oppo智能手机全国市场推广策划方案

oppo智能手机全国市场推广策划方案内容摘要：

，严格执行返销比例。 鉴于大多数中外合资移动通信产品造业企业技术转让程度和进度较差，通过发布全国统一的国产化程序来考核每个制造企业每一个型号产品的本地化率，并与该型产品的进口税率相挂钩，外资整机企业 要主动扶持境内零部件、元配件的 生产厂商，提高在中国境内对零部件的采购比例，从而推动国内移动通信配套 元器件工业的快速发展和促进中外合资设立技术研发中心，并转让技术。 （ 3）扶持国产手机和培育移动通讯市场，国家拿出 60 亿元人民币设立无 线移动产业化专项基金。 这笔基金的来源有 10 亿元的财政投入，国家新增发的 用于技改的 600 亿元国债的一部分，从手机的入网费中拨出 14 亿元，以及其它 渠道筹集的资金。 而国家连续 5 年从固定电话初装费中提取 5%，也是支持国产 手机的研究和产业化的专项经费。 60 亿元的 基金主要分为两大块，一块用来支 持移动通信的交换和基础系统建设；一块投向手机产品以及手机配套产品的技 术研究开发。 （ 4）中国联通开通的 CDMA 网络，信息产业部只批准 19 家企业有生产 CDMA 终端产品的资格， 18 家国内企业和外商独资企业摩托罗拉榜上有名。 按联通 CDMA网络的建设容量计算，我国 CDMA手机将拥有 1000亿元人民币的市场规模， 经济环境分析 经济环境主要指经济发展速度，人均国民生产总值，消费水平和趋势，金 融状况等。 与其它环境力量相比，经济环境对企业的战略有更广泛 而直接的影 响。 下面就从上述几个方面对我国的经济环境做一些分析。 （ 1）经济发展速度 自 2020 年以来，我国经济总体上保持高速增长，发 生了历史性变化，与此同时，我国的综合国力显著增强。 高速的经济增长率主 要是内需对经济的拉动， 2020 年在出口增幅回落的情况下，国内经济继续保持 相当的增长水平。 与此相对应的是，随着我国经济的持续发展，手机的消费一 直呈现上升的势头。 （ 2） 加入 WTO，意味着我国政府将遵守《基础电信协议》，有计划、分步骤开放国内电信市场。 加入 WTO 后市场竞争强度不会有太大的增加 ,而且 入世后产业的生产和经营活动更加规范化，竞争自由而公平，良好的产业经营秩序将得以建立同时还可以享受 130 多个成员国的优惠待遇，防止其它国家利用反倾销法的制裁，因而有更多的发展机会。 其次，众所周知，世界通信设备制造企业的零部件基本上都是全球采购，加入 WTO 以后，我国进口关税大幅度降低至 3%左右，信息产品甚至可实现零关税，这大大降低了我国通信设备制造企业的生产成本。 社会文化环境分析 我国是一个有几千年历史的文化古国，因此，有很深的文化根基和文化习 惯。 我们的民族又是个善于吸收与利 用的民族，一方面可以继续坚持传统的文 化理论，另一方面，又可以接受外来的各种各样的文化，也就是说，有很强的 包容性。 因此，对于国产智能手机来说，如果能利用中国几千年文化的积淀，从中国民族文化出发，立足于中国传统的文化，开发出适合中国几千年文化特征的 智能机产品，将能获得长久的成功。 5 技术环境分析 目前无线移动通信正处于推陈出新的时代。 手机不仅是资金投入的竞争，更是技术的竞争。 2020 年 10 月 26 日，中国 TDLTEAdvanced 成为 4G 国际标准。 （ 1）目前所用的 GSM、 3G 领域，技术已经相当成熟。 （ 2）为了满足日益激增的对移动通信电话业务的需求，电信设备供货商和 运营商正在对现有的第三代移动通信网络 (3G)进行技术上的革新，真正解决在移动通信中同时对话音、资料、图像等多种业务的支持，满足了人们日益增长的对无线多媒体数据通信的需要。 （ 3）国际电信联盟 (ITU)确定 3G 通信的三大主流无线接口标准分别是 WCDMA（宽频分码多重存取）、 CDMA2020（多载波分复用扩频调制）和 TDSCDMA（时分同步码分多址接入）。 在与欧洲、美国各自提出的 3G 标准的竞争 中，中国提出的 TDSCDMA 已正式成为全球 3G 标准之一， 2020 年 10 月 26 日，中国TDLTEAdvanced 成为 4G 国际标准 ， 这标志着中国在移动通信领域已经进入世界领先之列。 5. 市场需求环境分析 2020 年开始，无论是什么价位段的手机，“智能”成为了不少消费者的新要求。 2020 年 1 月中，在不同 类型 的手机产品中，智能手机的关注比例高达 %，领先优势较大。 此 外，在运营商和手机制造商的不断努力下， 3G 手机越来越多，其关注份额也越来越高，智能和 3G 产品成为了市场上的绝对主流。 (图 )2020 年 1 月中国手机市场不同 类型 产品关注比例对比 （二）微观环境分析 中国手机市场上中所处的地位，从而制定出符合国产手机企业发展战略的营 6 销策略，以获得竞争优势。 下面，运用波特的五种力量模型分析方法对其进行分 析，以期了解国产手机企业在市场竞争 中所处的位置。 同行业的竞争者 行业（ Industry）是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。 如果 某个行业市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，这个行业 的竞争就会变得激烈。 （ 1） 竞争对手市场份额分布情况 (图 )2020 年 1 月中国手机市场 智能机 品牌 关注比例分布 （ 2）主要竞争对手简介 Oppo 智能手机定位于 中低档市场，所面临的主要对手有中兴、华为、天语、酷派等中档智能手机对手，而中档智能机市场是竞争，最为激烈的智能机产品领域，中档智能机领域占智能机销售份额的 50%以上，所以必须了解这些中档市场的竞争对手，学习优点，打出特点，才能更好地发展 oppo 智能机。 中兴 :系统大多采用安卓 或 ，分辨率较高，主要特点性价比较高，电池中等平均为 1200mAh 左右，屏幕一般。 华为：系统大多采用 安卓 系统 ， 优点 1GHz 的高通 CPU 500W 像素 ， 可用空间 、 512RAM ，屏幕较 大，主要特点信号和手机像素较好，手机运存较差。 天语：系统大多采用 安卓 系统 ，主要特点声音大、屏幕大、功能较多， 7 运存大，手机像素高，不过待机时间较短。 酷派：系统采用大多为 安卓，主要特点机型较多，性价比高，质量好；手机像素一般，功能平平，电池耐用性较差。 （ 3）竞争力分析 ，三星、摩托罗拉、和苹果都定位于中高端产品，采取撇脂的定价方式；中兴、华为、联想、天语和酷派等中档智能手机对手，定位于中高端产品，采取低价策略；促销 方面，国内品牌智能手机企业依据销售终端上数量巨大的驻店促销人员，在零售。