“红梦”杯预创业网络营销方案书(编辑修改稿)

“红梦”杯预创业网络营销方案书(编辑修改稿)内容摘要：

（除边销茶外），企业拥有充分的价格自主权，茶叶价格几经起落，至今仍然波动难测。 在当前茶叶市场供过于求，国际市场疲软及非关税壁垒苛刻的状况下，茶叶价格的市场变数增大。 由于我国茶叶种类、质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一规范，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。 面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位。 因此，破坏茶叶价格的模糊性，保持价格诚信及订价透明度，是深入发掘茶叶市场潜力的 重要途径。 7 市场通路的波动性 随着茶叶流通体制的变革，原有的茶叶供俏主渠道受到削弱或解体，当前茶叶市场正处于旧渠道消解与新渠道重建的转型之中。 从而，市场通路及分销网络较为脆弱、波动，物流成本和终端费用过高。 商品茶具有农产品和食品的双重特性，产品的特殊性决定了茶叶市场开发及通路建设的差异和难度。 实际操作中，市场通路建设应根据自身商品茶的销售特点，寻求对接市场的最佳切入点，探索切实可行、经济高效的营销组合方案，旨在建立通路稳定、销售畅旺、资金安全、运行商效的分销网络。 茶叶品牌的 可塑性 目前，商品茶质量良莠不齐，价格缺乏诚信，茶叶品牌过少，消费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣和真实价位。 品牌是商品质量、价格的信誉保证，消费者正逐渐对品牌茶叶表示认同和信赖，市场期待着更多茶叶品牌的涌现。 由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄，知识产权（专利、版权、商标）方面投入不足，导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定，消费者购买力受阻，从而制约了茶叶市场的深度拓展。 成长中的国内市场和一体化的国际市场，对茶叶品牌培育而言，既是市场需求又是发展契机，我国茶叶品牌从 无到有、从小到大，具有极强的可塑性。 加入 WTO 之后的我国茶叶经济，愈加体现出品牌建设的紧迫性和重要性，茶叶企业应制定切实可行的品牌发展策略和计划，以良好的品牌形象与激烈的市场竞争。 包装茶的盈利性 包装茶增值空间大、盈利性强，是茶叶品牌塑造的主要载体之一。 品牌包装茶的开发商机，为茶叶产业发展注入了新的活力。 茶叶作为快速消费品面对着多还元化市场，市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。 茶叶包装应在坚持中国特色的同时，重视与国际包 装惯例接轨，茶叶包装应的选材、款式、规格、图文、标注等内容须符合进口国的法律规定、文化特点及消费习惯，以促进中国茶叶获取更高的国际市场份额和经济效益。 网络营销技术可行性分析  茶叶网络营销的网站可以采用 +C+SQL Server2020 技术完成。 不仅仅只是 ASP 的一个简单升级，它更为我们提供了一个全新而强大的服务器控件结构。 而且更加安全，快捷，易于管理。 8  搜索引擎优化。 让更多的用户更快的找到他想找的东西；可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求； 能 让有需求的人首先找到你；提供 搜索结果的自然排名，增加可信度；让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展；增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术；更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需要的网络知识； 二 、行业环境分析 长期以来，铁观音和龙井、碧螺春等绿茶无疑是中国茶叶市场的主力军，相比而言，黑茶、红茶相当逊色。 但近年来，这一切在悄然发生改变，首先是以普洱茶为代表的黑茶越来越被公众所熟知，同时，茶叶市场红茶逐渐兴起，随之而来的是越来越多的绿茶企业开始生产红茶。 目前，红茶的市场占有率只有 5%左 右，潜力巨大。 红茶在加工过程中发生了以茶多酚促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少 90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新的成分，这些成分具有多种保健作用，因而受到市场的青睐。 市场决定一切，红茶市场需求的增多，伴随而来的自然是越来越多的企业涉足其中。 不少原本因销售红茶尝到甜头的茶商加紧研制更多品牌，而觊觎红茶市场已久的其他茶企也开始研发自有品牌，意图抢市，红茶市场忽如一夜春风来。 一方面是市场的兴起给红茶企业带来了千载难逢的机遇；另一方面，由于红茶目前仍未有个统一的标准，造成市场也是鱼龙混杂 ，严重伤害了真正重质量与品牌的红茶企业，同时也给行业的健康发展埋下了地雷。 红茶市场才刚起步，因此出现这种混乱情况属正常，会逐渐趋于理性。 中国茶叶行业在 2020年产值达到 210亿元人民币。 几千家企业在行业里竞争，中国没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。 相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。 相比乳品行业，虽然经过了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司 2020年的销售收入还是达到了。 一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。 最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没 有秩序。 茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。 赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。 市场处于非竞争状态，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。 受金融危机持续深入的影响，消费总量的下降，影响到茶叶企业的生存稳定。 茶叶行业的洗牌突如其来。 特别是普洱茶，经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有 180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。 企业面临生存还是毁灭的抉择。 茶行业现在正如同当年的速冻食品，行业缺乏品牌的时候，谁抓住战略机遇，谁就是茶行业的思念和三全。 大多数身处低 集中度行业的茶叶企业除了快速崛起，就是淘汰出局，没有其他选择。 而有实力的茶叶企业则遇到了千载难逢的战略机遇。 9 然而 茶叶的网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。 首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 其次，网络营销无店面租金成本。 且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 第三，在网上， 任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。 利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。 从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。 第四，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。 消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进 行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。 此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。 （一）网络消费者群体特征 消费者行为以及购买行为永远是营销者关注的一个热点问题，对于网络营销者也是如此。 网络用户是网络营销的主要个体消费者，也是推动网络营销发展的主要动力，它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路。 要搞好网络市场营销工作，就必须对网络消费者的群体特征进行分析以便采取相应的对策。 网络消费者群体主要具备以下四个方面的特 征： (1)注重自我。 由于目前网络用户多以年轻、高学历用户为主，他们拥有不同于他人的思想和喜好，有自己独立的见解和想法，对自己的判断能力也比较自负。 所以他们的具体要求越来越独特，而且变化多端，个性化越来越明显。 因此，从事网络营销的企业应想办法满足其独特的需求，尊重用户的意见和建议，而不是用大众化的标准来寻找大批的消费者。 (2)头脑冷静，擅长理性分析。 由于网络用户是以大城市、高学历的年轻人为主，不会轻易受舆论左右，对各种产品宣传有较强的分析判断能力，因此从事网络营销的企业应该加强信息的组织和管理，加强企业自 身文化的建设，以诚信待人。 (3)喜好新鲜事物，有。