核心成本分析内容摘要：
时机 经营系统的影响 竞争对手的反应 •示范 4 新产品顾客动态分析 意识到此种新产品 产生兴趣 试用 / 购买 接受 / 重复购买 评价 产生意识 萌发购买动机 分销 试用 开始重复购买 追加重复购买 总销量 5 瀑布图－实例 重要定义 : 市场份额＝ D+E 竞争成功率＝ D/(C+D) 市场覆盖 =C+D+E 产品范围 =B+C+D+E 撇油系数 =竞争成功率 /市场份额 =1/(C/D+1)(E/D+1) 85％ 60％ 30％ 100％ 目标市场的总容量 知道本企业品牌产品的顾客 试买本企业产品的顾客 本企业产品的回头客 某一细分市场的数据 占领的市场 份额 被竞争对手争走的顾客 100％ 目标市场的总容量 A B C D E 漏掉 的市场 没有顾客需要的品种或型号 销售网没有覆盖到的顾客 在与竞争对手的竞争中赢得的顾客 无竞争对手的顾客群体 造成市场漏出的原因 6 销售人员问题 什么是销售人员问题 优点 应用 数。阅读剩余 0%
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