景德镇开门子留春花园营销推广方案(编辑修改稿)

景德镇开门子留春花园营销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

项目紧邻主干道，交通便利，可以辐射较大区域，为未来发展提供了基本条件； 紧邻公司运营的四星级大酒店，可低成本共享配套资源，如煤气和热水供应系统和网球场等娱乐设施； 开发商在本地有着强势的良好口碑。 W（劣势） 周边生活配套设施相当欠缺，需要在会所中考虑小型超市等生活配套； 目前缺少幼儿园、小学等教育设施，使项目在功能上受到限制； 高压线通过。 O（机会） 景德镇经济发展的持续快速增长为楼市带来了旺盛的购买力； 国家的宏观 调控和土地政策的紧缩，提高了其它项目的开发成本，使本项目的低成本开发在市场占据了先机； 多个大盘的成功开发，吸引了市场的注意力，起到了预热市场的作用，为本项目的启动营造了良好的市场氛围； 准确项目定位与全面营销整合都将为项目带来更多的机会。 T（风险） 项目开发周期较长，不可预见因素多； 高档、美观的外立面较有利于项目营销，建议不要用涂料做外立面。 小 结 结合上述 SWOT分析，可以看到，高附加值的配套和便利的地理位置是本项目的绝对价值；而开发商的良好口碑是本项目的比较优势。 项目成 功推广的基础是其绝对价值，而成功的重点则是比较优势（差异点）。 因此， 共享的酒店配套设施和交通将是本项目推广应利用的重要资源。 园林环境正在日益受到市场的青睐，完善的园林规划、设计和建设是大型社区产品最重要的特征之一； 进一步结合项目的劣势分析，要想足够吸引目标客户并在竞争中胜出，上述优势虽然充分，但要想获得项目的全面成功，还需要我们在营销上进一步分析竞争对手，研究竞争制胜之道，力争有所突破，制造更多附加价值和吸引力。 四、产品定位建议 建筑类型：多层 户型设置：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式 两房两厅 ： 60—80 m2 三房二厅： 90—120 m2 四房面积： 130—140 m2 复式面积： 150—160 m2 户型配比： 两房：三房：四房：复式 = 4 ： ： 1 ： 不同面积消费群分析 两房的消费者主要是事业刚刚起步的年轻人，他们积蓄不多，又要急需独立或成家，因此， 6080 平米的两房成为他们的首选，他们主要来自外地，大多从事小本经商和企事业单位中级职员。 另有部分为投资者。 物业的价格成为他们的首要考虑因素。 三房两庭双卫的消费者主要是已在本地居住有一定时间的外地人和企事 业单位中、高级职员，他们已经有自己的物业，但因现有物业的面积、结构、环境、生活配套、交通等等不尽人意而选择再次置业，因此，他们会对新物业特别挑剔，面积、户型结构、环境、生活配套、交通等等成为他们首要的考虑，价格反而降到其次。 另外市场上还有一定数量的四房和复式的消费者，他们的情况与三房的消费者有些类似，但要求又要稍微高一些，属于典型的享受型消费，他们多为企事业单位中、高级管理者和事业有成的中、小企业家，多为三代同堂。 进行产品设计时，两房的位置尽量放在景观、采光、朝向不是很好的地方，将三、四房和复式 放在好位置，这样就能在相同的资源下取得更大的收益。 五、目标客户定位 企事业单位工作人员； 个体经营者； 中、小企业家； 六、开发过程的几点建议 在项目销售初期完善部分园林绿化； 引进智能化配套设施； 引进专业物业管理公司对小区进行管理； 外墙全部贴瓷砖并预留空调位； 将楼梯道墙面全部贴上瓷砖； 尽快完善会所配套。 第二部分 营 销 推 广 一、项目案名建议 现用名： 『开门子 留春花园』 新名建议： 『开门子 城市花园』 建议更名原因： 市场上已有 “春天花园 、富春花苑 ”等命名，会造成推广重叠； 面对竞争，更强势凸显本案的价值，形成差异化，进行重新命名非常必要。 新案名建议 『开门子 城市花园』 “开门子 ”： 利用市场现有认知度，加强品牌效应，推广传播迅速快，易形成市场共鸣。 “城市花园 ”： 新城区总会给人以环境美、管理优、形象好的特点，用城市花园命名更具有时代感，有利于形成项目新社区、新生活、新城市中心的感觉。 注： “城市 ”：另可延伸为城市建筑、城市坐标、城市表情、城市性格等，都极有利于项目长期宣传。 二、项目宣传推广定位 开门子 城市花园 新城市生活领秀 领秀新城市生活 品味生活，感受品质 品味生活，感受品质 三、项目推广策略 “星级社区 ”标准 ——领秀新城市生活。 开门子四星级大酒店的配套支持；三星级新昌江大酒店；服务细致周到、水平一流。 城市发展规划的大方向，新城区、新面貌、高标准，是安家的最理想选择； 2。