银行行长在年终工作总结会议上的讲话

银行行长在年终工作总结会议上的讲话内容摘要：

支持和密切配合。 在此，我代表总 行党委向大家表示衷心感谢。 我们在充分肯定成绩的同时，也要清醒认识到存在的一些矛盾与问题，主要是业务快速发展与资本约束的矛盾日益突出，风险资产使用效率不高；业务特色不够鲜明，打造有竞争优势的产品与服务尚需努力；中间业务发展不够快，非利息收入占比较低；由于市场营销人员，尤其是有能力、有经验、有资源的客户经理严重不足，导致营销水平和层次不高；资源配置不能适应业务快速发展的要求，条线激励约束机制需要健全和完善等。 这些问题都需要认真研究加以解决。 9 二、 明 年是批发银行调整经营策略、转变增长方式的关键一年 （一） 明 年面 临的经营环境 从对国内外经济金融形势来看，今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年，但仍存在诸多挑战和困难。 从国际情况看， IMF 预计今年世界经济将增长 %，比去年提高 个百分点，但金融危机的滞后效应仍将延续。 从国内环境看，经济回升向好的内生动力尚不牢固，产业结构调整难度增大。 如果说 去 年是我行开业以来最困难的一年，那么 明 年则是形势最复杂的一年，积极变化和不利影响同时显现，对批发银行经营管理提出了更高的要求。 首先，从外部环境来看，我国经济保持持续回升势头，优质批发银行业务将平稳增长。 预计广义货币供应量 将增长17%左右，新增人民币贷款 万亿元左右，固定资产投资名义增长率 30 %以上，宏观政策的连续性将支持项目贷款持续增长。 城市化水平潜力巨大（ 去 年城市化率 %），中央经济工作会议提出要“积极稳妥推进城镇化，提升城镇发展质量和水平”，以城市基础设施、房地产、公用事业为代表的金融需求将持续增长。 直接融资市场扩容将超过 万亿元，为债券承销、理财等业务提供了大量机会。 其次，我国经济结构转型加快，国家重点发展产业和战略发展区域凸显市场机遇。 金融危机推动了我国加大产业结 10 构调整和区域结构调整的力度。 一方面 ，今年是我国十大产业振兴计划实施的第二年，新能源、现代服务业、新材料等战略性新兴产业加快发展，低碳经济兴起将成为经济的重要特征，将为批发银行开拓新市场、营销新客户、开发新产品创造难得的机遇。 另一方面，我国经济“西部提速、东北攻坚、东部提升、东西互补、拉动西部”的区域发展新格局逐步形成。 重点区域经济发展活跃、投入集中、发展潜力巨大，是信贷需求急剧增长的区域，为批发银行业务提供了广阔的市场空间。 与此同时，批发银行业务也面临着诸多不确定性和各种挑战。 宏观经济的复杂性将对信贷投放形成考验。 虽然今年经济增长目标仍然 定为 8%，但是重点放到了调结构、提高增长质量上。 内需和外需不足，部分行业产能过剩。 地方政府债务负担沉重。 各地 8000 多家政府投融资平台的贷款余额已达 6万亿，地方政府负债率过高、偿债能力较弱、贷款担保和抵质押不实等问题已现端倪。 部分一线城市房地产市场已经出现泡沫。 通货膨胀的预期增强，压力增加，货币政策已经出现趋紧的动向。 监管部门开始强调要保持信贷均衡投放。 在信贷规模趋紧和优质信贷需求扩大并存的情形下，将使我行在维护老客户、拓展新客户方面承受较大压力。 总之，今年经济发展中的不确定性、不可预料因素增多，我们需要 11 密切跟踪国内外形势变化，保持对宏观经济政策的敏感性，把形势估计的严峻一些，把困难考虑的充分一些，以更好地把握工作的主动性。 （二） 明 年工作总体要求和经营目标 明 年，批发银行工作总体要求是：深入贯彻中央经济工作会议精神，认真落实总行党委和董事会的决策部署，抓住经济企稳回升和结构调整的机遇，坚持“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益 为目标”的经营思路，实施“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务加快发展”的经营策略，调整经营结构，转变增长方式，加快业务创新，提高管理水平，努力做到以尽可能少的资源投入，支撑尽可能多的业务，获取尽可能多的综合收益，在有效控制风险的前提下，实现批发银行业务又好又快发展，为经济平稳较快发展做出新的贡献。 明 年批发银行的经营目标为： —— 新增存款 500亿元，年末存款余额达到 1455亿元； —— 新增贷款 350亿元，年末贷款余额达到 956 亿元； —— 实现非利息收入 亿元，其中中间业务净收入 2亿元，交易性收入 亿元； —— 信贷资产质量达到董事会的要求； 12 —— 净利润完成董事会确定的指标。 （三）工作重点 认真执行国家货币信贷政策，准确把握贷款投向和节奏。 今年的贷款投向，要依据国家产业政策、货币信贷政策和区域发展规划，重点支持风险可控、综合收益较高、风险资产占用较少的优质企业和项目，好中选优，均衡投放，适时调节。 在总行信贷投放规划内，各分行要对重点投向、投量和节奏做出科学合理安排，具体讲就是要 做到“三个结合”：一是积极拓展市场与均 衡投放相结合，既要积极地均衡投放，又要继续营销优质客户、优质项目。 要加强预测、监控和分析，动态调节客户需求与规模的匹配关系，对重点客户的信贷需求排好队，做到心中有数，既要避免前期投放过快制约后期对重点客户的支持，又不能因为控制贷款节奏影响对优质客户的服务。 二是总量控制与品种调节相结合，灵活摆布各项贷款投放进度，。