xx制药策划方案doc(编辑修改稿)

xx制药策划方案doc(编辑修改稿)内容摘要：

标消费者很广泛。 为在打开市的广告宣传中确立 鲜明的形象 ,首先以现代中青年白领阶层为突破 口并讯速覆盖市场。 目标区域 以大中城市为主，而且为消费水平较高的大城 市如北京、上海、广州。 【 5】 营销计划 以北京为立足点，以点带面进入北京市场 理由是： Ａ消费水平较高符合“泰乐奇”目标市场特点 , 文化素质略高于其它城市对新鲜事物接受较快。 Ｂ北京有很大的市场容量， 且集中。 Ｃ中央的消费观念对地方有一定引导。 Ｄ辐射华北市场。 时间 97 年 1 月一 12 月 计划销售额 1000－ 1500 万， 北京市售点分布 各大小药店约 500 家 大小商场医药保健品柜台约 400 家 各医药院约 100 家 北京市可行成 1000 个以 上售点。 第二期市场开发立足于上海市 理由： 上海的市场不小于北京且辐射华东地区，但其消 费观念比北京成熟，消费理性化程度在全国是最 高的，因而在北京市场半年的营销中有一定反馈 和经验调整后更有把握地进入上海市场。 时间 97 年 9 月一 98 年 9 月 计划销售额 800－ 1200 万 【 6】 广告宣传策略 产品定位： 高品质的润喉片换代产品 广告诉求点： 【地喹氯铵为主的广谱抗菌片】【好看好吃】 【日本销量第一】 广告定位语 【声声不息 泰乐奇】 【喧嚣中 的宁静 ,燥热中的清凉】 【阵阵清凉 ,天天快乐】 【好看、好吃、好药】 广告实施方案甲 Ａ以电视为主攻方式以确立品牌的高品质新一代 形象。 理由是： “泰乐奇”作为日常的医疗保健药品，电视以其强大 的社会影响力，综合的视听传达效果和广泛的接受 面成为品牌（特别是新产品）树立形象的最佳媒体。 Ｂ以报纸为辅助，进一步确立 品牌形象同时，强 化功能性诉求以丰富品牌形象的内涵。 Ｃ售点促销宣传提高销售实战能力。 Ｄ公关促销活动作为市场导入的切入点，以及形 成某一时间的销售高潮。 97 年 3 月利用开学之初举行公益活动 主题：慰问教师 电视台专题采访，各报纸进行报导 教师节举办大型公益活动（专家义务门诊） 关于广告制作 97 年 10 月 12 日 电视广告片创意制作 平面广告创意，促销ＰＯＰ，设计，制作 总费用： 80 万。