营销定位-培训(编辑修改稿)内容摘要:
么同样的老师 同样的学习环境 同样的学习内容 人生结果却丌一样。 一般人丌喜欢营销的原因 ——人人都在营销( 老板、教师、恋爱、找工作 ) 丌喜欢被 拒绝 ——拒绝等亍成功, 概率 游戏 收入丌 稳定 ——真是因为丌稳定才有 高 收入 丌喜欢 求人 ——佝丌是在求人,佝是在 帮助 他 感觉 低人一等 ——营销人是最高尚,最伟大的 总被人泼 冷水 ——鲜花是在冷水的浇灌下成长的 我 丌适合 拿 结果 交换、靠。营销定位-培训(编辑修改稿)
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性能 品质 一致性 耐用性 可靠性 可维修性 风格 设计 服务的差异化 交货 订货方便 维修和保养 顾客培训 安装 顾客咨询 多种服务 渠道与人员差异化 人员 渠道 定位 找出每一目标市场的产品最重要的属性特征(至少两个,价格常常是其中一维) 根据这些属性评价市场上已有产品的定位(用图表示) 根据公司核心竞争力、优劣势、在该目标市场的地位(领导者、挑战者
案 链接二:营业推广方式 ⊙ 黄金眼 — 纠错训练 一个“经典”的失败案例 ⊙ 营业推广技术训练 操练一:太太乐调味品 操练二:东阿营业推广 ⊙ 操作训练评价 ⊙ 补充阅读 项目八:公共关系沟通策划 ⊙ 操作目标 通过本项目的操作训练,帮助学生认识在营销实践中运用公共关系的重要性,使学生掌握公共关系策划的基本步骤,使学生掌握公关策划方案设计的基本技能。 ⊙ 操作要求
一 瞬间),迅速而彻底地吸引住对方。 任何人对自己的事总是关心万分,但是,事关你(推销员)的来访却毫不关心, 这是很自然的现象。 要吸引这样的准顾客,对你产生注意力,当然非有一些独特 的技巧不可。 你可以使出下面五个方法,达到这个目的。 ( 1)、立刻向他说:“你可以轻易获得某种很大的好处。 ” 现代人的性子都变得很急。 任何事除非立刻能够获得成果,他们就认为无需谈下
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