智能家居项目计划书(4000字

智能家居项目计划书(4000字内容摘要：

这样一个庞 大的市场，无疑将有越来越多的品牌跟随进入。 微智云所处的竞争位置，将会面临来自这几方面的竞争威胁： 国外品牌的大量进入； 国内其他相关行业厂商的强力进入； 国内竞争者的低价竞争； 在当前的中国智能家庭控制市场中，国外品牌表现较好的是美国的霍尼维尔（ Honeywell）、瑞士的 ABB、德国的西门子（ Siments）以及中澳合作的奇胜（ Chipsal），这四个品牌基本占据了整个智能家庭控制市场 60％的份额。 这四个品牌之所以能占据较大的市场份额，一是因为母品牌巨大影响力的延伸 效应，二是因为这些品牌产品的单价非常高，在销售数量一致的情况下，其销售额将远远大于国内品牌。 实际上，这几大品牌要在国内市场进一步的拓展，也存在严重的阻碍： 欧美品牌较多采用总线或电力线解决方案。 采用总线解决方案的产品主要适用在新建设的住宅中。 相对现有住宅来说，布线施工所需成本太大，用户基本无法接受，因此，此类产品只能在很少的市场中得到应用。 采用电力线解决方案的产品，跟整个电网的用电环境和质量有关；而在我国，电网的整体水平不高，居住密度大也造成电网内干扰严重，这些因素将严重影响电力线产品的使用稳定性。 其它国外品牌的进入，如果在没有母品牌的延伸影响力，首先就无法得到市场认可。 如果在研发新的解决方案或对电力线解决方案进行改进，一会需要较长的研发时间，二会增加产品成本，这期间，如果有价格优势的产品抢先占领市场，这些国际品牌产品也很难获取大的市场份额。 通常来讲，国外品牌主要走高端路线。 其面对的客户在整个市场中一般不会超过 20％。 可以说，国外品牌选择的目标市场和我们所选择的目标市场是具有差异的，在差异化的目标市场中，这种威胁带来的不利影响也会大大减少。 国内其他行业的进入者，主要面临的 将会是技术方案的研发和生产经验的积累，这将是一个比较长期的过程。 同样，在这个过程中如果能建立起竞争优势的话，其他行业的进入就不会构成大的威胁。 在国内现有的这些主要品牌中，处在微智云竞争前列的索博、瑞朗等品牌，基本都是采用引进国外电力线解决方案的产品，从近两年的市场表现来看，其发展速度已经受到制约，产品售后的稳定性问题逐渐凸现。 另一方面，国内其 他从事智能家居行业的企业，大多是从智能小区或安防产品的集成商、工程商、产品代理商转过来，产品技术主要靠引进，而且大多依靠外界代工生产，无论是技术实用性还 是产品成本都不具备特别的优势。 同时，这些厂家大多依靠的是自身盈利来进行发展，缺少强大有力的资金后盾支持，只能走小作坊式的发展路线。 这种情况下的产品，或许在价格上不存在劣势，但无论在品牌、品质、服务等方面都无法对微智云产品构成威胁。 综合整个 SWOT分析，我们认为：目前的智能家庭控制市场是一个具有巨大容量且高速发展的市场；在这个市场中，目前的竞争格局正在形成，产品的价格和功能将是竞争格局形成的决定性因素。 谁能推出价格低、功能优的产品谁就将在未来的竞争中占据压倒性优势。 就产品而言，微智云智能家电控制器 采用的技术解决方案更为符合市场的需要，产品极具竞争力。 如果在品牌、成本及价格上能采取积极的策略，将对微智云产品在整个市场中竞争优势的建立产生决定性的影响。 4．公司战略 ◆ 公司理念：创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。 ◆ 公司宗旨：为用户服务、对用户负责、让用户满意。 ◆ 公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。 ◆ 战略目标：实现 “微智云 ”国内第一品牌，打造 “微智云 ”国际大品牌。 ．发展战略 （ 12年） 第一期项目：以盐城市为中心的长江三角洲家电智能控制系统的产品开发和市场开发。 目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。 具体将从以下五方面着手： ? SMS短信无线控制技术的产品化转化 ? 市场推广 ? 公司制度完善 ? 公司管理运作成熟 ? 公司的组织结构定型 （ 3—5年） 第二期项目：通过多种形式的融资渠 道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。 同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。 目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。 重点从以下五个方面着手： ? 市场扩展 ? 生产线建设 ? 技术创新及解决技术获得问题 ? 公司的管理水平提高 ? 管理信息系统的正常 运行 （ 5—10年） 第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。 公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。 届时公司将会以引资参股的方式大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的 “索尼 ”、 “松下 ”等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。 目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。 5．生产技术管理 核心技术 智能家电控制器由一个控制器和现场无线接收模块、无线传感探测器以及室内遥控器组成，其核心部件为控制器，公司也主要针对的是控制器的软件、硬件进行设计开发，其他部件通过 OEM 形式采购配套。 （ 1）无线接收模块 ※ 功能描述 负责接收来自现场安装的各无线传感器异常时所送出的数据信号，并将数据给单片机（ MCU）进行报警类型判断等处理，从而实现报警信号的无线采集功能。 ※ 实现方式 智能家电控制器上电，控制器中的单片机（ MCU）自动向存储器读出应用程序开始程序运行。 当某一安防控制点出现异常，向控制器发送数据，控制器接收这一数据并判断其报警类型，然后根据已存储的电话号码发出报警提示信息。 （ 2）无线发射 模块 ※ 功能描述 负责将单片机（ MCU）所输出的控制信号转换并发送安装于现场控制装置，从而实现设备的无线控制功能。 ※ 实现方式 智能家电控制器上电，控制器中的单片机（ MCU）自动向存储器读出应用程序开始运行。 当接收到电话、遥控器发送来的控制信号或设定的确行的时间到时，单片机（ MCU）输出一个控制信号并经数据总线送至无线发射电路，该电路将数据总线上的数据信号转换并以射频电波形式向外发射，以供现场的相应无线接收电路接收并转换输出控制设备。 （ 3）语音模块 ※ 功能描述 该模块实现两个功能： ※ 电话报警提示 当单片机（ MCU）检测到被监测点的报警信号时，发出一条指令控制该模块，该模块拨打预先存入的电话。 若电话接通，该模块自动播放相应语音文件，并发送至 PSTN通路供接电话者接听。 ※ 电话远程控制设备 接收电话线路传来的控制信号并将其转换为单片机能识别处理的数据格式，以供单片机接收处理。 ※ 实现方式 智能家电控制器上电，控制器中的单片机（ MCU）自动向存储器读出应用程序开始程序 运行。 当接收到报警信号时，单片机（ MCU）输出一个控制信号 给通道切换块，将切换至语音模块播放语音文件通道。 同时，单片机（ MCU）输出控制信号给语音块，控制语音块输出与报警点相对应的语音数据，该数据通过通道切换块后送至电话语音块，经电话语音模块转换后直接发送至 PSTN电话线路上，从而向对应电话号码的电话播放语音文件。 另外，当电话端操作者通过电话按键输出控制信号控制相应设备时，由控制器中的电话数据块接收该电话传送过来的数据信号并转换送给单片机（ MCU），单片机（ MCU）处理后向无线发射模块发出数 据信号从而控制现场设备的开关等操作。 在操作管理者想通过电话查询现场各点或设备的开关状态时，拨打电话控制中的语音数据模块自动接通输出一个信号给单片机（ MCU），然后单片机（ MCU）输出控制信号控制通道切换块形成播放语音块相应语音数据的通道，语音块在接到由单片机发来的控制信号后将对应的语音数据发送至播放通道，再由电话语音模块转换并发送至 PSTN电话线路上供操作者接听，操作管理者在电话端输出相应序号即可听到所查询点或设备当前的工作状态。 电话挂机操作自动结束。 （ 4）数据贮存模块 ※ 功能描述 保存控制器应用程序及相应的运行数据。 ※ 实现方式 当控制器上电后，单片机（ MCU）自动读取应用程序开始运行。 当单片机（ MCU）在运行过程产生的一些重要数据结果也会自动送至 SRAM中进行保存。 （ 5）时钟模块 ※ 功能描述 向单片机（ MCU）提供工作时钟。 ※ 实现方式 当控制器上电后，时钟模块就开始工作。 其硬件由晶振及外围电路组成，通过晶振产生的振动频率信号经变化后提供给单片机（ MCU）作为其的应用程序运行时钟基准。 其不受控制器中的软件控制，独立运行。 （ 6）通讯接口模块 ※ 功能描述 将单片机的通信数据转换为标准的 RS232/RS485通信数据，以便于与现场智能设备或其他系统的数据通讯交换。 ※ 实现方式 在控制器中， RS232转换器实现单片机（ MCU）与外界的 RS232 标准通信时的数据转换。 RS485 转换器实现单片机（ MCU）与外界的 RS485标准通信时的数据转换。 （ 7）电源模块 ※ 功能描述 将市电转换为控制器内各硬件设备所 需的正常工作电源。 ※ 实现方式 该模块是将市电的 220VAC 电源经变压、整流以及稳压输出相应的直流电源，以提供器中所有元器件所需的工作电源。 （ 8）备份电池 为了保证电源下电后， SRAM 内的关键数据不丢失和时钟芯片内的时钟数据不 丢失，我们使用一个锂电池做备份电源。 、工厂建设 在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。 工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等 5大 因素（即 4MIE）综合起作用的加工过程的质量。