第十一章策略性的思考

第十一章策略性的思考内容摘要：

機（續） 新的技術採取 ISP， 透過數位迴路連接到交換器上 ， 轉換的經濟化 ， 所以能提供更快的速度 市場凍結 –因為要想使用這種技術 ， IAP（ 互聯網接入商 ）和終端用戶必須購買相匹配的數據機 IAP（ 互聯網接入商 ） 和終端用戶因為害怕購買錯誤的技術而不敢買這種數據機 –需要協調 最終解決了 3Com（ 屬於 Rockwell聯盟 ） 購買了 US Robotics 兩種標準結合成一種 ITU（ 國際通信聯盟 ） 標準 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作表 117 晚間電視新聞的戰爭 高雄電視公司 (K) 7： 30pm 8： 00pm 台北電視公司 (T) 7： 30pm T： 1,K： 1 T： 3,K： 4 8： 00pm T： 4 ,K： 3 T： ,K： 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作表 117 晚間電視新聞的戰爭（續） 最佳的新聞時間是晚上 8： 00， 其次是晚上 7： 30 既然觀眾的數量是一定的 ， 那麼在兩個頻道以不同的時間播出則可以服務到最多的觀眾 問題：哪個頻道可以在 8： 00播出呢。 電視台必須要考慮以下因素 –協調：避免相同的時間 –競爭：都要搶 8： 00的時段 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作零和賽局 一種策略性的情況 ， 當其中一方的利益增加時 ， 另一方的利益必然同時減少 表現純粹競爭 零和賽局 利益不一定加起來為零 ， 可以相加後為正數或是負數 ， 關鍵是每個格子裡的數字加起來是一樣的 例如 ， 在 「 在哪裡宣傳。 」 ：僅為爭奪市場占有率 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作正和賽局 一種策略性的情況 ， 其特徵為當一方獲益時 ， 其對手不一定會有損失 合作與否決定於雙方都好或都差 正和賽局 如果有協議的因素 ， 尤其有網路效應 ， 賽局的結果是正數 –例如競爭困境 、 晚間新聞 網路效果 (work effect) 一個人使用某種產品的效益大小與使用相同產品人數多少有關 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作競合 競合 (Coopetition) 策略性行動的結果是同時出現競爭與協調的狀況 既競爭又合作 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作策略順序 延伸性型態 以延伸性型態表現的賽局 ， 以圖形表現一種策略性的情況 ， 其中參與的雙方輪流採取行動 ， 同時將採取行動的結果也一一表列出來 在有些策略情形下 ， 各方按順序採取行動 例如收購競標 、 網球 、 富士比拍賣 、 針鋒相對 運用不同的模型分析策略順序：延伸性型態 –行動的時機  節點：在什麼地方該選擇行動  分支：從節點分出來以表示可能性 –在每個行動之後的結果 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作向後求解法 由終點向後分析到起點 最後的節點 → 中間的節點 → 最初的節點 在延伸性型態賽局的模型中運用向後求解法 尋找最終的節點 ， 然後向回推理最初的節點 問題：為什麼不從開始向結果推理。 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作圖 112 晚間新聞的戰爭：延伸性型態賽局 台北電視公司 高雄電視公司 高雄電視公司 T:1, K:1 8:00pm 7:30pm B C A 7:30pm 7:30pm 8:00pm 8:00pm T:3, K:4 T:4, K:3 T:, K: 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作圖 112 晚間新聞的戰爭：延伸性型態賽局（續） 當兩個電視台都同時行動 ， 有多個均衡 假設他們按次序行動 ， 用反向推理 –考慮最終的節點 –考慮最初的節點 只有一個均衡 –先動者獲得晚間 8點時段的播出時間 （ 先動者優勢 ） 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作策略性行動 一種可以夠影響對手的信心與行動的舉動 可信度 先或後動者具有優勢。 –先動者優勢：先下手為強 –後動者優勢：後發制人 先動先贏 (first mover advantage) 先採取行動者的利益超過後採取行動者的利益 管理經濟學。