红木家具店投资项目可行性分析报告(编辑修改稿)

红木家具店投资项目可行性分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

石景山 专卖场： （ 1）东方家园（八角店） （ 2）东方家园 （ 3）博古艺苑古玩市场 顺义区 独立展厅、专卖店： （ 1）艺威红木 （ 2）尚古城古典家具艺术中心 房山区： 独立展厅、专卖店： 晋京坊精品厅 （三）北京红木家具市场发展趋势： 独具风格的家具受到青睐 基于一是社会 普遍出现怀旧和复古的思想，二是回归自然的理念，三是家具设计师在设计家具的时候就是从设计“一个家”为出发点，而家具卖场也已经从过去的“卖家具”发展到卖“家的感觉”，等原因，新古典风格的中式和西式家具走俏，出现酒店家具和家庭家具互相融合的现象。 融合了现代和古典元素的新式仿古家具受到年轻人喜欢 现在喜爱红木家具的年轻人呈逐年增长的趋势。 年轻人通常不会选整套，而是挑一两款心仪产品买回家，他们更喜欢那些融合了现代和古典元素的新式仿古家具。 珍贵木材更受青睐 中国古典家具的美在于沉稳，在于它流畅的结构线条和材 质天然的纹理色泽。 选用珍贵天然木材，符合现代人追求自然、健康的消费理念。 红木家具专业市场将逐渐从综合家具展销市场分离 目前北京的红木家具卖场已从综合家具展销市场分离，多以专卖场形式存在。 红木第一楼是北京市建立的第一个红木家具专业市场，目前已日益壮大。 这个专业红木市场实行统一价签和标识管理，按红木国标进行行业规范，不卖非红木家具，采取合作承租的方式，经销商共同作广告费用分摊，同时北京家具行业协会以形式介入规范管理。 红木家具展销市场向家具专卖店方向转化 除了以专卖场业态存在外，一些客商在适当位置，自 己租场地，开办红木家具专卖店。 这种方式便于自我规范经营，价格自定，不受同行业干扰，同时新展品可即时问市，新技术、新工艺可受到保护。 即知识产权得到保护，另外价位低，销售成本，一般效益较好。 京作产品销路扩大 当前北京市场上一些江浙老板在京开的红木企具企业，一改过去全天然大漆的作法，也改用京作的打蜡工艺。 在产品的款式方面也显得京味十足，大有把苏作风格和京作风格相结合的趋势。 比较典型的企业的元亨利、艺园红木、劲飞红木等。 这些企业的产品成本低，做工尚待提高，但销价低，很受广大消费者欢迎。 红木家具的产品要有 新设计、新工艺 （ 1）深发红木已将部件、半成品从深圳到北京，在北京的基地进行二次排湿、干燥，确保花梨木产品的内在质量。 深发红木自进京销售以来，对使用深发产品的用户主动搞好售后服务，每年春节一过，就给用户打电话，对需要修理的产品及时主动登门服务，在市消协和市监督局的档案中，几年来一直无投诉。 （ 2）佐丹诗红木开发了《平面式台类红木家具系列》，堪称新工艺的一绝，这类台类家具的面板一改板边包容芯板的柜式结构，台面无板边，无收缩缝，光滑的平面板让人耳目一新。 这种平面式板面的厚度是传统面板厚度三倍，通直的厚板拼缝工艺 对红木材质烘干和消除内应力的要求很严格。 这种新工艺配合中法结合新款家具，很受中青年消费者的欢迎。 （ 3）友联红木把明式家具和现代家具造型相结合，把中式和法式设计相结合生产出中西合璧休闲款的配套产品，无论在用户住宅还 是在大、中型企业的会客室经常见到这类家具的身影。 这种家具全用“红木”搭配制做，不失其名贵；产品新、设计新造形新、结构紧凑、占地面积较小、适宜摆放。 另外，泰祥红木开发的花梨木玻璃门装饰柜系列产品也很畅销。 传统红木家具仍有市场，但应随着市场变化及时调整 传统的明、清古典家具仍在市场上吸引一部分 消费群体，解放前后已经走下坡路的传统家具市场，在文化大革命扫四旧伤害较深的情况下，现在的生产能力和工艺技术欲到达顶盛时期的水平还有困难，但随着社会经济的发展，人们心理意识的变化，温古意识逐步升温，传统红木家具仍有不小的市场。 三、选址分析 （一）选址原则 根据店铺的经营定位进行选址 根据自己经营的商品种类选择地址，也应考虑目标消费群体，并不一定是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。 尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置 交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附 近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。 另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。 要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店 要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类 要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。 要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址 要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场 选择同类店铺集中的街区和专业市场， 容易招揽到较多的目标消费群体，虽竞争激烈，但相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。 需要注意的是，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和 商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻。 （二）选址步骤 本城市位置甄选 要根据家具产品的特点和经销商的战略布局而定，结合城市的区域分布和经销商自身的实力以及产品特点，经销商要有一个明确的定位。 地段选择 家具店位置是“金”，要选择最佳的商圈。 在地段选择过程中，要了解该地域比较合理的地段选择，或者寻找 人气旺盛的家居商圈，或者寻找潜在购买力大的商圈。 选择卖场 在卖场选择过程中，重点要考虑租金价格、卖场气氛和产品结构，销售的红木家具能否形成良性循环几大因素。 产品要符合卖场的定位，这是挑选商场最需要注意的，同时对商场是否进入成熟期，摊位的经营氛围是否形成，消费者的各种购买需求基本和各经营户之间的竞争关系等都要进行综合考虑。 （三）选址评估 地理位置 ①商业中心型店址。 位于繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施林立，人流、车流度最大，店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。 选择在繁华商业街地段开店，优点 是位置好，客流大，用于广告上的投资较少，缺点是要在促销上用心，房租较高，面积不宜过大，因为一般又是步行街，所以只能摆一点小样品，另在其他地方设仓库，开红木家具店尽量不选择这种地段。 ②准商业中心型店址。 位于地区性商业中心，有重要的交通干线相联结，顾客流量较全市性商业中心少，尤其是流动顾客数量很少。 这种位置开店，往往门口有停车位的，比较适合开红木家具店。 这种地段一般房租便宜，在装修上下点功夫，如果经营的好，可以迅速建立起在本地的影响，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。 缺点是客流无法保障，风险比较高，因此建 议尽量不选择新建的商业街，避 免因为预测不准，造成损失。 在这种地段经营，最重要的是规模、货品和服务，口碑相传是比较现实也比较理想的宣传手段，做广告一定要慎重，要先把店做好，否则没有实际价值，甚至得不偿失。 ③家具专业市场和商场。 在家具专业市场中或人气很旺的家具商圈中的备选店址很适合于家具店的开设。 在进入成熟期的商场开设店对商品本身也有提升作用。 ④郊外型店址。 是随着城市人口的外迁而设立的店址，其顾客少但固定，经营成本最低，适合特色经营。 ⑤居民小区型店址。 位于大型居民集中居住区内，为小区生活配套设施。 此 店址不适合于红木家具店经营。 上述各类型店址各有利弊，如租金低的地段客流少，而客流多的地段房产价格又极其昂贵；竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸收力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者，所以觅得合适的店址要慎重选择。 交通状况 交通条件也是影响选择开设地点的一个重要因素，对交通条件的评估主要考虑两个方面：一是因为家具购买属于大宗购物，需要装车运输，因此在开设地点或附近，必须有汽车停车场。 二是要考虑可供店利用的运输动脉能适应货运量的要求并便于装卸，否则会直接影响到经济效益的发挥。 竞争环境 一般 来说，在开设地点附近如果竞争对手众多，那么店经营必须独具特色，这样才会吸引大量的客流，否则将难似获得发展。 这并不等于不能选择在选择在店相对集中且有发展前景的地方，对经营选购性的红木家具老说选择在扎堆地方尤其重要，只是要差异化经营。 当店址周围的店类型协调并存，形成相关商店群，往往对经营产生积极影响。 顾客流量 客流量是店面选址正确与否的重要依据之一。 对于红木家具老说并不一定是客流量做多的地方最好，应该是中高阶层消费群体 店面成本 对于租赁经营而言，店面成本包括装修成本租金、利用期限，水电费等几个方面。 发展趋势 开店必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其它建设或改造项目的规划的前提下，作出最佳地点的选择。 同时还要对店未来效益进行评估，主要包括平均每天经过的人数；来店光顾的人数比例；光顾顾客中购物者的比例；每笔交易的平均购买量等。 店面选扯在开设专卖店的过程中是第一步，正确地选址能为日后的经营带来重要影响甚至是经营成功与否的决定性因素，结合选址的三大步骤和评估的六大要点，基本上能为店的选址提供比较全面的依据，经销商结自自身实际情况，进行有重点的考察就显得尤为关键。 （四 ）项目遴选地址 在红木街附近的选址分析 ①红木街情况介绍 红木街坐落于北京西三环，由北京万泽星建材销售中心总经理洪三伟结合北京市政府关于“每个区要创建 1 — 2 条特色街”的要求创办的，并于 2020 年取得了“红木街”的商标注册权。 红木街秉承“品牌靠诚信、质量靠管理、管理越严格、顾客越信赖”的经营理念，注重品牌诚信建设，首创“专卖店集合经营”模式，汇聚知名品牌厂家（京作、苏作、广作）三大流派家具。 截至目前已汇集了北。