情侣装创业报告书

情侣装创业报告书内容摘要：

晚上人来人往，特别是周末学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻 人（以大学生为主），这给我们的店铺带来了更大的经济效益。 第三章 纯点情侣阁 项目介绍和产品介绍 一． 纯点情侣阁服装产品 主要功能和特点 （一） 情侣装 情侣装产品品种要多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款来销售。 产品陈列上会突出自己服装的特点。 主要以销售情侣休闲服为主，也销售情侣运动服，睡衣，毛巾等情侣产品，另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾客。 款式以新颖，时尚，独特为主。 每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。 7 图 31 春夏季主营情侣服装 图 32 秋冬季主营情侣服装 （以上图片均来自于百度图片） （二） 情侣饰品与 diy 制作 店内会留出一小部分空间进行情侣饰品 diy 制作的经营，让顾客自己制作只属于他们的独一无二的饰品，而不是传统的销售现成的饰品。 同时，在店内增设一台大头帖照相设备，供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。 店内光线明亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打扫干净，装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。 图 33 店内 DIY 银饰产品 （图片来自于天猫淘 宝网） 二． 服务水平 纯点情侣阁主要在线下门店开展营销活动，同时也利用互联网技术开展线上业务，平台模式和服务水平参照天猫，淘宝等互联网企业，同时也有创新，比如实现平台之间的联合等（线上消费，线下体验等）。 三． 环境分析 8 （一）宏观环境分析 在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争激烈等特点。 当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。 这使服装行业有了更大的发展空间。 而随着生活水平的提高，人们对于服装的需求也不断提高，越来越追求时尚。 因此，服装产品的生命周期越来越短。 我之所以选择开一家 情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。 只要爱情存在，这个行业就会有市场。 对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引他们的眼球。 在演艺圈内，穿情侣装成为一种风尚，对于喜欢追星，追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必然趋势。 另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，本小组对这一行业也有着浓厚的兴趣。 在此基础上进行创新的情侣服装很适合像我这种没有 过多资金又刚开始创业的大学生。 而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园附近虽然有情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。 因此，存在的竞争风险相对较小。 对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。 因此，情侣装在未来有很大的发展空间。 （二）行业环境分析。 目前市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等。 但是由于它的价格比较高，所以无法满足一部分人的追求，另一些情侣很苦恼。 另一个让人苦 恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师设计好的，无法加入一些消费者自己的想法。 另一些想亲手为爱人设计衣服的消费者只能空想。 目前市场上的普通情侣装随处可见。 那么就让我们来分析一下我们同学最熟悉的中洲岛小商品城里的情侣装。 众所周知，中洲岛小商品城里的衣服都很便宜，而且有很多的店可供选择。 当然卖情侣装的商店也随处可见，这些商店大多数卖的情侣装样式都比较单调缺乏个性，并且千篇一律，撞衫率极高。 不得不提的是服装的品质问题，据我们的调查统计，多数商品城里衣服出现品质问题高达 70%，叫人甚为 忧心。 他们往往都是单一经营的，可供顾客选择比较小。 最重要的一 点是有些手工坊使用的原材料不环保，对身体有危害且价格偏高。 情侣装可挖掘的空间很大。 市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。 目前，市场上还没有专营 DIY 情侣系列的公司及门店。 9 四．情侣服装创业项目经济政策的支持或优惠情况 福建省出台了一些新创业政策，鼓励自主创业。 该政策同以往不同的是，创业门槛更加放低，使到更多的人可以进入创业的门槛，并一同放宽了市场准入条件，让更多的人平等创业。 为了缓解大学生创业上的 资金压力，鼓励更多的大学生创业，从大学生创业网得到具体信息，自主创业的高校毕业生可享受小额担保贷款和其他形式小额贷款贴息政策，贴息贷款额度最高 5 万元，由财政按中国人民银行公布的同期贷款基准利率上浮 3个百分点以内给予全额贴息。 同时依托团省委，设立大学生自主创业担保基金，为需要担保的异地创业高校毕业生提供担保服务。 出台大学生创业在工商部门首次注册登记之日起 3 年内 ,免交管理类、登记类和证照类有关行政事业性收费等一系列优惠政策。 就学校而言，为了鼓励学生们自主创业，培养创新精神，特意开创了大学生创业孵化基地，为创业 的学生们提供资金、技术、资源等上的帮助。 本次创业的成员正好也是本校的学生，因此，可以向学校申请大学生创业基金和创业扶持，充分利用学校为创业学生提供的各项优惠政策，实现自己的创业梦想。 第四章 市场分析和经营策略 一 .现有市场容量与潜力 情侣装是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发很容易导致销售不和消费者的胃口，占不了市场。 通过情侣装市场调研报告了解到，在这一年度，情侣装在服装市场上应占有很大的份额，这是一种非常直观的爱意表达方式。 年轻人追求新鲜流行，他们对于情侣装的要求并再不是仅仅停 留于仅限大小号的差别，而是更在乎其中所表达的一个“情”字。 居家服，睡衣，运动服，休闲服虽然只是日常生活中的寻常服装，但是却因为透露出浓情蜜意，会让人倍感亲切温馨。 因此，我们所销售的产品或提供的服务应该处处与爱情有关，这样才能更好的满足消费者的需求。 二 .企业的市场定位 和 市场战略 （一） 市场定位 当代大学生虽然具备一定的购买能力。 但是，毕竟还没有离开校园，因此消费能力有限，我将服装店产品定位为中低档产品，款式相对斯文，时尚，新颖能够体现出爱情这一主旨，不能过于夸张前卫，以温馨甜蜜为主。 让消费者有物超所值的感觉。 （二） 市场策略 10 根据顾客的不同需求，将市场化分为两个细分市场，一个为情侣装专卖市场，一个为 diy 制作与大头贴拍摄市场。 对于第一个细分市场针对的主要目标群体为大一到大四，有购买欲望，追求新鲜流行事物，追求时尚，勇于表达自我的年轻情侣。 对与第二个细分市场针对的主要目标群体为大一到大二敢于创新，追求时尚与浪漫，喜欢追求新鲜事物，富有创造力的年轻学生。 对于目标市。