大型购物商场招商推广方案

大型购物商场招商推广方案内容摘要：

予以退还。 租金递增策略 经历了守场期后， 随着商场的经营步入正轨、 经营状况蒸蒸日上， 在续签租赁合同时， 可采取租金逐年递增的方式， 递增幅度为 5%—10%。 六、 招商优惠条件建议 免租 项目所在区域的商业气氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特 9 别是品牌商家进驻， 使本项目形成强烈的商业氛围， 必须减少其经营风险， 降低其进驻门槛。 因此在项目开业初期， 必须给予租户足够而合理的免租期。 建议本项目一般免租期为 3个月。 送装修 建议本项目可推出送装修的优惠措施， 作为与知名品牌或其特许经营商、 代理商等的合作形式， 以落实有号召力的知名品牌进驻本商场， 并藉此吸引其它品牌商 户及经营者。 扣点 我们应尽量选择有潜质的知名品牌， 对其受欢迎程度及营业额有信心， 利用优惠的扣点方式， 与商家共同分享利润， 更有机会成功突围这个市场， 利用知名品牌入驻作为号召力， 吸引其它有实力的商家进驻本项目。 采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心与信心， 双方是共存共荣的， 从而坚定商家的信心， 促使其进驻。 租赁合同期 建议本项目的超市次力店签订 10－ 15年的合约； 社区配套性商业签订 3年合约； 品牌行业的商家签订 3年合约； 餐饮业经营者签订 5年合约或 双方商议而定。 管理费 按实际营运管理的支出预算平均分摊。 此费用包括中央空 10 调费、 清洁、保安、 商务维护、 公共水电、 公共保险、 人员工资、 办公费用、 管理者酬金等。 老带新优惠 已承租的客户介绍新客户入驻商场， 给予增加一定期限内的租金折扣优惠。 活动期间签约优惠 在招商推介会或其他特定推广时段中， 可对前若干位签约客户给予一定优惠， 如租金折扣， 管理费优惠等。 宣传推广费用 此费用可包含在租金中， 或包含在管理费中， 更可单独作为一项来收取。 为了更好的引 进商家， 宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件。 赠送广告位 建议对本项目的知名品牌商家赠送 26 个月的外立面广告位使用权（广告发布费、制作费、 电费等直接费用租户自行承担）。 七、 招商实施计划 本项目招商需要一段较长的时间， 在招商开始前首先应制定好招商实施计划， 这样招商活动才能有条不紊的进行。 招商调查 时间 2020年 7月 内容 11 明确并锁定目标商家类型及区域范围， 列出目标商家名录与基本资料， 并主动与之联系， 向其派发宣传资料， 获取其背景信息， 了解其招商意向。 综合分析各种信息资料， 制订相应的招商策略及实施方案。 主要形式 举行 “东尚 MALL —体验式主题特色广场 ”招商新闻发布会 服装、 餐饮行业杂志、 报刊的软性文章进行深度报道 启动项目的经营管理顾问委员会建设 电视广告设计、 DM 直邮以及单张派发 招商中心的启动 内部认租 时间 2020年 8——2020年 3月 内容 在收集大量商家信息的基础上， 要选定、 确认主力商户、 重点商户的招商对象，以明确招商目标， 同时为了增强目标商家入场经营的信心， 还要根据本项目的地段、经营定位、 经营规划等特征， 针对不同类型的商户进行市场机会分析， 从而提高招商的说服力。 主要形式 与超市大卖场、 大型品牌店及重点商户进行接洽、 谈判 举行招商推介会 行业杂志、 报刊的软性文章对 “石家庄财富神话的缔造者 ” 12 进行深度报道 电视广告投放 行业杂志广告投放， DM 直邮及单张派发 公开招商 时间 2020年 4月 —2020年 9月 内容 运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息， 吸引目标商家前来咨询、 洽谈、 租赁。 同时， 还要运用现场招商、 定向招商等多种招商方式开展招商活动。 主要形式 进行主力店以及合作公司或社区配套（如物流、 银行、 行业协会） 的系列签约活动， 提高项目的热度 通过外来品牌主力店的引入， 营造一种压迫感， 刺激本地目标商家踊跃进驻 引入品牌经营大户， 建立经营示范区 对本地的经营者进行精耕细作， 充分挖掘市场。