第六届北大科技园杯(编辑修改稿)

第六届北大科技园杯(编辑修改稿)内容摘要：

技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。 市场的特征是什么。 你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。 分析是否有新生市场。 你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发 C++或 NT 的平台工具， 不要只泛泛的讲一下是一个价值300 亿的大市场。 如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么。 你的竞争对手分到了多少份额。 是否有其他的市场 /零售商 /OEC 厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在 XX 行业竞争。 这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到 20XX年该市场将（发展 /萎缩）到 XXX。 在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。 改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。 你的公司可能将你的独一无二的产品 /服务和 XXX 公司 /同级别的公司的现行业务合并。 而当今的类似XX 公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为 X， Y， Z。 现在，这个市场由 a 个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产 品。 你的技术、产品对于用户的吸引在何处。 人们为什么选择你的产品 /服务 /公司。 D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为：  消费群特点  地理优势  季节变化引起的消费特点  资金的有效运用 第六届“ 北大科技园杯 ”创业计划大赛 １３ 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。 为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A、竞争描述 B、竞争战略 /市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。 以及你所希望进入的细分市场。 曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、 OEM 以及电子媒介等等。 还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。 包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消 费者需求的热点。 唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。  促销展出 Trade Shows  广告 Advertising  新闻发布 Press Releases  大型会议或研讨会 Conferences/Seminars  网络促销 Inter Promotion  捆绑促销 Promotional Bundles  媒体刊登 Trade Journal Articles  邮件广告 Direct Mail 七、财务分析 财务数据概要。 第六届“ 北大科技园杯 ”创业计划大赛 １４ 八、附录 如有以下材料，请列出： A、公司背景及结构 B、团队人员简历（人 名请用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符号代替） C、公司宣传品 D、相关词汇 说明： 1． 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 2． 本商业计划模板是由北京大学第六届“北大科技园杯”学生创业计划大赛组委会提供。 大赛注意事项 1． 参赛作品当中 不允许出现参赛队员的姓名 ，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符号代替。 2． 初赛作品长度不宜超过 6000 字，或在使用不小于五号字的情况下不超过 5页 A4 纸。 3． 上交作品后请在规定时间内（ 3 月 29 日－ 4 月 2 日）将 报名表 与 初赛作品交至团委学术实践部（校团委 206 室）。 报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。 同时需要提交电子版报名表与初赛作品至大赛专用 ：。 4． 日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。 5． 进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。 每期比赛期间不应有人员变动。 6． 复赛（决赛）的创业计划书模板由于篇幅关系，将在创业大赛网站( )上提供，欢迎进入复赛、决赛的团队下载。 7． 如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。 8． 有关参加北京市大赛以及全国大赛的日程、筛选办法将另行通知，希望有意参赛的同学能够提早做好准备。 第六届“ 北大科技园杯 ”创业计划大赛 １５ 创业计划创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品 /服务，围绕这一产品 /服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会 的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 应该 注意 ： 1) 清楚、简洁 2) 展示市场调查和市场容量 3) 确定顾客的 “ 诉苦 ” 并引导顾客 4) 解释他们为什么会掏钱买你的产品 /服务 5) 要有一个投资退出策略 6) 解释为什么你最合适作这件事 7) 请读者做出反馈 同时， 不应该： 1) 过分乐观 2) 提出一些与产业标准相去甚 远 的数据 3) 只 面向产品 4) 忽视竞争对手 5) 进入一个拥塞的市场 6) 交一份不专业 的 创业计划 7) 滥发计划 —— 仔细寻找可能的投资人 初 赛时提交一份计划提纲（理想篇幅： 不超过 5页 A4纸）。 基本部分 ： 机会 1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群） 2）描述产品 /服务概念 使用类比、给出例子 第六届“ 北大科技园杯 ”创业计划大赛 １６ 解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么。 您的竞争优势是什么。 您如何保持这些优势。 策略 策略 +目标市场 =创业模型 ： 怎样赢利。 怎样把产品送到顾客手中。 谁是顾客。 怎么做 1） 描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。 2） 描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3） 行动计划。 可选部分：产品 /服务的命名： 命名时应考虑的因素： 直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 注意： （ 1）以顾客为中心描述这一 计划 的框架 你的产品 /服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前 尚 未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决计划 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 例子或者是类比： X是一个提议中的公 司，它应用 Y技术，生产的产品 /服务以满足迅速发展的 Q市场上 D亿美元的需求，使用 S解决方案，针对 /解决 R问题。 （ 2）使用图表来说明概念 ， 清晰、简洁的局面材料，直截了当。 第六届“ 北大科技园杯 ”创业计划大赛 １７ 复赛阶段作品指南 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 20－ 40页长。 l、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2．通过实现方式： 顾客：相关产业；分销商／零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验：教授。 3．说明谁会购买产品 /服务 创业模型，即如 何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案；  顾客：销售渠道。  创业用户：决策者。  制造业者：是使用还是转手买卖。  分销商：谁作为你和顾客的桥梁。  科研实验室：是否具有吸引力。 为你的产品 /服务定价 : 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者预算： 成本 +利润 =价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限。 4．展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意。 这次风险事业的潜力是大还是小。 举例说明大潜力的特点。 5．描述产品 /服务 6．分析你的竞争对 手和你自己 弄清竞争对手和替代产品 弄清竞争对手和各自优势 划出竞争空间 弥补劣势，保持优势 替代产品和解决方案 第六届“ 北大科技园杯 ”创业计划大赛 １８ 我们的竞争力 与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗。 如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么。 7．保护你的优势 考虑到风险； 申请专利 /国际专利保护； 树立一个品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。 建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问； 吸引投资方 显示市 场潜力 预测盈利 需要资金 /技术 /管理的支持。