国际市场营销课件-进入国际市场(编辑修改稿)

国际市场营销课件-进入国际市场(编辑修改稿)内容摘要：

、帮助培训、融通资金、参与一般管理等。 19 • 特许经营模式进入特点 （ 1）优点 A. 不需太多的资源支出便可快速进入 B. 对被特许方的经营有一定的控制权。 （ 2）缺点 A. 特许方盈利有限 B. 特许方很难在各个市场上保证一致的品质形象 C. 易于把被特许方培养成自己未来强劲的竞争对手。 20 （三）合同制造进入模式 • 含义 –企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。 21 合同制造的几种模式 • CDM（ Contract Design Manufacture） 合同设计制造 • ODM（ Original Design Manufacture）原始设计制造 • OBM （ Original Brand Manufacture）原始品牌制造 • OEM （ Original Equipment Manufacture）定牌加工、委托加工 22 OEM概念图式 23 • 合同制造进入模式的特点 （ 1） 优点 A. 企业可以将精力集中在营销上 （ 2）缺点 A. 可能受贸易壁垒的影响； B. 可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手； C. 可能失去对产品生产过程的控制； D. 可能因为延期交货导致营销活动无法按计划进行。 24 （四）国际管理合同进入模式 • 含义 – 管理公司以合同形式承担国外公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。 – 一般应用在管理服务领域 25 • 管理合同进入模式的特点 （ 1）优点 A. 利用管理技巧而不发生现金流出来获取收入 B. 可以通过管理活动与目标市场国的企业和政府发生接触，为未来营销活动提供机会。 （ 2）缺点 A. 具有阶段性 • 管理合同在酒店也应用的最为广泛，也取得了相当大的成功。 在过去的半个多世纪，欧美国家的酒店管理集团在市场需求和经济利益的牵引作用下，以管理合同的模式逐步完成了从无到有、从小到大、从国内到国外的发展过程。 1982年，香港半岛集团是第一家进入中国内地市场的酒店集团，由此掀开了国际 酒店集团进入总过市场的序幕。 目前，在全球排名前十位的跨国酒店管理集团，如万豪、喜来登、希尔顿、香格里拉、新世界、凯悦等酒店业巨头已进入中国市场。 26 27 （五）国际工程承包进入模式 • 定义 – 指企业通过与外国企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。 • 国际工程承包进入模式的特点 （ 1）优点 – 有利于发挥工程承包者的整体优势，利润丰厚。 （ 2）缺点 – 不确定因素增加 28 中工国际 缅甸曼德勒桥项目 缅甸永森甘蔗糖厂项目 孟加拉程控交换机项目 苏丹泵站灌溉项目 29 国际工程承包的形式 勘探 设计 采购 试生产 试运转 安装 施工 Separate Contra。