3、乐美自动售货超市项目计划书

3、乐美自动售货超市项目计划书内容摘要：

方面大的需求： 捷的服务 自动售货机它不受时间、地点的限制，节约店面、节省人力、方便交易，从而节约了成 本。 学生投入钱币后，数秒内就可以获得自己想要的饮料，方便快捷。 另外， 还可以帮助学生“自动换零钱”。 美味 饮料 、 分享饮用 学生 在投币后数秒内可以帮助客户获得想要的冷饮或者热饮 ，种类繁多。 而且价格比便利店要便宜。 操作过程 使用通过零钱、纸币购物的自动售货机不仅购物方便快捷，还可解决 让学生体会动手的快乐。 另外，乐美自动售货机还具备其它一些附属功能： 如：紧张学习生活缓解压力的调节剂； 健康、祝福的礼品馈赠； 交流的平台（特色墙可以与其他的学生进行互动） 乐美自动售货 超市项目计划书 10 四、 市场预测（市场占有率） 通过 校园的市场调研， 数据表明有 一般以上的学生 是明确支持的， 还有 30%多 的人是持中立态度的，这批人群是我们的潜力客户，所以我们保守估计前期预期每天有 10%的人流 量购买我们的产品。 据估计，随着时间的推移，公司在自助销售领域将发展良好，规模也将进一步壮大 到公交、地铁站。 具体如下： 第一阶段： 前期公司投入 10 台机子进入大学。 分别 投放到合肥大学城的 5所大学的教学楼前。 第二阶段：明年增加到 20台，学校内增加 8台，开拓公交市场，公交站牌增加 2台。 通过 调查发现城市中一般等车人较多，可 与公交公司合作，投 放在公交站台，让等车的客人边喝边等，可以定在飞凤街等试点。 因为飞凤街覆盖合肥市最为繁华的两大商业圈： 沿长江路商业圈 的有 四牌楼商业圈 、 三孝口商业圈 ；人流量较大。 又考虑到机器自身放 在户外易被破坏，而飞凤街公交站台设有摄像头。 故设在飞凤街试点。 第三阶段：投放到合肥地铁站。 保守估计公司产品及服务预计在 二 年内平均增长点为 5%，在 三 年的平均增长点力争达到 8%。 初期， 我们 将 会 依托政府的力量，加强试点范围内自主贩售机的建设，同时积极地进行市场调研，开辟更多的线路 ， 与此同时配合上强势的推广 ， 推广过程中将 着重宣传 公司的营销模式 ， 在消费者群体中 树立起良好的声誉和口碑，配合公司的品牌塑造，从而产生品牌的集聚效应，吸引更多顾客，从而成为市场领导者。 如图所示： 初期 避强定位 中后期 市场领导者 乐美自动售货 超市项目计划书 11 五、 竞争分析 （一） 项目 SWOT 分析 S t r e ng t h 优势（内部）O ppo r t uni t y 机会（外部）1. 节奏加快，人们追求方便快捷的生活。 2. 市场：现在市场上推行还不是很广泛，是发展这行业的好时机。 Wea kn ess 劣势（内部）1. 机器自身：修理维护比较麻烦。 由于机器身处公共场所中，可能会遭受到破坏。 2 、其他方面：需要雇佣专门的人员进行纸钱和硬币的更换，成本加大。 T h r e a t 威胁（外部）1. 学校附近会有一些小摊贩会出手一些饮料杂物。 2. 附近一些小店和便利店会有饮料和生活品的出售。 3. 现有的自助贩卖机企业的竞争。 S W O T 分析法1. 种类多、操作简单方便2. 自助服务：能够提供 24 小时的自助服务。 3. 空间小：机器所占的地理位置不大，容易摆放。 4. 壁面利用：自动售货机壁面可以用来招租广告，节省成本S WO T （二） 竞争对手分析 合肥英联自动售货机 安徽大学校园内就有 合肥英联自动售货机。 它 是合肥一家颇具规模的科技型企业，是英国联合自动售货机研究所的大中华区运营总部。 优势： 是具有完全自主知识产权的及研发、运营、销售为一体的专业。 劣势： 但其 主要以咖啡机为主，主要投放在健身会所、高级白领公寓。 所以在 学校的投放率和影响率还比较小。 以勒自动售货机制造 以勒自动售货机制造有限公司由温州藉意 大利侨领创办全程采用意大利自动售货设备设计、工艺管理和技术。 优势：有全程采用意大利自动售货设备设计、工艺管理和技术。 劣势：价格太高。 而且一般用于 该机适用于高档商场、高档商务楼大厅、 一般 适 合销售服装、雨伞、杂志，书籍，首 饰，礼品等货品。 24小时连锁便利店和小摊、报亭 SevenEleven 这样的 24小时 连锁便利店等 优势： 学校 附近会有一些连锁便利 店 ，除了贩卖一些零食之外，还会有一些报纸、杂志的销售。 因为是手工操作，部分客户会觉得比较方便。 这也会分散一些消费者。 且经营时间相对较长，已 经拥有了一些固定消费者。 劣势：但由于其价格较高 ,距离离教学楼比较远。 乐美自动售货超市 项目计划书 第 四 章 市场销售战略 一、 营销理念 乐美自动售货 超市项目计划书 13 二 、 营销方案 具体营销方案有： 以“ 方便快捷 ”为营销口号，可在 学校内举行 知识讲座形式开展。 大力宣传“ 乐美自动售货机 ”在都市发展的必然性。 或者写一些新闻宣传新闻稿在学校的广播里播出。 发放印刷品、纪念品宣传。 一对一推销，宣传一种新的 销售 理念。 并且进行现场 兑换演示（兑零 /补货等规范操作） 演示。 做学校各类活动，比如运动会的赞助商 通过举办各种富有爱心的公益活动，比如，“ 1 元。