老字号运行方案四川培训(编辑修改稿)内容摘要：
市场费用管控模式： （ 1）基础计提费用：由办事处统筹规划，按公司规定审批。 （ 2）活动计提费用：办事处原则上按事业部规定项目进行规划（薄弱区域可由办事处根据渠道情况整合规划），事业部大区品牌经理审核方案。 （ 3）固定费用：严格按事业部规定项目在额度内规划，事业部大区品牌经理审核方案。 （ 4）媒体费用：在规划额度内由办事处申报，事业部审核，销售公司审批执行。 （ 5）重点市场费用：公司根据市场情况统一配置。 四、市场推广模式。 （一）产品运行思路： 紫砂郎：以团购运行为主，渠道辅助跟进；商家布局尽量和 1956组合 ,部分区域可以办事处为单位布局大区域代理商，以商家为主进行市场推广，办事处精力主推 1898和 1956 老郎酒 .1898： 2020年继续以团购（小品会、会议赠酒、团购买赠）、餐饮、宴席（ 3瓶送 1瓶光瓶 +赠烟 +赠饮料）为主培育消费群体，为 2020年全渠道运行奠定品牌基础。 老郎酒 .1956：全渠道运行，团购辅助，以宴席和餐饮推广为主要动销模式，核心分销体系 +阶段促销活动（价差）渠道深度分销，支撑事业部核心销量。 老郎酒 .2020：采取跟随策略，简化操作模式，全年执行宴席推广和可控制的渠道促销（如外箱回收或累计分销奖励等）。 （二）渠道运行思路： 团购： 系统小型会议赠酒：每个市场选择外阜乡镇府和市区科级单位进行紫砂郎或 1898光瓶会议赠酒。 两代会赠酒：仅限具备条件的县级城市，可单独向事业部申请两代会赠酒。 品牌顾问赠酒：以乡镇长、书记和部分政府及职能部门负责人为主，设置品牌顾问，全年进行端午、中秋、元旦、春节四次赠酒。 团购累积奖励： 1956（ 30件 /组）、 1898（ 20件 /组）、紫砂郎（ 12件 /组）针对目标单位实施团购买赠活动，每组可奖励价值 5000元旅游或其他礼品，（订货标准不得撤分，但可以累积享受相应政策）；活动费用支持：紫砂郎 28元 /瓶、 1898(18元 /瓶 )、 1956（ 13元 /瓶），其余由经销商价差承担，无团购资。阅读剩余 0%
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