易居中国-蓟县恒大金碧天下开盘执行方案(编辑修改稿)

易居中国-蓟县恒大金碧天下开盘执行方案(编辑修改稿)内容摘要：

引更多意向客户。 参加人员：恒大集团领导、蓟县当地政府官员、演艺明星、天津及北京 地区主流媒体、意向客户。 时间： 2020年 9月 29日。 地点：项目销售现场。 第七部分：销售物料 户型手册 — 封面封底 下拉页 户型手册 — 总规展示 户型手册 — A户型 户型手册 — B户型 户型手册 — C户型 户型手册 — 认购须知 户型手册 — 贷款须知、装修标准 销售折页 — 正面 销售折页 — 背面 开盘请柬 请柬封套 第八部分：永久售楼部及现场包装 销售中心功能分区 签约区 洽谈区 自然资源及交通展示图 洗手间 影视体 验区 后台服务区 材料设备性价比 展示区 单体模型 项目卖点展示区 六大中心酒店展示区 六大中心酒店展示区 六大中心单体升降模型 总规模型 现场销售中心卖点展示 序号 卖点全展示 展示载体 展示方式 尺寸（单位：米） 1 自然环境 区域展板 悬挂 * 2 区位价值 区域展板 悬挂 * 3 交通 区域展板 悬挂 * 4 项目规模 总体规划模型 摆放 *9 5 规划设计 总体规划模型 摆放 7*9 6 建筑特色 单体模型 摆放 * 7 皇家园林 项目现场实景展现 —— —— 现场销售中心卖点展示 序号 卖点全展示 展示载体 展示方式 尺寸（单位：米） 8 产品特色 展板 悬挂 * 9 品牌材料展示 品质体验区 摆放 **16个 10 六大中心、酒 店 六大中心、酒店单体升降模型 摆放 * 展板 悬挂 2* 11 物业管理 展板 摆放 2*1 12 品牌实力 3D宣传片 播放 展板 摆放 2*1 13 性价比高 材料设备性价比展示区 摆放 /悬挂 **16个 展板 悬挂 2*1 14 文化 展板 悬挂 2*1 项目现场地盘包装方案 道旗设计样式 围挡设计示意 导示设计样式 户型展板设计样式 酒店、六大中心展示展板 园区及内部导示设计样式 第九部分：定价推售策略 核心价格策略 品质形象、升值潜 力与价格的落差赢得 客户，保障首开成功 低价入市，逐步提升 价格。 快速回款 价格策略 核心价格策略 — 低价入市，小幅拉升 定价前提 —— 基于项目目标任务； 维持恒大金碧天下首期的品质形象。 定价依据 —— 市场比较法 京津新城 野三坡花园 本案 盘龙谷文化城 北京 世外桃源 联排： 6000 联排： 6400 联排： 6500 联排： 6000 竞争市场状况 区域 选择项目 产品类型 价格水平 北京 世外桃源 联排 联排 6400（精装） 野三坡花园 独体 联排 6000 独体 7500 以北京客群 为主导的天津别墅大盘 京津新城 独体、联排、双拼 独体： 11000（精装） 联排： 6500 盘龙谷文化城 联排、独体 联排： 6000 重要对比竞争项目针对性价格 系数计算价格 考虑到竞争市场与本案的主力别墅形态；本次加权平均计算法首先对于对联排别墅的价格进行判断，进而再通过定性条件的参考与别墅形态间特性的差异，提出全部类型产品价格建议。 京津新城 世外桃源 野三坡花园 盘龙谷文化城 本项目 概况 分值 概况 分值 概况 分值 优缺点描述 分值 概况 分值 地理位置 8 位于宝坻，沿津蓟 高速 7 位于北京平谷 7 位于北京野三坡 7 蓟县盘山西麓，与北京东部平谷地区接壤 5 天津蓟县盘 山脚下 5 交通 7 离津蓟高速公路仅 200米 . 7 京平高速 7 临近高速，便利 6 临津蓟高速公路和建 设中的宝平公路。 5 南靠津蓟延长线高速公路 5 自然环境 8 潮白河畔自然景观 , 6 临近潮白河、山 地生态环境 6 野三坡风景区域 8 天津蓟县盘山国家 5A级风景区内 8 天津蓟县盘山国家 5A级风景区内 8 市政配套 7 缺乏 2 缺乏 2 相对缺乏， 3 缺乏 2 缺乏 2 项目规模 占地面积 8 1446万 6 4 5 878万 8 5 建筑面积 405万 50万 30万 650万 容积率 园林景观 13 绿化率 75%，高尔夫球场 11 绿化率 %，西式园林景观 9 绿化率 41%，野三坡自然风光 10 人工景观区、山地高尔夫景观区、果树园林景观、生态自然景 11 绿化% 10 配套设施 11 配套极为完善，具有高尔夫、酒店温泉度假酒店等 9 一栋 4星级酒店和商业街 7 酒店、商业等 6 配套极为完善具有影视相关产业配套，并符高尔夫、观礼剧院、各类商务酒店、 11 五星级酒店与六大中心 8 物业类型 小高层 8 7 6 8 7 7 高层 高层 独立别墅 独栋别墅 独栋别墅 独栋别墅 独栋别墅 双拼别墅 双拼别墅 双拼别墅 联排别墅 联排别墅 联排别墅 联排别墅 联排别墅 4+1花园洋房 多层洋房 洋房 户型设计 (按产品类型 ) 12 户型设计合理，院落宽敞 9 户型设计合理 10 户型设计合理 10 未知 9 户型设计合理 9 住宅公共装修 6 普通 4 普通 4 普通 4 未知 4 普通 4 物业管理 5 南方物管，服 务水平一般 3 聘请国际知名物 管公司 5 当地不知名的物管 公司 2 未知 4 聘请国际知名物管公司 5 开发商全国范围品牌影响力 7 全国性大企业 6 中小开发商 5 中小开发商 5 全国性大企业 6 全国性大企业 6 合计 100 77 72 74 80 74 近三个月成交均价(毛坯 ) 小高层 高层 独立别墅 11000 7500 双拼别墅 6500 联排别墅 6400 6000 6000 4+1花园洋房 装修标准 独体 1000元 /平米 由此，本案联排别墅产品加权平均计算法的结果 别墅开盘均价为 /平方米 根据市场比较法的开盘价格定价建议为： 联排别墅： 元 /平方米 双拼别墅： 元 /平方米 独体别墅： /平方米 注：双拼别墅价格水平较联排别墅产品价格的最大上浮为 9%； 独体别墅 主要考虑到其稀缺性，建议可高出京津新城产品 定价结论 产品 套数 总量 (平米 ) 独栋 68 双拼 564 联排 450 合计 1082 备注：实际体量为 1024套，其中有 59套缓建 推售策略 一、整体产品盘点 E D G F H I 首期上市量 445套 D区 独栋 5套 H区 联排 220套 F、 G区 双拼 220套 二期上市量 293套 D区 独栋 5套 I区 联排 120套 E、 F区 双拼 168套 三期上市量 291套 D区 独栋 5套 H、 I区 联排 110套 E区 双拼 176套 总体可售量 1029套 独栋 15套 % 联排 512套 % 双拼 552套 % 整体产品分布及推盘计划 E D G F H I 考虑到项目产品特点和前期客户蓄水情况采取小体量出 货，多频次推售的模式。 依靠独栋产品的稀缺特点，合理利用价格杠杆，掩护双 拼和联排产品的出货。 在不同批次的推售中，利用产品差异和位置差异，有比 例的控制去化情况。 二、推案策略说明 首期上市量 445套 独栋 （ D区） 123127 5套 联排 （ H区） 111322535 220套 双拼（ F、 G区） 384413463822624313328 220套 三、推售产品分布区位 D F G H 第一批次开盘 149套 独栋 （ D区） 123127 5套 联排 （ H区） 11 72套 双拼 （ G区） 38441 72套。