工商管理类毕业论文-辛集市中小型皮革企业外贸业务面临的问题与对策研究--以贸源皮业有限公司为例

工商管理类毕业论文-辛集市中小型皮革企业外贸业务面临的问题与对策研究--以贸源皮业有限公司为例内容摘要：

将自身的经营与竞争力量隔绝开来，努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则，先占有有利的市场地 位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自身的市场地位与竞争实力。 辛集中小型皮 革 企业目前面临着严峻的问题。 本人实习所在的贸源皮业有限公司可以说是辛集市中小型皮 革 极具代表性的缩影，本文将以其为例，分析皮 革 企业外贸业务所面临的问题， 并通过得到的分析总结出个人的改进建议。 3 皮 革 企业 外贸业务面临的问题 企 业 的内部环境 下面以 贸源皮业有限公司 为例，分析企业的内部环境。 贸源皮业有限公司简介 贸源皮业有限公司始建于 1998 年，位于河北辛集市皮革商业城最繁华的地段，是一个经营范围 涉及皮革服装、裘皮服装、羊绒时装以及面料时装系列产品的生产、销售的中小型企业。 总资产超过 500 万元， 员工 100 余人，年产各类高档服装 5000 件，集生产、贸易为一体，以外贸为主，内销为辅的外向型企业，有 80%多的销量依靠出口俄罗斯。 在 2020 年以前，开工时有 200 多人，但是 近 年由于经济危机的影响，俄罗斯在 2020年 6 月 29 日关闭了莫斯科东北部的切尔基佐沃大市场。 对依靠出口为主的贸源皮业的打击很大，以至于订单几乎为零，以往 6 月份就要加班赶工，但是 2020 年到了 9 月份才慢慢开始生产，和皮革商业城其他企业相同，已 经到了濒临停工的边缘。 企业的资源分析 （ 1）品牌 、 设计能力 品牌是一笔巨大的无形资产 ,是通向市场的 “名片 ”, 是企业 产品和核心价值的体现。 辛集皮衣基本是出口俄罗斯，靠定单形式来维持生存与发展，一直以来品牌的观念不强，虽然贸源皮业注册有 “华烨 ”的商标，但却并未 提起重视 ， 只是因为需要才去注册的商标。 出口的皮衣大都只是写了公司的名字，甚至在买主需要的时候还要把它剪掉。 在产品设计方面，贸源皮业有限公司像 其他 辛集 市的 中小皮 革 企业一样 存在着欠缺，这跟辛集皮衣产业生存与发展跟辛集长期的加工生产有很大的关系 ，是靠别人订单加工发展壮大的。 依赖粗放的数量出口获取加工利润，对产品的设计不重视 ，产品缺乏自己的创新风格。 皮衣产品的款式很多是靠从意大利、土耳其 等国家买来些样衣，直接扒板模仿制石家庄经济学院华信学院毕业论文 5 作，甚至不改变原来的色彩面料进行拷贝复制。 贸源皮业也配有设计师和板型师，但公司自己设计的款式有限，板型师也多是扒板模仿的能手。 （ 2）生产能力 贸源皮业有限公司主要生产皮革服装、裘皮服装、羊绒时装以及面料时装系列产品，公司拥有熟练技术员工近百人，年产各类高档服装 5000 件。 公司主要是 靠接订单来生产的，忙时有时会夜夜加班，而淡 季工人又会放假。 由于 部分本 地工人还要 耕种 农田，在农忙时生产会有些紧张。 由于辛集皮革的多年的发展，拥有者较完善的产业链，能保证公司的原材料 充足供应。 （ 3）营销能力 公司在莫斯科有专门的销售门店和销售人员，但自从 2020年 6月 29日，俄罗斯以整顿走私货品为名关闭了莫斯科东北部的切尔基佐沃大市场，公司在俄的销售网络基本 处 于停滞状态。 贸源皮业在辛集皮革商业城中心地带拥有一家 300平米的门店，和去年新开业的国际皮革城门店一家，拥有销售人员二十余人，有着较完善的生产和销售系统。 （ 4）人力资源 贸源皮业有限 公司 所在的 辛集市， 其 皮衣产业已经具有了一定的发展基础， 拥有着充足的普通技术工人，但对于企业而言重点的是管理人才。 贸源皮业有限公司作为一个民营企业，像辛集众多中企业一样是有较早的家庭式皮衣加工作坊一步一步发展来的，属于家族式企业管理模式，董事长作为公司的创始人，管理层均于董事长有着亲属关系。 这种裙带关系管理工厂的模式，在企业创业初期能够有力的保证管理的一致性和和核心性，使企业稳定的发展。 但随着企业的发展壮大，家族成员文化素质不高、管理水平有限等因素对企业的影响越来越明显，而家族式管理对于人才的引进存在着排斥， 对于公司现阶段的发展存在着一定的制约。 企业 的外部环境 辛集市皮革商业城是一个有着十几年历史的商业区，在当地形成了制衣、制革的工业区，在辛集这个只有 60 多万人口的县级市，直接从事皮革生意的就有 6 万人，皮革业也就顺理成章地成为辛集市的支柱产业。 2020年 10月份，在往年属于旺季，但是在商业城，很多商家聚在一起聊天、打牌来打发时间，甚至有些商铺还未开门。 在商业城门前 1000多平方米的停车场上稀稀疏疏的只有几辆车，以往这个时候，前来开车订货的客户，能将停车场停满，但是现在却没有一人，冷清的程度可想而知。 辛集市猎人网吧位于皮革商业城的中心位置，有电脑 150台，据了解，在以往 7月份石家庄经济学院华信学院毕业论文 6 开始，网吧就几乎天天爆满，但是 2020 年全年，上座率却很少能超过 50%，甚至冷清的时候，整个网吧空无一人， “都没有开工，哪有人来上网啊。 ”猎人网吧老板在访谈过程中谈到： “ 来这上网的有 90%以上是附近服装厂的工人，今年都没几家开工，经济危机也让我们这个小小的网吧给赶上了。 ” 从这些谈话中就可以从侧面很清楚的了解到 这两 年辛集皮革商业城的冷清程度。 宏观环境 分析 PEST分析法常用于企业的宏观环境进行分析 图 1 PEST 分析图 （ 1）政治因素 贸易保护主义愈演愈烈， 2020 年 6 月 29 日，俄罗斯以整顿走私货品为名关闭了莫斯科东北部的切尔基佐沃大市场，这标志着俄罗斯又一次打击 “灰色清关 ”的开始。 该市场是俄罗斯最大的中国货市场，也是辛集商户主要的皮衣商品集散基地，辛集商户超过 330家，出货量占了辛集皮衣产量的 80%。 这一事件使得辛集市皮革制衣企业遭受重创。 “没有办法不 „灰色清关 ‟啊。 ”辛集市贸源皮业有限公司总经理坦言： “对俄罗斯皮衣出口如果按正规途径报关纳税，成本得 提高不止一倍，手续又繁琐、费用又高和通关时间又很长，商品到了市场上根本卖不出去。 ”（为简化通关手续、提高通关效率、鼓励进口，俄罗斯海关允许所谓的 “清关公司 ”为货主代办进口业务，提供运输和清关捆绑在一起的 “一站式 ”服务。 但是，此类清关公司在办理海关手续时，普遍采取逃避俄进口管理措施和税费的违规做法，且不向中方企业和商人提供真实合法的报关单证，这被称为 “灰色清关 ”。 ） 行业 经济环境（ economic） 经济周期，经济指标，经 济基础设施等 技术环境（ technological） 极速创新速度，新技术的影响，产品寿命周期等 政治环境（ poitical） 政府，法律，政策，政治事件等 社会文化环境（ social cultural）文化传统，价值观，宗教信仰，社会结构，教育水平，人口变动趋势 石家庄经济学院华信学院毕业论文 7 外贸不同于内贸，国际市场复杂多变，尤其是在金融危机爆发后，欧美等发达国家针对中国企业的贸易保护开始抬头，行业出口面临的贸易环境更加严峻。 金融危机 导致失业率不断提高，贸易保护主义成为一些国家政府稳定国内选民情绪的重要手段。 贸源皮业有限公司董事长在一次聊天中谈到 ： “我们对此没有任何办法，只能呼吁政府尽快采取监控措施。 ” （ 2）经济因素 由美国次贷危机引发金融危机所造成的全球性经济衰退。 发达国家由于金融危机的影响，失业者增多，购买能力严重下降。 而对于发展中国家，尤其是对外贸依存度较高的发展中国家，由于发达国家的购买能力下降，需求也就明显降低，会严重影响到发展中国家的出口。 贸源皮业有限公司就属于对外贸依存度非常高的企业， 2020年有 85%的皮衣出口到俄罗 斯，由于过度依赖外贸出口，潜在的市场风险非常大。 而当金融危机的时候，发达国家没有能力购买产品的时候，对于辛集贸源皮业有限公司的打击是非常巨大的。 人民币的升值已经是大势所趋。 出口型企业产品的竞争力将大幅减弱，如价值 8000元的产品出口价可能是 1000美元，而人民币升值后同样的产品出口价将为 1110美元，上涨 11%，原有的低成本优势将 消失殆尽 ，单纯依靠价格优势的产业将受极大的冲击。 在人民币升值预期不断增强的现状下，俄罗斯卢布大幅贬值，而对俄贸易以美元结算的贸源皮业有限公司，为了保持利润而提高卢布售价。 结果造成 皮衣售价过高，俄罗斯本地消费不起。 辛集皮货商赚不到钱了。 “在国外的商户撤出来了，没人从我们这拿货了，没订单，我们也不得不停工。 ” 这是贸源皮业有限公司现阶段面临的最大问题，如果这个严重的问题不能解决，最后的结果只能是倒闭。 “都是当时只注重眼前的利益了，没有留个后路，谁知道会有金融危机啊。 ” 在访谈中，总经理这样抱怨说。 由于当时辛集的皮革商户发现俄罗斯这个市场，看到了利益，一窝蜂的挤了进去，却并没有看到其中所包含的危机。 （ 3）文化因素 辛集皮衣产业。