谈判的技巧真实案例(编辑修改稿)内容摘要：
” 答 “ 是吗。 这可是我们的全国统一价。 ” “不行。 A 品牌在我这里供货价是这个数字 ” 答 “ 呵呵，我现在不清楚我在你这销量是多少。 ” “ 对我这没信心吗。 我这个场子 A 品牌能做到这个数。 ” 反问对方 “ 那我这个品牌能做多少量。 ” 对方迟疑不肯回答。 这时候趁机说 “ 你这个场子一个月 A 品牌多少（数字）， B 品牌多少（数字），其它品牌多少（数字） ” 一口气说完停顿看对方反应。 两分 钟后说 “ 据我估计，我的销量大概是这么多（数字，这个数字很关键，为你的基本量）。 ” “ 你也也太看不起我这个场子了吧。 ” 反问 “ 那你到底能做多少量。 ” 对方又迟疑。 这时候语气放松说 “ 我说的这个量大家都好做，对于你来说是轻而易举的事 ” “ 你的价格还是太高。 这样你的零售价格很难定。 ” 答“那你究竟能做多少量。 这样吧，你能做什么量就享有什么样的价格，大家有个量化标准都好做。 低于基本量就没有优惠（间接要求包量）。 至于零售价格嘛。 场子是你的怎么定价你说了算。 ” 迟疑了一段时间说 “ 那好吧。 零售价和 A 品牌一样。 ” 问题就很快解决， “ 快刀斩乱麻 ” 很多细节随之解决。 促削时间 “ 促销时间呢。 别的品牌都要花前买促削时间，你出多少。 ” 答 “ 你认为呢。 我的促削小姐进场促销可是帮你销售啊。 你只有完成任务才能拿到折扣，她们可是帮你完成销量的。 当然她们在你这里要服从你们的管理，是吧。 ” “ 这也是，你想我怎样安排呢。 我场子的促削时间可是安排的满满的 ” 答 “ 估计一下一晚我的销量能有多少。 一个月我这个品牌的销量有 多少。 反正促削时间都是你安排的，你说了算。 ”。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。