渠道业务工具2业务代表渠道管理手册

渠道业务工具2业务代表渠道管理手册内容摘要：

合计 注： 1．如果渠道定位不包括在所类行业中，则在“其它”栏中注明： 2．如 果本行业签约，请在各行业栏内划“对勾” 3．请在各行业栏内标注主要客户的简称； 4．在“合计”栏内填各行业的渠道数量。 7． 99 年度商用渠道（分销商、代理商）销售台阶、指标季度分解表 每年 7 月 25 日前完成， 7 月 30日报商用市场本部渠道处备案，新签约代理随时在表中体现 大区： 省份： 业务代表： 经理审核： 主管总经理审批： 代理名称 台阶类型 台阶一 台阶二 台阶三 台阶四 台阶五 年销量目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 普通台阶 行业1 台阶 行业2 台阶 行业3 台阶 普通台阶 行业1 台阶 行业2 台阶 行业3 台阶 普通台阶 行业1 台阶 行业2 台阶 普通台阶 行业1 台阶 普通台阶 普通台阶 普通台阶 合计 注：“台阶”单位为“万元”，“销量目标”单位为“台”。 8． 99 年度商用渠道（经销商）销售台阶、指标分解表 每年 8 月 10 日前完成， 8 月 15 日报商用市场本部，新签约经销商，随时在表中体现 大区： 省份： 业务代表： 经理审核： 主管总经理审批： 分销商名称 经销商名称 台阶一 台阶二 年销售目标 第一季度 第二季度 第 三季度 第四季度 （分销商一） （分销商二） 合计 注：“台阶”单位为“万元”，“销量目标”单位为“台”。 9． 99 年度商用渠道（分销商、代理商）销售指标完成情况表 每季度结束后 5 日内填写季度部分，年度结束后 5 日内填写完成 大区： 省份： 业务代表： 经理审核： 代理名称 年度计划 年度销量 完成率 达到台阶 季度 季度 季度 季度 计划量 完成量 完成率 计划量 完成量 完成率 计划量 完成量 完成率 计划量 完成量 完成率 合计 注：“销售目标”单位为“台”。 10． 99 年度商用渠道季度销售指标完成情况表 每月结束后 5 日内填写每月部分，季度结束后 5 日内填写完成 大区： 省份： 业务代表： 经理审核： 代理名称 年度销量目标 —— 季度（季度比例：—— ） —— 月 —— 月 —— 月 计划量 完成量 完成率 计划量 完成量 计划量 完成量 计划量 完成量 合计 注：“销售目标”单位为“台”。 11． 99 年度商用渠道价格支持记录表 随时填写，每季度结束后 5 日内大区汇总 大区： 省份： 业务代表： 经理审核： 代理名称 用户名称 所属行业 机型 数量 代理价 支持折扣 支持额定 支持日期 合计 ——— ——— — —— ——— ——— 12． 99 年度联想商用电脑代理业务规划 （ 由大区业务代表协助代理商制订，分销商协助经销商制订 ） 公司名称。 代理定位：主要区域 省 市。 行业 ： 证券 财税 金融 教育 邮电 制造 交通 能源 保险。 新产品： 问天 补天 商博士 电子教 室 1． 市场环境分析： 1． 1． 本地区市场环境概述： 1． 2． 竞争对手状况： 1． 2． 1．竞争对手品牌去年排位一次是（按市场占有率）： 、 、 、。 1． 2． 2．上述竞争对手对联想产品产生威胁的市场策略：。 本公司的应对措施：。 1． 3． 本地区的市场动态及机遇（例如：省人行投资解决 Y2K 问题）： A。 B。 C。 本公司拟采取以下措施抓住上述机遇： A。 B。 C。 1． 4． 本公司目前在本地 IT 经销公司中排名 位。 本年度计划（请选择） 提升至 位。 维护、巩固目前地位。 可能会降至 位。 2． 目标： 2． 1．业务目标： 2． 1． 1．销售分解： 销售方式 行业 门市零售 批发 所占比例 2． 1． 2 销量计划：（单位：台数） 时间 上年度同期实际销量 本年度预计销量 同比增长率 99． 6． 26—— 9． 25 99． 9． 26— 12． 25 99． 12． 26— 3． 25 99． 3． 26—— 6． 25 合计 2． 2 管理目标： 2． 2． 1．班子建设。 2． 2． 2．队伍建设。 2． 2． 3．制度建设。 2． 2． 4．发展建设。 3． 实施计划： 3． 1．行业推广计划： 3． 1． 1．原有行业客户推广计划：（请筛选出 10 个重要客户） 客户单位名称 98 年购机量 99 预计购机量 增长率 3． 1． 2．新行业客户推广计划 ：（请筛选出 5 个重要客户） 新客户单位名称 计划购机量 3． 2．产品推广计划： 3． 2． 1．主流产品（逐日、奔月、双子）的维护与增长计划： A。 B。 C。 3． 2． 2．新产品系列（问天、补天、商博士）的推广计划（如无，可不填）： A。 B。 C。 3． 3．市场推广计划 3． 3． 1．本年度预计销售额 万元，计划投入广告 万 元，其中来自市场合作基金使用率达到 %。 总计 万元。 各季度投放比例大致为 、 、。 3． 3． 2．重点媒体投放表： 重点投放媒体名称 投放比例 3． 3． 3．展示及市场活动表： 举办时间 地点 主题 参加对象 3． 3． 4．资金投放比例表： 内容 活动 平面 电视 车身 路牌 比例 3． 4 资金运做计划 3． 4． 1．预计全年进货金额 万元。 3． 4． 2．需要占用流动资金总额 万元。 全年周转 次。 3． 4． 3．自有资金 万元。 尚需融资 万元。 融资来源：。 4． 人员培训计划 本年度计划投入培训费用 元，除参加联想组织培训外，举办内部培训不少于 次，培训内容侧重：。