20xx下半年银团贷款营销与管理指引内容摘要：
项目 信息 ， 推进 总 分 支联动营销。 加强 对基层客户经理的3 银团贷款 产品培训，逐步 培养 一 支 了解国内外金融市场、熟练掌握银团贷款业务知识和操作技能的专业人才队伍。 四 、 银团贷款 营销指引 挖潜 现有客户 ， 发掘 业务信息 我行目前贷款余额 10亿元以上的优质客户已超过 50余户，但已办理牵头银团贷款业务的客户 仅有 5户。 此类 高 端客户是我行牵头银团贷款业务 的 重点 营销推广目标。 积极 关注 该 客户群的融资需求， 充分利用 银团贷款 产品放大我行融资 服务额度 ， 为 密切 银企 关系 ， 扩大合作领域 提供 有效支持。 开发 外部资源 ，推动业务发展 以银团贷款作为营销高端客户、与 银行同业 竞争的 有效工具，拓展优质客户资源，推动业务快速发展。 积极 跟进 北京、上海、天津、深圳、西安、杭州、长沙、南京等 我行已开办分支机构 区域 的发改委、国资委等政府部门 的重大发展规划、产业规划 ， 重点关注基础设施 、 交通、 能源、 制造业等行业信息， 深入发掘 潜在 银团贷款需求项目，从源头开发一手项目信息。 关注区域中优质 大 中型企业、上市公司及市属企业 大额 融资需求。 借力 高层 营销，争取 优质项目 牵头银团贷款业务是信贷市场上的高端产品， 尤其是一些优质银团贷款项目，同业竞争更加激烈 ， 为争取牵头行地位 需要进行 高层 公关 协调工作 ，单独依靠经营单位力量往往难以营销 成功。 因此， 经营单位 获取潜在牵。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。