06年移动运营商课程培训规划(编辑修改稿)

06年移动运营商课程培训规划(编辑修改稿)内容摘要：

天下午： 1. 新时期的运营商价值链 2. 运营商经营增值业务的四种模式 3. 目前环境下运营商增值业务的可实现盈利模式 4. 在价值链上可实现的三种盈利模式关键思维 5. 增值业务产品的三个阶段的盈利模式关键思维 下 篇 2 0 0 6 培 训 规 划 Training Propose 来自 中国最大的数据库下载 增值业务盈利模式的切入与市场推广 主要课程内容： 第二天上午： 1. 目前主要增值业务运营状况解析（上） 2. 短信市场的发展状况与未来经营 3. 彩铃市场的发展状况与未来经营 4. WAP/互联网的市场发展状况与未来经营 移动运营商系列 第二天下午： 1. 目前主要增值业务运营状况解析（下） 2. 移动定位市场的发展状况与未来经营 3. 流媒体的市场发展状况与未来经营 4. IVR的市场发展状况与未来经营 下 篇 2 0 0 6 培 训 规 划 Training Propose 来自 中国最大的数据库下载 增值业务盈利模式的切入与市场推广 主要课程内容： 第三天上午： 1. 运营商如何利用固网与移动网络进行综合增值 2. 营销层面的有效融合增值 3. 终端层面的有效融合 4. 核心运营层面的有效融合 移动运营商系列 第三天下午： 1. 增值业务的成功上市策略 2. 新产品如何在预算有限的情况下进行推广 3. 如何对市场环境与竞争情况充分分析并取得优势策略 4. 上市推广的整合营销执行 下 篇 2 0 0 6 培 训 规 划 Training Propose 来自 中国最大的数据库下载 增值业务盈利模式的切入与市场推广 主要课程内容： 第四天上午： 1. 如何有效的指导增值业务的销售（上） 2. 有效正确理解客户购买的心理 3. 客户购买的决策流程解析 4. 有效针对客户的决策流程做产品卖点设计 移动运营商系列 第四天下午： 1. 如何有效的指导增值业务的销售（下） 2. 正确解析客户购买的决策点 3. 有效引导销售的正确流程 4. 针对关键决策点的销售话术提炼 下 篇 2 0 0 6 培 训 规 划 Training Propose 来自 中国最大的数据库下载 高效能移动通信顾问强化培训 主要课程内容： 第一天： 正确认识集团客户服务营销 ① 电信市场的特点与服务营销 ② 移动用户市场的客户细分与目标市场 ③ 集团客户服务的价值链组成 ④ 集团客户的生命周期与流失 ⑤ 营销五要素在移动。