重庆保利高尔夫花园地产项目销售百问

重庆保利高尔夫花园地产项目销售百问内容摘要：

２ .“除四害”服务。 ３ .公用绿地、花木、建筑小品等的养护与管理。  保安 服务 1. 建立预防性安全防范体系并设立应急机制 , 配合公安机关进行安全监控和巡视等安全工作 , 但不包括乙方人身财产的保险、保证和保管责任。 2. 控制闲杂人员进入小区。 3. 统一着装、配带工作证。 4. 对来访客人办理访问 手续。 5. 地震、地陷、火灾等突发事件的组织疏导和协助施救工作。 6. 定期或不定期巡视、检查小区 , 必要时可采取措施以防止任何人违反物业管理制度、业主公约及本合同的约定而占用、变更、损害公共设施、设备。  交通秩序与车辆停放 ，车辆按规定路线行驶，在指定地点停放 ,维持小区的交通秩序。 （不含私家车库）各项设施。  房屋装饰装修管理 服务 根据建设部《住宅室内装饰装修管理办法》等相关法规、《重庆保利国际高尔夫花园业主临时公约》和双方签订的《装饰装修管理 服务协议》提供装饰装修管理服务。  社区交流工作 12 1. 设立小区信息发布栏 , 加强与业主的联系和消息发布。 2. 举办不定期的社区文化活动 , 促进小区内外文化交流。 另行收费的有偿服务有： 适时设立以下服务项目 (并可根据需要设立新的项目 ), 合理收费：房屋代管、代租、代售。 代办电话安装、宽带安装服务。 钟点工服务。 代养护花木。 搬家。 代送鲜花。 代叫出租车。 代购机船票。 洗车以及与物业公司商议的其它服务内容。 7 业主室内发生盗窃如何处理。 发生紧急情况应该怎样报警。 首先是要确定责任方。 在责任 的归属上，不能一概而论，如果业主被盗，物业管理公司统统承担责任，有悖我国民法的“公平原则”及“过错责任原则”，所以必须从过错责任来认定 .过错责任：依据民法通则第 106条第二款规定，公民、法人由于过错侵害国家、集体、他人财产利益的，应当承担民事责任。 如果物业公司在工作中无失职的行为，对业主被盗则不应承担责任，反之，如果物业公司违反了合同约定的其应尽的保安服务义务，造成被盗，则应承担相应的经济赔偿。 发生紧急情况按『紧急突发情况处理规程』处理 . 7 是否允许搭建构筑物、建筑物。 根据建设部 110号令：〈〈住宅 室内装饰装修管理办法〉〉第六条规定，装修人从事住宅室内装饰装修活动，未经批准，不得有下列行为：  搭建构筑物、建筑物；  改变住宅外立面，在非承重外墙上开门、窗；  拆改管线等。 物业公司将禁止搭建构筑物、建筑物，包括：（雨棚、花架、亭子、阳光房等）。 7 是否允许饲养宠物。 物业公司将禁止小区内饲养鸽子；根据《重庆市城市市容市貌管理条例》的规定，在物业内饲养如猫、狗等宠物时，应取得合法饲养手续，并进行圈养。 但同时宠物主人对因宠物造成的噪音、气味扰民、动物伤害等问题承担责任。 （八）销售相关知识 80、 发展商资质等级。 资 质号码。 保利 (重庆 )投资实业有限公司为保利房地产股份有限公司的全资子公司，属国家一级企业。 建开企『 2020』 025号（ 2－ 1） 13 8 建设工程投资许可证证号。 已获准，现政府不对此做任何批复。 8 国土使用权证证号，国土使用时间、年限。 100房地证 2020第 334号，规划用途为商住用地，住宅使用年限为 50年（至 2054），非住宅使用年限为 40年（至 2044年）。 8 建设工程规划许可证证号。 渝规建证（ 2020）经开北字第 0068号 8 建筑工程施工许可证证号。 510214202020200101 8 商品房预售许可证证 号。 开工建设的项目达到什么条件 /时候才能取得预售证。 渝国土房管（ 2020）预字第 290、 30 23 097号。 第三部分：竞争市场基本知识 8 【保利 .国际高尔夫花园】项目自身的优势与劣势各是什麽。  项目优势：  区位优势：项目所在的“经开新城”是重庆目前倍受瞩目的热点开发区。 区域内的大盘、名盘云集（如：奥林匹克花园、蓝湖郡、天湖美镇、金韵天城、金山龙脊等）大量外来开发商以及本地品牌发展商汇集于此，为“经高新城”建立高档住宅的总体定位提供了强大的支撑。 相应地政府对于该区域的政策支撑以及市政配套力度大大加强 ，区域优势明显。  交通优势： 金开大道、金渝大道、机场高速，使 项目与市区紧密相连，无论是商务办公、娱乐休闲、购物餐饮，都能在迅捷快速的交通中解决。  地块规模优势：项目总占地约 3600余亩，其中房地产占地约 1200亩，高尔夫球场占地约 2400亩，其用地规模在重庆本地市场是首屈一指的，十分有利于提高产品的形象，给客户足够大气、尊贵的感受。  产品优势： 2400 亩 36 洞国际锦标级高尔夫球场环绕，纯粹的独立别墅高档社区， 亿巨资打造的高尔夫会所。  项目劣势：  品牌弱点：保利首度入渝开发，重庆市场对企业的认识还在比较 陌生的阶段，比起棕榈 泉、阳光 100、鲁能星城等发展商，保利的知名度还远未及，加上购买别墅项目的客户 14 对发展商实力的要求更高，因此我们还需要花大量的工夫建立保利集团在重庆的社会影响力。  项目周边状况：由于本项目所处的经高新区尚位于初期开发阶段，周边生活配套等设施的完善还需假以时日，对于项目的推售还不能形成有效的支撑。 8 【保利 .国际高尔夫花园】项目的风险与机会点各是什麽。  项目机会点：区域规划前景乐观  项目威胁点：  竞争威胁 地块周边的在建和将建的项目较多，争夺客户群的竞争将十分激烈。 北部新区大量高档花园 社区将面市，其放量达到前所未有的程度，棕榈泉 1280亩、奥林匹克花园 3300亩、金科天湖美镇以及天籁城紫园等项目，拥有极大的规模、环境配套优势，对于城区中心内的高档住宅项目是一大冲击。 8 【保利 .国际高尔夫花园】和 [ 比华利豪园 ]的优势、劣势比较。 总结说辞。 8 【保利 .国际高尔夫花园】和 [中安翡翠湖 ]的优势、劣势比较。 总结说辞。 90、 【保利 .国际高尔夫花园】和 [蓝湖郡 ]的优势、劣势比较。 总结说辞。 9 【保利 .国际高尔夫花园】项目的卖点介绍统一说辞。 您认为最吸引客户的卖点是什么。  核心卖点： A、国际锦标级高尔夫 球场 占地面积 2400亩， 2个设计标准为 18洞的标准高尔夫球场，以及可供多人同时使用的高尔夫练习场和果岭练习区，将成为中国西部地区目前为止仅有的 36洞国际锦标级高尔夫球场。 B、符合国际标准的纯别墅社区 占地面积 1200亩的纯别墅社区，建筑规模在同档次楼盘中首屈一指。 低密度、高绿化的社区规划保证了每一位业主都拥有良好的景观朝向以及理想的居住品质；专为会员及业主设置的豪华高尔夫主题会所，是日常休憩与交流的最佳场所；体贴周到的物业服务，齐全完备的社区商业配套，让生活愈加闲适从容„„ C、董事圈层的“传世领地” .“领地”代表的是尊崇的身份，是“阶级私享”的概念，是上层社会最核心的心理需求。 “传世领地”充分表达出董事圈层的尊贵，其“贵族血统世袭相传”，带给客户十足的贵族韵味感受，含蓄隽永又回味无穷。 9 【保利 .国际高尔夫花园】的价格处于何等竞争层面。 其合理价格评估值应是多少。 15 目前价格有一定的市场优势（结合项目本身的品质）。 价格不是评定一个项目的唯一标准，而是本项目提供给业主丰富的品质享受。 第四部分：销售政策 9 【保利 .国际高尔夫花园】住宅均价介绍统一说辞标准。 8000－ 13000元每平方米 9 价格为什么会存在高低差 异。 朝向、位置、景观、占地面积、别墅排数、有无地下层等因素共同影响 9 阶段性销售政策（折扣与优惠政策等）。 参见近期销售措施 9 按揭所需的费用、比例、收取方式。 按揭保险费、收取比例为：招行赠送保险费。 工行： 房屋保险费 =借款额 *保险费率 *借款年限 (保险费率 : %%)  抵押登记费： 每套 80元  印花税为： 贷款额 ‟ 9 房产交易所需的费用、比例、收取方式。 办理房屋交易、权属登记所需费用为：  契税：总房款 %  转移登记费： 80元 /户  办证费： 10元 /户  印花税为：总房款 % 9 个人购房办理按揭需要哪些资料。 有什麽条件。 资信测评，身份证复印件，户口薄，结婚证，单位收入证明，财产共有人证明，首付收据，夫妻双方律师，个税发票 9 贷款额度最大可办理几成，最大按揭年限，办理条件限制条件。 最大可办理 7成，按揭年限 20年。 条件：国家公务员，医生，教师及一些高收入客户。 100、 单位购房办理登记需要的资料。 单位购房办理权属登记需以下说明资料： 16  法人身份证复印件；  董事会购房决议  委托代理购房书；  被委托代理人身份证复印件；  事业单位购房还需上级机关批文。 10 个人 /单位委托他人办理购房手续 须提交的证明文件。  经过公证的委托授权书；  委托人法人身份证复印件；  被委托人身份证复印件。 10 贷款额和月供的计算标准。 根据客户的要求，并且符合按揭条件的方式来计算。 如：某客户购房金额为 40万，办理 7成 20 年按揭，计算方式为： 7成贷款金额 40万 70%=28万 20年月供（等额法）： 28 万 (此数字按照最新利率表相应查找 )=。 按揭计算表： 见财务提供的按揭利率表 10 如果客户的按揭申请未获银行批准怎麽办。 按央行的规定，如因客户自身原因按揭申请未获银行批准则与发展商协议将 付款方式转为分期付款或一次性付款。 10 【保利 .国际高尔夫花园】什麽时候交房。 一期 A区于 2020年 12月底交房。 B区 06年 3月底， C区大约 06 年 6月底。 10 交房后房产证何时办妥。 按揭客户何时拿到房产证。 根据国家有关部门规定，在交房后 60天以内，发展商必须整理完毕办理房屋权属所需的备案资料，并提交给权属办理机关，在其规定的 10个工作日以内，客户的房屋权属证就应顺利的办好，这在《商品房买卖合同》上也有详细的条款约定。 按揭客户的房屋权属证办理与其它付款方式客户是一样的，只是因为按揭付款必须以本套房屋作为贷款的抵押 物，所以权属证暂放置在按揭银行中，客户可持有复印件，待客户按时或提前结清按揭款后，就可以领取到房屋权属证。 10 实际面积与合同面积有差异怎样处理。 根据当事人选择的计价方式，本条规定以建筑面积（本条款中简称面积）为依据进行面。