商业地产招商流程

商业地产招商流程内容摘要：

性地运用各种媒介进行广告宣传活动，如果目标商家的信息比较明确，则可尽量少用大众媒体，而主要运用网络、招商手册、宣传单等媒介向商家传达招商信息；如果 目标商家的信息不明确，为了获取目标商家的信息，可适当地运用大众媒体进行广告宣传活动。 定向招商 由于商业物业商店元素的组合具有较高的要求，商店经营的类型、性质、品牌特征等都必须满足商业物业经营商店组合的要求，所以定向招商是商业物业招商活动的必要方式。 定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推荐商业物业，并说服其进场经营的招商方式。 定向招商通常首先需要大量搜集商户的信息资料，然后选择确定适应商业物业经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进场经营。 商业物业的主力商户、重 点商户一般都需要通过定向招商的方式才能将其引进商业物业经营，特别是主力商户，可能还需要一个较为漫长的招商谈判过程。 优惠招商 优惠招商是最常用的传统招商策略，是指在招商条件方面给予承租户适当的优惠，以降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作。 招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。 对主力商户、重点商户、招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。 优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在一定的环境条件下，其作用较为明显。 五、如何才能建立一支高效、高素质的招商团队 如何才能建立一支高效、高素质的招商团队，我想这个问题是我们招商最关心的问题之一。 招商部门是公司通向市场过程中至关重要的一环，招商人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。 然而，如何才能保证招商队伍的高质、高效。 如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为你去开疆拓土。 我认为应把握以下几点 ： 关怀 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花 大代价挖过来。 我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。 而有些老业务员做得倒不一定好。 我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。 二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。 三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。 四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很 有效。 执行 我认为招商人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。 这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。 而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。 新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。 而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的招商人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功 的。 我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。 我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。 从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。 在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。 当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在 这里工作前途是光明的。 责任心 招商人员是公司的中流砥柱，公司到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。 而如何去选择业务员呢。 综合素质是考察业务员的标准。 我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。 但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。 业绩也是一个人综合素质的体现。 如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到 80%的比重。 构建好的招商团队，要培养招商员的责任心。 招商人员必须和公司的奋斗目标一致 ，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个招商团队就有了核心，也就能拧成一股绳。 我们应经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发招商人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。 好的招商团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让招商人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。 激励 我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里 有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。 那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢。 我认为一要广开言路。 业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。 这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。 二是奖励承诺要及时兑现。 在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。 有一句话说“人的耐心只有 30 天，因此工资是一月一发。 ”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实。