xx胶南项目海岸sunday推广、销售执行策划案(编辑修改稿)

xx胶南项目海岸sunday推广、销售执行策划案(编辑修改稿)内容摘要：

：报纸类、电视类、销售案场类、宣传资料类等，具体来说分别是： （一）、报纸广告：  利用半岛都市报、青岛早报作为主流报纸进行定期的广告推广；  利用齐鲁晚报定期进行全省范围内的广告宣传推广；  利用胶南、黄岛的报刊发行渠道进行单页夹报宣传； （二）、户外广告： 户外广告主要应用于黄岛和胶南地区  在青岛、薛家岛的轮渡码头处设立户外广告，进行长期性的户外广告宣传。  在滨海大道，利用现有围档，以及在临近项目地段设置户外灯杆挂旗进行长期性的宣传。  在项目现场，利用道路引导牌、现场工地围档、售楼处进行实地推广；  在黄岛、胶南高速路口处设立户外广告，进行项目宣传；  在胶南汽车站，设立楼盘引导性指示牌，引导外地购房客户的寻 找；  在胶南主要路段（珠海路、人民路、琅岈台路）设立灯杆挂旗，随时进行项目工程进度发展的广告宣传； （三）、其它 电视广告 ：在地方电视台发布电视广告片和电视字幕滚动广告 DM 直投： 利用邮局等对 目标客户群进行 DM 单直投； 楼书： 设计包装精美的案场楼书，详细介绍楼盘情况。 发送给参观购房客户。 宣传单页： 设计大张宣传单页，作为派单、夹报等楼盘对外宣传展览之用。 软文推广： 不定期在报纸上通过软文或新闻形式宣传楼盘。 四、广告宣传推广预算 根据营销策略和推广计划，本项目推广费用应为总销金额的 %，根据阶段策略调整，原则上是前期投入比例较高，后期适当降低。 其中：前期广告投入为最高，约占整个项目广告推广的 50%左右，中后期由于已经有前期的铺垫，因此，整个费用分别占据 20%、 30%、 在整体广告费用支出 中 媒体广告约占 75％ 推广道具制作约占 20％ 公关活动包括礼品等约占 5％ 第二部分 销售篇 第一篇 销售建议篇 一、项目组合包装策略 就本项目的产品特色项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目现场的包装等等都具有决定的作用。 因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。 二、项目施工围墙包装策略 项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。 在销售中 心处围墙采用罗马柱围挡，柱头及柱面刷彩色乳胶漆，每隔一个罗马柱挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，壁挂悬吊植物。 三、项目营销准备 （一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定 销售中心是销售道具的重要组成部分。 通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在 此能被项目所营造的氛围所感动，引发心理的共鸣，完成销售。 接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计公司共同制定，但 整个接待中心应具有强烈的现代、时尚艺术氛围，从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调。 原则上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。 接待区为花岗石或青石板铺地，主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。 除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还可以规划出一块生态区。 通过室内各部分的主题营造，创造 出良好的销售氛围，解除客户在购买时的心理压力，认同本项目的内在品质，促成销售。 （二）、销售资料的准备 楼书 根据项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书，它主要表现项目的文化风格，同时体现开发理念，利用独特的形式起到树立项目独特形象的作用。 套型 本项目主要针对户型公寓制作套型图。 套型图中说明区域功能配置，同时局部装修手绘效果图加以说明，增大购买者的直观形象感受，达到促进销售的目的。 DM 单 DM 单是在售楼书尚未制作出来，而项目已经开始发售时作为临时售楼书，重点为项目卖点资料。 开发商证明 包括《营业执照》复印件、《开发许可证》、《规划许可证》、《建设许可证》、《商品房预售许可证》的复印件，统一的商品房购销合同，在房屋交付使用时还应具备《商品房质量保证书》、《使用说明书》等。 销售现场标准化文本 （ 1） 定金单（一式三份） （ 2） 销售记录表 （ 3） 销售日志 （ 4） 销售跟踪表 （ 5） 来人、来电记录表 （ 6） 周、月、季销售报表 （ 7） 客户意见表 （ 8） 认购书 （ 9） 标准合同、按揭合同范本 （三）销售辅助工具的准备 项目总建筑沙盘 小户型公寓模型 商铺及小户型平面渲染图 建材样品架 时尚杂志 音影设备 项目销控表 项目经营规划示意图 （四）、项目周边广告牌及指示路牌的设置 见《 VI 及视觉延展设计方案》。 四、项目市场进入策略 （一）、入市时机 根据项目现有状况和条件， 建议重点考虑在今年第一个销售旺季之前一个月入市，。