太平人寿新人衔接培训8三讲课程强化与范本讲解讲师手册

太平人寿新人衔接培训8三讲课程强化与范本讲解讲师手册内容摘要：

： ， 讲公司 可以从公司历 史、股东、 投资收益 几个角度进行 ； 脚在“ 2020 年给客户的分红红利就达到 亿元”。 这样 既 强化太平人寿的理财优势，又能顺利引出后面的福寿连连销售理念。 －讲师提醒 两点 ： 客户展示分红对账单， 并用笔指引客户看 关于“本年度我公司红利可分配盈余 ”的描述 ； 和讲保险 时 ，如果客户想进一步了解或有 疑义时，可以运用辅助工具，如《聚焦太平》来讲解 ， 既客观，又具有 说服力。 《聚焦太平》时，需要熟悉其内容，快速找到相应板块，进行展示说明。 例如 讲公司历史在 第 12 页，讲公司股东在 第 34 页， 讲公司投资优势在第 1819页。 －学员 齐 声朗读投影片内容。 6′ 新人育成体系 2020 版衔接培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 8 PPT21 内容重点 ： －讲师 按 投影片 做示范。 －讲师讲解 ： ，用“很多人”强调普遍性 ； “ 3 个理由”激发客户 好奇心，也便于我们记忆。 －讲师提醒 两点 ： 边用笔引导客户看分红对账单 ； 开始“讲保险” ，即 福寿连连的销售理念。 － 学员齐 声朗读投影片内容。 3′ PPT22 内容重点 ： －讲师 按 投影片 做示范。 －讲师 讲解 ： 用 “积累 了多少财富”，而不是“ 攒了多少钱”。 因 为大多数人听到“攒钱”，就认为是存钱。 而这里强 调的是理财 ； 实际 案例 说明。 － 学员齐 声朗读投影片内容。 4′ PPT23 内容重点 ： －讲师 按 投影片 做示范。 －讲师 讲解 ： 福寿连连 大部分 客户都是给孩子买，所以一定 要 把 话题 落脚在“这个理财项目非常适合孩子” 上。 － 学员齐声朗读投影片内容。 5′ PPT24 内容重点 ： －扩展点是对实战版中部分知识点的拓展。 一方面帮助我们进一步理解实战版内容；另一方面，拓展三讲的知识点，提高新人的专业水平； －扩展点部分大家也要熟练掌握，灵活运用； －谈到理财，客户往往 会与他常用的理财方式进 行比较 ； －讲师 按 投影片 结合案例 进行讲解。 4′ 新人育成体系 2020 版衔接培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 9 PPT25 内容重点 ： －讲师 按 投影片 做示范。 － 讲师讲解 ： 强 调 给孩子投资，让我们的爱伴随孩子一生，是最有意义的事 ； ，要及时导入产品说明。 － 学员齐声朗读投影片内容。 4′ 福寿连连三讲范本 整体 回顾 内容重点 ： － 用“认同＋反问＋引导”异议处理公式， 引 出 三讲 ； － 讲自己 ： 强调 “ 保险人人都需要 ” ，以 “ 我决定到太 平人寿去 „„ ” ,导入讲公 司 ； － 讲公司 ： 主要从公司历史、股东、 投资优势几个角度展示公司优势，用“很多人都是基于 3 个理由来选择这款产品 ” 导入讲保险，也就是福寿连连的销售理念 ； － 三个理念以孩子为落脚点，强调给孩子投。