式。 这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为，而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。 其消费购买过程环节主要如：产品或品牌认识阶段、产品或品牌注意阶段、产品或品牌欲望阶段、产品或品牌行为阶段 五 产品广告宣传策略 （一）概念、保健产品营销制胜法宝 保健产品与概念可以说是一对孪生兄弟。 概念 总是伴随着产品而出现。 产品是形，概念是神，神形兼备，才是最完美的。 概念是保健产品营销的制胜法宝。 任何一个有影响力、上规模的保健产品都少不了概念的依托。 纵观时代走过的脚步， 20 世纪 80 年代的太阳神， 90 年代的三株 “ 帝国 ” ，红桃 K“ 补血专家 ” ，到今天的 “ 收礼只收脑白金 ” 社会形象。 保健产品的概念总是一浪高过一浪，个领风骚数百年。 横观市场，以概念先行创造市场奇迹的保健刹那派更是数不胜数。 “ 青春因子 ” 的二十年经久不衰，而且锐气不减。 排毒养颜胶囊， 排出毒素，一身轻松，成为了 “ 我们全家的选择 ”。 朵而胶囊 “ 以内养外、补血养颜 ” 告诉女人什么时候最美。 而润肠通便产品 —— 御生堂的肠清茶的 “ 洗肠 —— 改变洗的革命 ” 、、这些超凡脱俗的产品概念新说，令人目不暇接。 保健产品在市场上竞争主要是理念、概念的竞争。 以理念、概念形成差异化营销。 其保健产品的理念导入、概念诉求基于消费市场定位，与消费者进行心理行为与内心世界沟通交流，从而产生共鸣。 （二）产品广告宣传策略 策划理念定位：理念、概念出奇 管理、执行制胜 主题概念诉求定位：肠动 力 肠活力 诉求主题定位：肠子有活力 年轻又美丽 报刊广告文案： 主标题：肠子有活力 年轻又美丽 前言： 随着时代、社会的飞速发展，人们生活水准逐渐提高了。 但是工作，生活压力也增加了。 岁月的流逝，年龄的增长。 便秘、色斑、皮肤老化、皱纹、小腹的凸现、、每当走在车水马龙，人来人往的大街上，昨天，那阳光、清风、婀娜轻盈的身子、亮丽的容颜却变成了回忆。 哎。 多想找回昔日美丽动人的自我，让青春永驻。 副标 1：休闲充电站。 您知道什么是宿便吗。 告诉您：在传统中医上有一句 “ 欲无病，肠无渣，欲长寿，肠常清、、 ”这里所说的 “ 渣 ” 就是覆着在肠壁上，被医学上称作的 “ 宿便 ”。 人的肠道有 6 米左右长，平均每隔 34厘米，就有一个弯，可以说是千褶百皱。 在这里滞留着大量的食物残渣和有毒物质，即使每天都在排便，但日积。