银保续期基础话术内容摘要：
们都不多买房，更不炒房，美国人的自有住房率仅 63%，欧洲更低才 30%多（中国 86%），买房子短期不一定升值，长期甚至可能人间蒸发，您说划算吗。 我看还是您买的 **保险稳定 ，保障和收益都白纸黑字在合同中约定好了，您一定只赚不赔。 您看您的保险已经在缴费期了 ...... 解决思路：买房不一定有高收益，保险更加稳健 运用技巧：建立同理心，适时引导 14 我的钱都套在股票上了，没钱买保险 是啊，最近股市震荡，很多客户都遇到象您这样的问题，但是他们还是选择了红福宝产品。 这是因为他们都真正意识到，鸡蛋不要放在同一个篮子里的重要性。 所以在这个时候，您其实更应该下定决心，抽出一部分资金放到红福宝这种稳健的理财项目上，无论股市是涨是跌，您这笔资金也能稳如泰山，坐享长期稳定的投资回报。 解决思路：强调保险的稳定性、投资的分散性 运用技巧：建立同理心，适时引导，扬长避短 15 10年到期后我买的这份保险收益能翻倍吗。 可以肯定的告诉您的是，您的红福宝产品的收益有如下几部分构成：生存保险金的领取即每两年提取基本保险金额的 10%；满期保险金的领取、每年公司给您浮动分红，其中生存保险金您不领取的话，和浮动分红都是累积生息的。 这个产品还能成功避税，避免债务纠纷，同时还有质押贷款功能。 除有稳定收益之外，还有保险保障功能，被保险人最高可享受 3倍保额赔付。 解决思路：专业讲解、多重功能 运用技巧：扬长避短、转移思路、坚定信心 16 客户过多关注红利 投资收益期望过高 搭配销售无奈选择 银行后台销售的产品常见问题 客户群特殊，对保险产品关注度低 17 对呀，银保理财产品的优势正在于收益的不确定性，收益的浮动性。 虽然银保产品的收益是具有不确定性的，但我们公司的红利还是在一个相对稳定的平台上的，因为我。阅读剩余 0%
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