梅江项目前期推广策划案(编辑修改稿)

梅江项目前期推广策划案(编辑修改稿)内容摘要：

所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作， 在一个相对较短的时 期内，对天津的房地产市场进行一次完善、 精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。 （合作详情具体商议） 五、项目规划策略 梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。 而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。 就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。 我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。 一旦这个理 念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。 方案 A—— 时尚理念 （一）推广主题 —— 丽水天成 时尚之都 推广主题的延续运用 本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成 时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。 这一阶段， 2020 年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到一定的阶段。 虽然房交会结束后，由于更名 等事件的影响，本案一度沉寂了一段时间，但由于梅江项目的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成 时尚之都”在人们的心目中已有了一定的地位和积累了一定广告势能。 就广告的延伸度来说，在正式的推广上市阶段，继续沿用“丽水天成 时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得以延续和扩展，巩固项目在人们心目中的地位，达到事半功倍的最佳宣传效果，从而节约广告支出。 推广主题体现整合营销的精神 “丽水天成 时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的项目定位，有着深刻的涵义。 首先“时尚”概 念作为目前现阶段的人们生活中必不可少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行配合默契。 这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群（年纪轻），而是所有追求无止境、对新生事物接受良好的“年轻人群”。 其次， 由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们兴趣的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣传性强，具有良好的可对比性。 对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关 注度 的同时精确的体现出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。 再次，由于“时尚”概念所具有的 时效性 的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，突破传统的模式思维， 将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，充满鲜活的生命力， 予人以本案永远追求更好、积极向上的品牌印象。 为本案蓝水园销售计划的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣传工作打在扎实的基础。 （二）时尚一族分析 从生理年龄上区分 从生理年龄上区分， 25周岁以上和以下两个部分人群。 25周岁以下，实际上称为“ 亚时尚一族 ”。 人生经历 上的短暂，决定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。 同时对他们来说他们尚未开始真正的创业，因此，他们这部分人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购买人群。 25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的“时尚一族”。 他们大都经历了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新鲜的“时尚”动态。 引用 ELLE亚洲区女总裁的一句话： 所谓“时尚”，就是领先一步体验生活的感受。 这与我们所宣 扬和宣传的“时尚”的生活方式毫不冲突。 渴望领先一步享受 “时尚”的生活氛围和“时尚”的生活气息的这种“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。 从性别上区分 中国 5000年来的文化传统积淀，使中国的 男性公民 在心理和心态上都较为成熟和深沉。 他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以 理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品。 同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会积极的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买能力。 也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到“时尚” 生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业项目。 由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国 女性公民 的社会地位和家庭地位均日益提高。 无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的体现。 她们较之男性公民 更加注重生活的质量和生活的愉悦性 ，考量的因素更为实际和务实。 由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买能力。 （三）“时尚”主题的内涵发掘 “时尚”涉及到“房地产发展的资源整合”问题 ①“整合营销”是本案销售的 关键 房地产的开发和发展不是一个独立运作的过程，他需要各行各业相关产业的扶植与辅助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资源为地产的经营、管理和销售所用 —— 即房地产整合营销，是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售突破性创新的关键。 本案所提倡的的推广主题“时尚”概念在“资源整合”上有较大的优势。 因为这里的“时尚”概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的“时尚与先进”，而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活模式范本进行推荐和宣传。 这样， 外界各种与“时尚”相关的，可以引起本案的 目标消费群充分关注的话题和主张均可以引入本案今后的宣传和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和。