康泰生态园营销策划方案

康泰生态园营销策划方案内容摘要：

利用网络资源，开发与生态园相关的传真、传神且具有感染力的视频和文字等来展示生态园的特色，给网络用户视觉、听觉、精神上的享受，从而激发其对生态园产业及其绿色产品的强烈兴趣，增加康泰生态园的现实客流量。 第四 届 “ e 路通”电子商务大赛 济南大学 选送参赛作品 7 （二） 项 目意义 促进生态园产业有效的利用网络进行宣传推广。 目前生态园产业对网络的利用还仅仅停留在简单信息的传播层面，很少有企业主动通过网络进行营销活动，以吸引顾客前来购买产品。 我们项目的主要目的之一就是帮助企业更好的利用网络资源，进行宣传推广。 促进电子商务在整个生态园行业的应用。 通过电子商务在生态园产业的发展，让更多的人了解电子商务的特点，吸引更多的人使用电子商务，从而促进电子商务的发展。 充分挖掘客户资源潜力。 通过网络的宣传推广，让更多的人了解生态园产业，了解康泰生态园，促进生态园产业的高速发展。 满足潜在客户 的体验需求。 我们希望营造的就是一种给客户的难忘体验。 这种体验是通过我们制作的视频、图片及文字所承载的感官体验和文化冲击而实现的。 综上所述，我团队将通过网络推广及市场推广相结合的方式，更大程度上提高康泰生态园的知名度，从而促进其企业的发展，最终实现中国生态园经济的和谐快速发展。 （三）市场分析 随着生活水平的提高 ,人类对食品的消费观念转向追求无污染、无公害、安全性和富营养性。 绿色有机食品集无污染、安全、营养于一身 ,符合农业可持续发展的原则 ,迎合了崇尚自然 ,注重安全 ,追求健康的现代消费潮流 ,代表市场农业的发展 方向。 而且有机农产品通第四 届 “ e 路通”电子商务大赛 济南大学 选送参赛作品 8 过提升质量，进行品牌化运作后，已经变成了热销礼品。 由于不是所有的消费者都能消费有机产品，如何找到高端人群并垄断他们，形成他们对有机和有机企业的忠诚，这是至关重要的事情。 在现阶段，各有机企业和终端机构都在努力的为找到自己稳定的高端消费者而圈地，从区域形成地理位置的实质圈地，到通过专项推广，形成目标消费者意识中的稳定概念都已经在展开，这时候，其实就是一个速度的竞争。 有机行业是少数直接与高端消费者打交道的行业，而且是能形成稳定消费者的行业；掌握高端消费者，可以进行多种业务，这是行业发展的巨 大空间；有机行业必须通过教育以扩大市场，但是通过网络则能实现对市场的最大覆盖，这是未来有机行业虚拟终端发展的必由之路；现阶段，通过建立与消费者接近的实体终端，建立与消费者的沟通和体验，是实现阶段拓展的方法和途径，这是在整个消费者没有被教育成功的前提下，展开教育消费者的一种途径，对于短期内有机行业的发展，是具有重要价值的。 （四）产品分类 根据市场需求，公司推出六大品牌产品系列： A. 高档馈赠礼品系列， 、儿童专供系列， 健、滋补系列， ， 、解毒特别系列；其中各个 系列都分为不同的产品组合。 根据不同层次的顾客需求，特推出 VIP 卡（白金卡，金卡，银卡），储值卡，礼品卡（可个性化设计祝福语，称呼，图案等）。 第四 届 “ e 路通”电子商务大赛 济南大学 选送参赛作品 9 VIP 卡介绍 ： 康泰 VIP 会员为康泰有机宅配的年卡会员，即康泰工作人员为客户手工办理相关手续并发给 VIP 客户相应的康泰“幸福农夫”金银卡。 康泰 VIP 卡： VIP 卡种类 金额 优惠折扣 银卡 1 万 5 折 金卡 2 万 3 折 白金卡 10 万 2 折 说明： 金 .银卡每年 96 次免费为 VIP 会员配送自己选择的套餐，并赠送每期《营养食谱》和《健康食谱》。 白金卡主要 面对经销商。 VIP 会员均可预约免费来我生态园旅游度假。 VIP 白金卡 VIP 金卡 VIP 银卡 第四 届 “ e 路通”电子商务大赛 济南大学 选送参赛作品 10 康泰储值卡 储值金额 会员优惠折扣 说明 1000 元（含） ~1999 元 8 折 在各大超市柜台，我公司的自营店均可使用，一年内有效。 2020 元（含） ~4999 元 7 折 5000 元（含）以上 6 折 五、 “康泰生态园”网络推广策略 （一） 网站推广 由于康泰生态园面向的是中高端消费人群，他们的学历，网络普及率较高，网络用户是生态园的一个主要消费群体，因此建立一个全面的，人性化的，交互化 较强的以及能充分突出公司宗旨的网站是必不可少的，公司可以利用网站形成自身品牌推广的核心体系。 网站应该着力于通过电子商务，视频推广（生态园游园介绍，生态园整体面貌，有机食品展示，公司文化宗旨简介等），以及在线交流等方面打造属于自己的网站金牌服务。 网站应该设置专门管理人员对网站进行及时更新维护，根据季节以及营销策略的不同，向用户展现生态园的最新面貌，与消费者形成一种全新的信息对称模式。 （二） 网络品牌推广策略 由于康泰生态园处于产品导入期阶段，所以前期我们重在进行品牌推广，旨在让更多的消费者了解以及接受这个品牌。 网络广告与其他宣传方式相比具有传播范围广，交互性强，灵活性强，感官性更好第四 届 “ e 路通”电子商务大赛 济南大学 选送参赛作品 11 以及针对性更强等优点，我们可以根据公司各个时节不同的产品特色及营销规划制作相应的网络广告，投放在点击率较高（例如酷 6）的网站。 网络广告更能表现其“与时俱进”的优势，根据国家法定假日以及双休日制作不同的网络广告，通过各大网络媒介进行有针对性的长期或短期宣传。 “康泰生态园”主页简介 （三） 网络团购推广策略 我国的团购网站正在如火如荼的运营着，其关注度达到了空前的高涨水平，康泰生态园如何借这把火点燃自己，对此我们进行了广泛调研，并确定了具体的营销模式。 在民众关注度及信任度较高的团购网站开展促销活动，例如在观光游原有价格的基础上打五折，四折或更低折扣，在观光游基础上公司可以开展免费品尝活动，并对观光过程中购买有机食品者进行进一步打折优惠，总体来说就是让消费者真正感受到实惠进而吸。