海川校园二手商品交易平台项目申报书

海川校园二手商品交易平台项目申报书内容摘要：

需求。 （二）市场规模预估 第一步：目前，我们要抢占的目标消费群体是重庆工商大学全日制本、专科学生，共计现有在校全日制普通本专科学生、研究生 27300余人； 第二步：与重庆市规模较大的二手市场合作，有效的减少库存并积累更多专业经验； 第三步：开设专门针对学生的网上二手平台，积极拓展电子商务； 第四步：在南岸区各大高校依据竞争环境构建我们的连锁分店，结合各高校的专业设置特点，进行不同的产品目录分类，加大产品的流动性，减少库存积压； 第五步：针对重 庆各大高校及重庆市成形的二手市场，提供有竞争力的产品。 （三）竞争对手分析 重庆市商委在今年十一月十五日发布了《重庆旧货流通行业发展规划》，从今年起，在主城区将陆续建成 16 个旧货交易市场。 说明我们的方案是符合当前的大环境的，同时我们也将面临相应的挑战，根据有关数据显示，目前，主城 12 个大大小小的旧货市场，经营的旧货品种杂乱，缺乏统一规划，尽管如此，年交易额仍高达 32 亿元。 规划表明重庆市到 2020 年基本建成长江上游地区旧货流通集散中心。 下面就目前的二手市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学 校内部的）竞争优势劣势做一下分析： 外部市场：就外部市场而言，大的市场有淘宝，赶集二手等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在重庆本地来说也有十多个较大的二手交易市场。 我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面： (1)、 首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受； (2)、 相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。 我们大 致作了一下了解，淘宝、拍拍这样的网站主要出售一些电子产品，但是它们离我们比较远，不能让我们放心在网上购买。 而我们的二手市场就在学校，方便同学们选购，如果有相关问题也可以很快的为同学解决。 （ 3） 、 另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。 对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。 这样一来，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台 ，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。 （ 4） 、 并且学生的需求相似度很大，在很多情况下是以学期做为一个周期的，很多东西大一的时候需要，但是大二大三就不需要了，所以可以从高年级学生手上收一些出售给低年级的，做到循环利用。 那么下面就劣势作一下分析： 与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势： 1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。 2．资金不足。 由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备 3．知名度不足，市场比较窄。 内部市场 经调查学校内原有的唯一的二手图书市场“虫虫二手图书市场”因为毕业的原因急需将业务转出去，所以在学校内部可能会在二手市场上面出现一个空白，而此时我们的 进入能够及时的填补这一空白区域，并在此的基础上拓展其他新的业务以增加利润。 但同时，可能会有其它的二手平台加入竞争，相比较而言，我们在学校外面有相关的渠道相对来说方便进行业务拓展与存货的快速处理，可以有效的增加利润减少库存。 我们会不断的在实践中优化自己的营销模式，并经常与学校社团组织合作举行公益活动。 （三） SWOT 分析： S: 资源比较丰富。 （大四毕业生与新生之间的资源循环） 价格优势（二手商品价格低廉） 优秀的团队 完善的组织体系和营销网络 对市场环境变化的反应灵敏度高。 客户群体较集中数量较大而且易于宣传 品牌容易建立，真正的竞争者还没有，如果独此一家，品牌是很容易通过短时间建立的。 W: 资金周转回笼较慢 品牌树立时间较长，影响力较弱 二手货物易积压，产品易受损 缺乏系统的鉴别能力 人员时间安排（在学习和创业之间的平衡） O： 学校大力支持大学生创业，重庆工商大学没有形成较大规模竞争力和正规二手平台； 客源的不断深入扩大 ； 网络微博，人人等交流平台的兴起，对于宣传和销售更加有利； 可以赞助学校的活动或者和社团联合搞活动扩大知名度； 将收入所得的部分赞 助贫困的学生，在尽社会责任的同时，扩大品牌的影响力； 将积压库存进行清理，并组织义捐不用的物品给贫困山区，给大学生提供对社会尽责任的途径。 T: 货源的学期性较强，周期长； 来自一手市场的竞争压力； 对商品的估价和定价方面没有经验，面临一定风险。 三、营。