挑战杯世安传媒创业项目策划书(编辑修改稿)

挑战杯世安传媒创业项目策划书(编辑修改稿)内容摘要：

是 3个创始人， 负责公司各项事务的决策 ，并对各部门总监进行招聘、任用。 公司目前共有 4个基础部门，分别是市场部、人力资源部、设计部和财务部。 每个部门设立相关的部门经理， 部门经理协助总经理做好部门相关工作， 来代理决策层向各个部门传达指示， 管理部门。 每个项目组都备有 总监 ，总监 协助 部门 经 理做好 部门 相关 工作 ，并给与相关支持。 市场部有市场和运营两 个项目组。 市场 项目组 负责与企业商家进行接洽，谈定合作协议，进行合作； 运营总监负责公司的整体运营，对于运营结果给予及时的总结。 人力资源部主要负责人事，招聘公司员工，签订相关劳务合同，并对公司人员进行绩效考核，决定发放员工工资额度和奖励额度；归档整理公司相关业务文件资料 设计部 有创意和网络两个项目组。 创意项目组 主要负责根据客户要求，设计客户满意的广告 ，是公司的核心 ；网络 项目组 主要负责公司网站的建设和维修以及公司电脑的维护，并对世安 WIFI进行设计和维护 ，对 手机 客户端进行设计和更新 ； 财务 部 主要负责公司的年度报表， 分发员工工资和奖励， 并向决策层提出相关建议。 图 2 公司架构图 总经理 /副总经理 市场部 市场总监 设计部 网络总监 运营总监 高校代理 创意总监 人力资源部 财务部 11 公司 LOGO 图 3 公司 logo 整体造型是以世安的世的首字母 S为主、如丰满的羽翼，预示公司能够像一只鹰在传媒界展翅高飞。 海水蓝色羽翼代表公司的文化如海水一般容纳百川，吸收各色人才。 红色是生命之色，是朝阳之色，是蓬勃生机之色，是永恒之色，代表公司员工的热情似火，具有丰富的创意，能圆满达到顾客的要 求。 黄色代表尊贵、辉煌、华贵、在中国的色彩文化中具有崇高的象征意义，表现了公司顾客至上，先让顾客赢，再让自己赢的理念。 12 行业分析 随着大学校园影响力的扩大，大学校园的潜力被多方位的挖掘，也被越来越多的广告主所关注，甚至有一些业界人士认为：大学校园已成为商家传播广告信息的一个重要平台，更有人认为，大学校园是广告传播的新媒介。 再加之江苏省南京市有将近万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广 告传媒的前景极其广阔。 由此可见，我们的市场规模足够大，盈利空间也比较广阔，总体经营前景乐观。 A. 波特 5 力模型分析法 波特五力模型 对企业战略制定产生全球性的深远影响 ， 用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这 5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。 图 5 波特五力分析图 对比这五种力量的作用，我们可以来分析世安传媒的竞争优劣势： a. 进入壁垒分析 这个领域的的进入壁垒较高，大学 校园对外来广告的控制管理比较严格，并且本着保护大学生创业的精神，学校鼓励也支持我们创业，给我们各方面的条件都比较优惠，并且作为大学生，对校园的角角落落都格外熟悉，看的视角也比较独特，这些都是校外一些校园传媒公司所无法比拟的。 世安传媒可以充分利用是大学生团体的优势，比较容易与社团或者学生 13 会领导人做接触，先从一些公益广告或者社团活动的宣传广告一步一步慢慢做起来。 b. 供应商议价能力 供应商的议价能力较强，这是相较于我们的议价能力较弱来说的。 大学生创业首先面临的最大挑战就是缺乏实战经验，理论基础大过实际，因此很 容易在谈判价格时吃亏。 并且由于校园传媒的特殊性质，接触的肯定都是一些知名品牌公司，在议价方面自然是弱势不少。 c. 替代品的威胁 我们传媒公司的终端消费者在公司发展的前期，也就是校园内部的大学生。 他们是很在意价格，且追逐时尚潮流的一个群体，这会对公司的发展起一个主要的影响作用。 由于是学生团体创业的公司，资金肯定不如校外那些大型的注册公司雄厚，可以调度的资金可能也会比较有限，因此这是我们世安传媒想要更好的发展的一个需要克服的劣势。 d. 消费者议价能力 市场上可以说存在着一定的替代品。 例如不是所有宣传手段都需 要传媒公司投放的广告，起步阶段，接触的小企业或者小商铺可能更加乐意发放传单或优惠券这样的方法，虽然可能效果不如投放广告但毕竟价格低廉。 此外，我们世安传媒网站所经营管理的类似于校园信息整合的这种宣传手段，大学校园内其实早有先例，例如我们南京审计学院内， 绿洲审计 这样一个组织依靠手机短信这一方式其实在做着和我们类似的一种营销方式。 但是从另一方面来看，这都只是和我们世安传媒公司的一个主营业务发生冲突。 我们的新兴媒体形式的宣传，例如 wifi信息的发送接收接收，手机客户端网站等，在校园传媒的营销上是没有过前例的，这 可以说是我们的一个优势。 e. 市场上的竞争 其实传媒市场可以 被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争 但 增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间 ，更不用说是我们这些小成本进入的大学生创业者。 因此想要在这个市场上站稳脚跟，必须有创意。 现如今，传媒市场有那么几家比较有名的校园传媒公司，对比他们的竞争力如下： 主要经营理念 主营业务 校园广告位置 核心竞争力 竞争力劣势 迪岸 传媒 只为高端品牌提供专属服务 机场传媒 高尔夫传媒 校园传媒 运动场主干道围栏 校园餐厅 19 个经济发达的一、二线城市，超过 200 所最具品质和规模的高校 /校区； 超大画幅，异型设计或故事连版 不是以经营高校传媒为主；广告宣传位置单一，仅局限在运动场周围；与本公司相比没有手机客户端业务。 14 表 1 传统传媒公司竞争力比较表 通过分析我们可以看到，这是一个令人垂涎的市场，壁垒 较低 ，有较低的 供应商议价能力 ， 并且作为大学生在校园内开始创业的我 们有着独特的优势，但是较高的 购买者议价能力并且 在一个有着较多类似 替代产品 的小环境内开始业务 ， 虽然我们拥有一些比较创新的高新科技亮点，但是在创业初期，会比较艰难。 B. SWOT 分析法 图 SWOT 分析法 瓦唐 传媒 打造中国高校媒体第一投放平台 高校媒体传播 食堂出入口 主要通道 大型滚动灯箱 +杂志展架 +异型广告看板 覆盖 10个一线城市， 50多所高校。 成本花费较高；由于创立时间较短，覆盖范围仍然有限；网络宣传不够到位，手机客户端业务缺失。 动力 传媒 打造覆盖全国的高校渠道网络 校园媒体投放 企业品牌校园策划执行 校园赛事活动策划 发布于餐厅、公 寓等人流密集场所 覆盖 26 个城市， 715 所高校媒体资源 将广告营销、活动营销、终端销售三位一体植入 中国唯一与政府及高校合作“红色动力助学及就业工程”的传媒机构。 经营业务项目多，在广告这一块做不到我们执行力这么高；网络宣传不够到位，手机客户端业务缺失。 15 优势 S 我们更了解高校市场 世安传媒创立于高校、扎根于高校、发展于高校，对于大学生创业为前提的“世安传媒有限责任公司”都具有一定的“主场优势”，相对于社会上同行业同类公司，我们更加了解高校市场和高校学子，因此更能满足大学生的咨询需求，也更能做出符合消费者、客户需求的产品。 排他性保护 与校外逐步 打入校园内部的传媒公司不同，学校对我们所成立的公司会有所保护以及给予一定的优惠及方便。 虽然作为广告行业入门门槛稍低，我们与学校签订的相关合作合同，都已写明我们在高校市场广告行业具有明确的排他性，因此外来竞争者对于我们高校市场则需面对相对高的准入壁垒。 市场先入者优势 世安传媒开发了无线网络资讯平台这样一个新兴的资讯传播平台，再辅佐以手机报的宣传，这是其它竞争对手还未曾开发的市场。 劣势 W 经济支持不如社会企业雄厚 由于是高校学生创业的传媒公司，受到大学生的经济能力制约，启动资金肯定不如校外一些传媒公 司那样雄厚。 并且大学生创业，学习还是日常生活主要的一部分，时间与精力都有限 社会资源较为欠缺 对于选择合适的商家客户进行合作，针对高校市场的明确性和消费者细分度，我们已经有了选择的标准。 但由于大学生创业的身份，对于一些社会资源如资金、人脉等，与社会企业相比均较为欠缺。 机会 O 无聊经济理论的巨大应用潜力 世安传媒以“无聊经济”这样一个理论基础作为运营的出发点，将“无聊时刻”有聊化并创造出实际利益为目标，“ 无聊”中蕴含着无穷的利益。 加之随着市场经济的不断发展 ,高校商业广告已成为市场条件下校园文化建设亟待关注的 新视点。 这样一个利用无聊视角开发的市场，本身就具有其它传媒公司不可比拟的巨大发展潜力。 市场前景广阔 大学校园是商家传播广告信息的一个重要平台，乃至于新媒介。 再加之江苏省南京市有将近万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔，这是一个极具开发力的市场。 16 科技含量 我们采用无线信号发射器来投放世安传媒免费的信息电子报，为广大高校学子提供一个具备趣味性、实用性的信息咨询平台。 在同行业各大校园传媒公司业务中，具备独特 性和先入优势。 威胁 T 传媒行业进入门槛低 广告传媒作为服务咨询类行业，准入门槛较低，在企业发展初期并没有能大大超过其他同类企业的优势。 只能通过不断雄厚的企业实力，不断增强的品牌价值，与其他同类企业竞争。 对于处在初期发展大学生创办的世安传媒，是不能忽略的威胁因素之一。 策略易被复制 信息技术不断发达的现在，策略的复制显得轻而易举，例如我们采取的品牌营销、体验式营销策略，都是可以被对手学习、培训获得的。 如何进一步增强企业实力，加强核心凝聚力使得世安传媒独具特点并且不易被复制，也是企业发展过程中不可忽视的问 题之一。 消费者行为分析 世安传媒的消费群体非常具有特点，分为两大类，一方面是接洽那些有想法需要在学校投放广告的企业，另一方面是接收这些传媒信息的学生，包括商业或者公益信息。 分析校园内的大学生们，他们的年龄是 18～ 25 岁，总体消费指数超过同龄人的 31%，每年 3800亿元的消费总量。 这部分群体有着高额的消费意愿和消费能力。 图 6 大学 生在各类产品消费中的比重 同样，也由 图 6 可见大学生将会是品牌消费未来的中坚力量。 然而他们心理发展正走向成熟而又未完全成熟，所以对待事物的态度具有明显的两面性：对待事物可能比较欢迎的态度，也可能是另一种极端的排斥。 处在这个阶段的大学生主 17 要有以下特点：。 这个阶段的青少年大学生们，自我意识非常强烈，他们崇尚个性，自我，追求人格独立，他们希望从自己的一言一行中表现自我。 他们喜欢个性十足的，适合自己的商品，通常把所购买的商品同个人兴趣，自我外在表现联系在一起，并通过对这些商品的消费展示来展示自我，表现自 我，这就为一些时尚和个性商品的广告主提供了良好的市场契机。 大学生的兴趣爱好，个人气质，思想感情等还都处在由不成熟走向成熟的过渡期。 客观的生活环境，社会信息，人际关系等都会对大学生的行为产生很大的影响和作用。 他们的消费行为在绝大多数都是冲动大于理智的。 他们会依据自己对事物的看法，凭借自己的直觉去选择商品，因而往往会忽略商品对于自己的必要性。 广告研究表明，冲动型的消费者比理智型的消费者更容易受广告的影响，这也是校园消费群体的一个行为特性。 大学生具有好的教育背景，又有较好的文化修 养，他们比较容易理解校园广告存在的合理性及其价值，同时，他们对广告内容的理解里又比较强，这就使得大学校园内的广告活动比其他地方相较来说更频繁一些，效果也更明显一些。 大学生们大都具有相同的教育背景，相近的心理需求，他们大都乐意接受新信息，愿意接受新事物。 这种高同质性可以使企业更加有正对性的在校园投放广告，以最少的资金获得最大的广告效果。 由于消费者的这种心理，世安传媒在投放相关广告的时候，充分结合无聊经济理论，利用大学生的好奇，个性心理，将有关广告有选择性的投放。 同时，公益广告的出现，也可以一方 面获得校方的支持一方面又是极其符合大学校园的氛围，不会让商业气息使得大家反感。 由于南京高校十分多，所以校园这一块一直是许多企业都非常关注想大量投入资金和精力的一个市场。 因此我们需要充分掌握企业的消费心理，才能准确抓住这一消费群体。 这也离不开上文分析的大学生的特性，由于大学生这些固有的属性，导致目标企业很多都是快销企业或者是与学习，教辅有关的企业。 这类企业，一类是与大学生最重要的首要目标学习及有关方面息息相关，例如电子类，教育培训类以及金融类企业，他们一边希望打开高校这一市场，又 一方面不得正确方法而入反而会被误认为是招摇撞骗。 另一类是与大学生的日常消费品相关，快消类，服装类，运动类等等，他们如果方法得当，可以迅速在校园内引起购买的潮流，并且很容易通过校与校之间的交流将这种潮流传递出去。 18。