果冻录音网络营销执行方案书(编辑修改稿)

果冻录音网络营销执行方案书(编辑修改稿)内容摘要：

访问量排名居于首位，正致力于与智能手机软件、资讯、互动、娱乐方面的发展，具备自主研发各种 PC 机和客户端软件的能力，拥有深厚实力和广阔的前景。 平台具有精准的用户定位和和客户端方便快捷的优势，是移动互联网应用产品推广的最优平台。 在 91 平台上获取应用的主要方式是搜索。 通过搜索的关键词和产品的下载数量分析，我们取多个关联关键词搜索结果中的前四位，发现这四款同类软件每日下载总量总是在 2020 左右，平均每款软件日下载量 500。 这两个数字反映了这个平台的用户对这个产品的稳定的需求总量，可以假 设，如果通过搜索引擎推广，能够将产品放置在首页前几位，我们便能在这个平台上最大化的获取意向客户果冻录音网络营销执行方案 5 或者说是拦截到最多的意向客户，拦截的潜力数字至少是每天 500 名。 刷量 操作： 长期维护，配合首发争取上榜 关键词策略：通话录音 、录音、录音笔等 产品发布策略：分类以时间降序显示产品，可以选择多类目，使用双版本（免费试用版，付费专业版），以每周版本更新为手段，周一至周五分别发布。 资讯、测评等频道投稿：加入栏目微博定期投稿，稿件根据目前 编辑所使用的布局撰写，减少编辑工作量，周三投稿。 评论、分享、投票：不断参与产品评论、投票、分享，以影响搜索结果的产品排名。 APP 推广 通过 91 模式的尝试，建立标准化 APP 推广模式，高效复制到其他的 APP 平台， 360、安卓市场、机锋、豌豆荚等比较常用的平台。 打造软件下载网络旗舰店，树立市场风向标。 从中获得大规模的下载用户转化。 效果预测（ ） 提升软件下载量及注册量。 基于平台特性，前期主要还是免费下载量为目标。 果冻录音网络营销执行方案 6 自然下载量 *天数 500 次 /日 *120 天 =600000 次 伪下载 10000 约 50000 次。 用户转化预测：下载客户如果不是手机无法使用的原因，或者是只选择了本地使用方式，大部分情况下会注册成为用户，用户的转化比例现在无法精确得出，但我们工作的重点就是反复强调和突出注册的利益，或者设计注册的额外利益，以提高下载客户的的注册比例。 第二部分：淘宝平台推广 从开放平台可以看出大淘宝战略的启动和实质性的举措，从竞争到竞合，淘宝已经进入到引领各行业共享其资通过开放途径，推动各行各业定制、创新、进化、并促成 新商业文明生态圈。 借此机会，将我们的产品直接与淘宝买家、卖家接触，利用淘宝 600 万卖家和每日两千多万流量创造商机，这是众多平台总和也敌不过的，一旦可行，也可以省下巨大的推广费用。 果冻录音网络营销执行方案 7 围绕电子商务平台的监督和服务规范，产品和卖家、买家乃至淘宝客服均有良好的切入口。 对卖家来说，恶意差评事件从偶然性开始已经发展成为一种职业，谁都不希望自己被恶意差评，影响自己的信誉。 对买家而言，作为对淘宝旺旺的一种补充性沟通工具，能够起到更好的消费监督作用，卖家遭遇恶意差评的同时，不少买家也因为恶评受到来自卖家 的威胁和谩骂。 当然对买家而言我们看中的并不仅仅是关乎淘宝购物的应用，而是能够快速撬起蕴含巨大目标客户的平台一角。 最有效率的手段，不是单单将产品提供给卖家或买家使用，而是与淘宝达成具有深度的直接合作。 只有直接与淘宝合作，产品的价值对于卖家而言才能最大化，我们的产品才能上升到品牌高度，营销方面必将事半功倍。 从开放平台的三个接入方式来看，卖家应用、买家应用、服务接入，我们的产品作为服务接入的方式无疑更加适合，淘宝也绝不排斥任何对电子商务有所贡献和价值的第三方服务。 果冻录音网络营销执行方案 8 从应用角度出发，卖家遭遇恶评后的解决方案是向淘 宝申诉，要求取消恶评。 而淘宝恶评的申诉规则仍然从本位主义出发，根本难以解决卖家的需求，因此大部分卖家对此心怀不满。 如果无法同淘宝达成监督平台的合作，我们的产品仍然不能从根本上解决淘宝恶评的问题。 正因为这样的需求和解决需求的矛盾存在，我们才拥有了在淘宝平台上施展营销的契机，从自下而上的推广产品入手到线下的公关，开放平台的试水一步步推进合作，直至与淘宝形成深度合作，一切皆有可能。 卖家数量（ 截至 2020 年，估计总店铺数将超 600 万） 平均每家店客服数为 3 个，总客服至少可达 1800 万。 （ 截止 2020 年 8 月 6 日上午 9 点，淘宝网一共有 2616060 家店铺。 其中一金冠 8 家 五皇冠 297 家 四皇冠 753 家 三皇冠 2307 家 二皇冠 10306 家 一皇冠 33909 家 五钻的店铺 36953 家，四钻 89916 家，三钻 113810 家，二钻 161724 家，一钻 215993 家；五心 149590家，四心 162192 家，三心 268610 家，二心 433557 家，一心 252869 家；没心级 683266 家（于 2020 年做下对比截止 2020 年 8 月 11日 15 点，淘宝网一共有 176260 家店铺。 其中五钻的店铺 11 家，四钻 90 家 ，三钻 418 家，二钻 1532 家，一钻 4408 家；五心 5963 家，四心 9691 家，三心 22986 家，二心 46535 家，一心 29200 家；没心级 55426 家。 ）。 2020 年至 2020 年 8 月 6 日淘宝每天约有 家，每年约有 51 万店铺加入到淘宝这个大家庭中来。 卖家推广阶段（ ）：以恶意恶评事件切入，根据卖家心理，寻找低心及低钻卖家进行主动式旺旺在线营销（无钻的卖家测算达 200 万，三钻以下卖家达 60 万），建立淘宝卖家样本群数量为 5000 个。 果冻录音网络营销执行方案 9 市场公关阶段： (2020..)：收集使用卖家反馈和案例，以服务接入合作为目标深入接触淘宝相关部门。 开放平台推广阶段：（ 2020..）产品接入开放平台，分别向卖家和买家推广，借助前期所积累的人脉和淘宝 SNS 店铺大力推广 服务接入：根据开放平台的使用数据与淘宝正面合作（以数据库共享方式推出消费监督服务）。 达成以上方式，预测建立 48000 淘宝卖家用户。 第三部分：长尾推广 作为一款移动互联网应用产品，除了核心的推广平台外，互联网平台更不容忽视。 不管是 91 助手还是 豌豆荚，他们的优势是缩短了移动互联网应用人群和所需产品的距离。 但是我们的大部分目标用户仍然对互联网的粘性最强。 他们分散在各种垂直型网站和综合门户网站上，每个人都有一个或者多个长期依赖的平台。 利用这些平台，我们能够快速找到目标客户，一方面有助于我们在 APP 市场的推广，另一方面也能更好的利用在 APP 市场建立的口碑，进行更好的产品辐射。 果冻录音网络营销执行方案 10 因此，我们更不能忽视产品在传统互联网的推广，由于我们的目标客户非常分散，我们也无法预判各类客户的价值以及使用产品的出发点，因此前期我们的目标是尽可能完整的罗列各种类型的目标客户并 发掘他们找到他们的路径，从他们的需求角度出发，诉求我们的产品。 我们姑且将这些大大小小所有的互联网平台称之为长尾，将他们汇总起来，就是我们的全部的市场。 要找到长尾，首先我们要对目标客户的需求做一个清晰的分类： 充分需求：用于解决纠纷的凭证获取手段，纠纷类型多样化，商业合同纠纷、婚姻家庭纠纷、劳动合同争议、民间借贷纠纷等。 非充分需求：主要用于是非判断凭证和防范性的权利保护，应用非常广泛，比如消费投诉、客服投诉、社会职能部门服务监督等。 其它可能应用的领域：具有纪念意义的语音存储 具有以上需求的客户一般 会浏览哪些网站，他们一般通过什么渠道获得自己需要的信息，根据这些互联网人群的习惯，我们将可利用的平台分为以下几种类型：与充分需求关联的法律综合网站，设有法律救援、权利救济途径的综合网站、法律机构官方网站；与非充分需求关联的综合门户资讯网站、垂直型门户网站、应用下载平台、商务平台、各类论坛等等。 互联网下载平台： 91 助手互联网、豌豆荚互联网、机锋网、 360 网、太平洋、中关村、华军、非凡、苹果园、 IT16手机中国、安卓网、小熊在线、手机之家、木蚂蚁、 tonpad 智能手机网、泡椒网 、安智网、手机乐园、绿色软件联盟、下载吧、 PC6 下载站、西西软件园、天空下载、 PChome 下载、应用汇、当下软件园、未来软件园、数码资源网、当乐网。 综合网站手机频道：腾讯数码、网易手机、 3533 手机世界、搜狐数码、新浪科技手机、 3G 门户 大型综合社区、地方政府门口网站、知名论坛： tom、雅虎、大旗网、千龙网、天涯论坛、西祠、猫扑、 19 楼、荆楚网、齐鲁网、果冻录音网络营销执行方案 11 沈阳网、四川在线、合肥热线、大河网、南海网、浙江在线、上海热线、地宝网、温州网、文新网、舜网、江苏网络电视台、海南在线、厦门在线 垂直型法律服 务援助平台：中顾法律网、华律网 人气律师博客 大型女性服务平台：瑞丽女性网、爱尚网、闺蜜网、爱丽时尚、 onlylady 女人志、育婴网、亲贝网、 大型 B2B、黄页网站（商贸、工贸交易） CPC 或固定广告位 广告联盟效果广告投放。 论坛：以用户身份混迹论坛，发帖。 交换合作：与相关机构进行合作对接，开设专题专栏的形式进行交换合作。 qq 群：寻找用户集中的 群，发布软文、产品信息 频道投稿，创造新闻：结合各大平台，进行含有产品内容的稿件，进行一稿多投。 半月一次。 精选有价值的论坛，进行 seo 优化，提升产品知名度，引流有充分需求的人群注册，提高刚性用户的占比。 预估： 100000 用户 果冻录音网络营销执行方案 12 第四部分：广告联盟推广 1. 低营销成本保障广告效果 联盟营销 是 按效果付费 ，因此与不能够保障效果的购买广告位不同，可以有效的 控制 广告费 ，实现广告费用与广告效果挂钩。 广告主通过在具有潜在目标顾客的联盟会员网站上投放广告，诱导用户访问广告主网站及购买 商品。 只有当 购买行为 或注册会员等实际效果发生时才支。