三星手机在天津的市场定位和发展策略毕业论文(编辑修改稿)

三星手机在天津的市场定位和发展策略毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

苹果 手机，产品设计时尚 、 用户体验良好 及具有完美构架的 iOS 系统 ，这些 吸引 了 大批的忠实果粉， 他们这类客户会 追随者苹果的一代又一代新产品。 随着竞争的加剧，苹果 越来越 重视中国市场， 2020 年第四季 度 ，苹果 iPhone 5S 在中国市场首发，同时苹果开始与中国移动 展开合作。 昔日的手机巨头诺基亚 则 在被微软收购之后， 2020 年 10 月一口气发布了六款新品，基本完成了 Windows Phone 8 产品线的布局，但目前来看，诺基亚 Win8 机型尚未表现出强劲的上升势头。 索尼、爱立信分开后，快速更新产品，来力求稳固在市场中的地位，但因推广力度、功能创新等方面的原因，导致产品在市场中并未掀起大的波澜。 华为、联想、酷派等国产手机 也努力加大产业创新 ，力图缩小与三星、苹果的差距。 在这种大环境下， 2020 年成为国产手机品牌 的 关键 年。 总的来说，在中国的手机市场，特别是智能手机、 3G 手机市场 ， 成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。 中国智能手机市场上，苹果，三 星，小米位居前三 ,。 相对往年，三星手机在市场已经占有相当高的地位。 而在 2020 年 4 月，三星电子手机的市场占有率首次超过诺基亚，位居全球首位。 这是三星电子从 1988 年开始生产手机以来， 24 年首次 在市场占有率方面成为 5 top1。 虽然三星 2020 年曾在智能手机领域赶超苹果跃居第一，但在此次在包括非智能手机在内的所有手机市场上 都取得了优势 ，还是第一次。 据相关调研，三星手机在天津市场上一直占据着不可或缺的地步，而在各大国美苏宁手机卖场中，三星手机的专柜一直熙熙攘攘，顾客不断。 主要因为三星手机一直走的是高端，时尚路线， 使其客户群体大多集中于年轻人。 对于前不久，三星与苹果之间的 科技创新与市场份额的争夺 ，三星 公司虽然落后于苹果公司 ，但 也 更加让广大的 用户 认识到了三星，这也起到了 很必要的宣传 作用。 总体来说，三星手机 在市场基本 已经占据主导地位， 其 在天津市场前景 十分 乐观。 3 天津三星手机发展的 SWOT 分析 天津作为中国的直辖市之一，经济发展水平位于中国前列，其市场状况与全国的市场状况趋向一致。 下文就手机市场发展进行了 SWOT 分析。 优势 首先，三星手机 外观 精美、 款式新颖 、 颜色好看 等诸多方面吸引了广大消 费者。 据网络数据调查结果： 58%的用户选择三星手机的原因是其性能好，而因为三星手机款式好看选择它的用户又占了 24%。 由此可见，三星手机在中国的营销是极具优势的。 其次，型号 种类 多样、 品牌知名度高， 信誉度高。 手机品种很多，更新换代快，给不同层次的消费者 以 不同的选择 ，使得三星手机的销量一直保持直线上升。 再次，宣传投资到位。 电影插宣，节目广告，卖场活动等，使其 对新产品的宣传力度 很大，呈现出不小的影响力。 6 劣势 第一， 货物 的 积压 造成资金紧张。 三星 手机更新换代速度 过 快， 使得大量老机型被淘汰 并滞销， 容易造成货物的积压 ， 进而会影响资金链。 第二，其 单款 产品 关注度不高。 三星手机的 款式繁多，设计师对单款产品关注度不高，无法像苹果产品一样追求完美，精益求精。 第三，三星对市场 定位 并 不明确。 即想在高端市场和苹果争得一席之地，又想在低端机市场与小米，华为争得大片市场。 总之，其 商品的种类 的繁 多， 无法使其专门定位 ， 导致 不协调现象 的出现。 机会 首先，随着 科技的进步 以及人们物质水平的提高 ， 人们 换机 意愿越来越强烈。 所以智能手机 时代 的到来 之际 ，三星手机的 前景非常乐观。 其次， 专卖店或商场专卖柜台购机安全性强 ； 相对于网上定购的小米， 三星手机 当场验机其购物的质量更有保证。 威胁 第一，竞争对手强大。 三星手机最大的 威胁来自于 竞争对手。 高端机方面， 苹果的到来，使得中国手机市场 改头换面 ， 对某些名牌 手机专柜 的销量冲击很大。 中低端机方面， 经济的发展和政策的扶持 给 国产手机发展带来了新的机遇 ，使得三 星在中国市场也存在很大的威胁性。 第二， 网购优势。 网上购机的大趋势 ， 相比于实体店这差价大约在 300— 400 元，使得消费群体往往会选择网上购机。 由此可见，三星手机在中国市场乃至天津市场上的发展面临着相当大的威胁，值得关注。 7 表 1 三星手机 SWOT 分析 优势（ S） 劣势（ W） ● 款式新颖，颜色好看，性能好。 ● 品牌知名度高 ● 宣传到位 ● 换代太快 ● 种类太多 机会（ O） 威胁（ T） ● 换机频率大 ● 购机安全性强 ● 网上购机的大趋势 ● 苹果公司的强力竞争 4 三星手机在天津的市场定位 三 星手机 竞争对手分析 苹果 走 高端时尚的产品路线 对三星高端市场造成剧烈冲击苹果高端、时尚的产品路线，苹果手机产品走高端、时尚路线，这很与三星有很大的相似性，因此相较于中端、低端市场，三星在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。 从不同价格段智能手机产品来看，尽管三星产 品数量远远高于苹果，但从用户关注度及产品竞争力来看，明显不敌苹果。 这与苹果当下空前的品牌号召力、运营商支持力密切相关。 小米 致力于发展低端机市场 美国调研公司 Flurry 发布报告称，截止到今年 6 月中国智能手机和平板电脑数量为 亿部。 同时 Flurry 选取了其中的 万部设备，数据显示苹果、三星、小米位居前三，市场份额分别为 35%、 15%、 6%。 8 苹果与三星是传统的优势厂商 ，而小米凭借快速推出新机与拓展销售渠 道获得较快成长，给传统国产设备厂商造成压力。 此外，华为市场份额为 %，联想为%， HTC 为 %，步步高为 %，中兴为 %， OPPO 为 %，酷派为% 根据市场研究机构 Strategy Analytics 数据，三星 2020 年全年在中国出货智能手机 3006 万部， 2020 年一季度在中国出货智能手机 1250 万部，即便以三星二季度不增长仍保持一季度水准的保守数据计，其今年上半年为 2500 万部，加上去年，则 2020年初至今，三星在华智能手机出货约 5506 万部，而小米去年至今约 1400 万台。 分析人士指出，若粗略估算，按出货量比例，三星在中国出货量约为小米四倍，而排名前十设备中用户互联网活跃度份额仅为小米两倍不到，则一台小米手机用户上网活跃程度抵上两台三星手机。 从侧面分析，如小米加大出货，在互联网活跃总额度可有望超过三星。 HTC 在 智能手机市场 关注度同样很高 对三星的压力同样集中在智能手机方面对三星的压力同样集中在智能手机智能手机方面 ZDC 统计数据显示，三星在中国智能手机市场的用户关注度低于其在整体市场的表现， 2020 年 2 月，三星仅位居第四，排在诺基亚、 HTC、摩托 罗拉之后。 自 2020 年 7 月正式进军中国大陆手机市场之后，在众多 Android 智能手机产品的助力下， HTC 用户关注度持续攀升，也在一步步拉开与三星的距离。 诺基亚 在中低端手机上努力创新 三星与诺基亚 在 中低端手 机市场 展开竞争 ，中低端手机市场上，诺基亚成为三星唯一需要超越的竞争对手。 随着三星手机市场份额的不断提升，超过诺基亚的目标已经被三星列入其三年计划表。 三星超越诺基亚的雄心可见一斑。 从产品竞争力看，诺基亚给予三星的压力主要来自于中、低端手机市场。 ZDC 数据显示，不论整体手机市场还是智能手机市场， 诺基亚中低端产品累计获得的用户关注度均远远高 9 于三星。 诺基亚的大部分市场份额依靠其中低端手机产品攫取，近两年来，随着诺基亚在智能手机尤其是高端智能手机市场的败退，中低端市场成为其防守的最后一块 有利阵地。 诺基亚自然不会忽视。 而三星为了实现市场份额超越诺基亚的目标，未来两年必然会以面向大众用户的中低端手机特别是中低端智能手机为突破口。 如此一来，三星与诺基亚必然会在中低端手机市场上产生一番搏斗。 如何攻破诺基亚的中低端产品防线，仍是值得三星深思的问题。 索尼爱立信、联想、酷派等国产手机品牌 紧跟市场形势 与三星嗅觉灵敏、及时调整产品战略、紧跟市场形势的特征不同，索尼爱立信在市场向智能、 3G 转向之际，未能 快速作出反应，仍然在自己擅长的传统音乐、拍照手机领域挣扎。 ZDC 统计数据显示，在竞争最为激烈的智能、 3G 手机市场上，索尼爱立信不同价格段产品数量均远远低于三星，不足以对三星造成直接冲击； 联想、酷派等国产手机品牌在 3G 手机市场上是三星强有力的竞争对手不论整体市场还是智能、 3G 手机市场，联想、酷派均在产品数量方面难以与三星匹敌，但两大品牌仍然在一定程度上对三星用户关注度造成了分流，尤其在 3G 手机市场。 ZDC统计 数据显示，在中国 3G 手机市场上，不论中端还是高端市场，三星均面临着来自联想或酷派的压力。 在与 3G 时代掌握市场话语权的运营商关系上，联想、酷派两大国产品牌也拥有得天独厚的优势，这对三星来说，意味着不小的压力及挑战。 另外，自 2020 年下半年大力推出千元 Android 智能手机的国产手机品牌华为、中兴，也在一定程度上为三星依靠低端产品扩张市场份额带来压力。 市场定位 三星手机的市场定位非常明确，产品位于高端市场。 三星手机的营销的主要人群是时尚并且有收入的大众，因为这些人有消费的能力，主要还是他们尝试新事物。 三星的如此的定。