你是否经常遇到的一些问题：来的都是穷顾客！购买的都是

你是否经常遇到的一些问题：来的都是穷顾客！购买的都是内容摘要：

的机会在哪里。  品牌组合。  规格组合。  包装组合。  口味组合。  功能组合。  成份组合。  款式组合。  颜色组合。  材质组合。 市场 2020/11/4 16 客层需求分析是商品组合的核心 站在顾客采购 角度确定结构 目标商品组合 定位 目标客层细分 目标客层定位 目标商品结构 定位 目 标 商 品 定 位 应清晰地判断我们的主流客户层是谁。 他们的主流消费是什么。 这是判断商品结构、商品组合的唯一标准。 明确做谁的生意，不做谁的生意。 2020/11/4 17 市场调查是前提 —— 调查什么。 a. 居民状况（年龄、收入、文化、职业 … ） （消费性支出、有车一族 … ） 客层需求分析是商品组合的核心 2020/11/4 18 消费者的行为在不断发生改变。 2020/11/4 19 中国消费者市场的发展（一）  高收入人群越来越多： —— 消费者已愈来愈注重商品的性能价格比 —— 消费者加大了非食品方面的支出 北京： 03年 人均可支配收入 %增幅 04年 人均可支配收入 %增幅 月均 （最高 最低 ） 恩格尔系数 2020/11/4 20 休闲时间增加： 节假日的增多推动了休闲和文化用品 根据官方统计， 84%的中国人认为阅读是首要的休闲方式，但 90%的人渴望去旅行。 一些市场将很快成熟： 运动品 新市场，新趋势将出现 烧烤 野营 中国消费者市场的发展（二） 2020/11/4 21 汽车牌照取得条件的放宽 促进汽车配件的发展 更多的汽车，更多的需求 更多的私家车将推动消费者更自主的关心汽车及配件 更多的空闲时间将使消费者有兴趣自己保养汽车 中国消费者市场的发展（三） 2020/11/4 22 消费者更加关。