华为的狼性管理内容摘要：
技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中。 华为每年要将当年销售额的 10％投入到研发中去，因此专利申请一直保持超过 100％的年增长率。 可以看到，华为的研发体系完全是以商业为导向，而不是以技术为导向，在评价体系中更以商业为导向。 在攻克新技术时，队形变得尖一些，增大压强，以期通过新技术获得较多的市场。 当新技术的引导作用减弱时，队形就扁平化一些，多做一些有客户现实需求但技术不一定很难的产品。 为了保证研发高效，华为引入了 IBM 的 IPD，强调以市场和客户需求作为产品开发的驱动 力，在产品设计中构建产品质量、成本、可制造性和可服务性等方面的优势；在产品开发的每个阶段，都从商业的角度而不是从技术的角度进行评估，以确保产品投资回报的实现，尽可能减少投资失败所造成的损失。 不过，华为的成功首先依赖其营销方面的优势，特别是华为营销队伍的优势：华为打造自己的营销队伍主要通过五个方面：塑造 “狼性 ”与 “做实 ”企业文化；选择良才；魔鬼培训；制度化 用人 ；有效 激励。 为保证一线员工永远充满激情和活力，华为营销人员一线市场寿命一般只有短短的 3 年。 华为营销优势的第二方面体现在注重客 户：重视建立普遍客户关系，不以对方仅是局方的一个运行维护工程师就不做产品和维护的介绍；非常注重同客户的沟通，通过交流沟通来加强客户对华为的认识，同时让客户不断帮助自己进步。 第三个方面是策略性地选择战略伙伴，并与战略伙伴结成特殊关系。 通过个性化的解决方案促使战略伙伴高速成长，通过客户业绩的成长带动华为销售业绩的增长。 第四个方面是注重建立同盟军。 在残酷的竞争环境下，宁亏自己、不能亏同盟军，这样一旦春天到来，同盟军就可以生龙活虎出去抢单，华为市场也便缓过劲来了。 高效的供应链管理 中国企业十分注重降低制造成。阅读剩余 0%
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