360竞价推广账户之数据分析及优化方案研究——以藏旅游业为例毕业设计(编辑修改稿)

360竞价推广账户之数据分析及优化方案研究——以藏旅游业为例毕业设计(编辑修改稿)内容摘要：

10 way to open their own markets phone insurance sales. Life insurance market in China, life insurance has bee China39。 s main force to be reckoned with in the insurance, can in the Chinese market booming, telephone marketing way. Due to the modern life the pursuit of fast rhythm, high efficiency, exactly the telephone sales modern pursuit of quick and convenient standards and the advantage of science and technology, telephone sales is as a kind of new fashion into. keywords: life insurance telephone marketing problems of strategy 目 录  中心概况 89  中心面临主要问题 910  研究意义 1011  研究思路与方法 1112  相关理论综述 1217  中国平安人寿保险公司概况  中国平安人寿保险公司的介绍和简介 1314  中国保险行业发展状况和寿险的发展的状况 2021  行业竞争分析 2122  传统销售模式竞争分析 2223  竞争对手分析 2325  竞争现状分析 2526  中国平安上海寿险电销中心销售现状分析 1  电话销售的真正含义和内涵  电话 销售的内涵和业务流程  电话销售的理解及作用 40  中国平安上海寿险电销中心销售的基本流程和特点 4041  针对于中国平安上海寿险电销中心销售策略分析  促销策略 4445  服务策略 4546  销售模式策略 4647  中国平安上海寿险电销中心销售方面存在的问题和策略实施的解决方案  中国平安上海寿险电销中心销售方面的不足 主要是通过对销售 策略的分析 4753  解决对策和方案  11  加强外部控制管理 4750  加强内部控制管理 5051 12 1. 绪论 研究背景 随着我国社会的发展，中国 的生活水平也在提高，很多影响健康的因素是个人无法控制的，导致大病的概率越来越高。 根据卫生部调研，一个人一生发生大病的概率为 72%,所以大病风险已“不得不防”。 所以越来越多人更加身体健康，愿意给自己买保险，给家人去选购保险。 而一直以来，保险产品的营销方式一直以代理人营销方式为主，亲朋好友拜访，陌生人上门拜访，转介绍，面对面讲解成为中国保险传统销售的代表形式。 但是随着社会的发展，信息化的发达我国保险行业也是选用了新的方式打开自己的市场 电话保险销售。 研究目的和意义 在中国人寿保险市场上，寿险已经成为中国保险不可忽视的主要力量，之所以能够在中国市场上蓬勃发展起来，电话营销的方式不容小视。 由于现代生活追求快节奏、高效率，电话销售正好符合现代人追求快捷方便的标准和科技的优势，电话销售正在作为一种新时尚正走进千家万户。 通常而言，虽然说电话销售的保险产品简单易懂，成本低，保费低廉 但是不可否认的是，电话销售过程当中的确有一些缺点与不足，但如果运用得当，我认为还是利大于弊。 关键在于电话销售问题的解决和提出，能够去扬长避短。 而且目前我国电话营销发展的速度 似乎与理想的差距很大，所以本文通过自己在上海寿险电话营销近一年的实习，以实践为基础，把出现的一些问题，最后提出寿险电话营销策略 的建议和对策。 13 2. 竞价推广概述 竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的 搜索引擎 广告。 用少量的投 入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。 竞价排名 是一种按 效果 付费的网络推广方式。 企业在购买该项服务后，通过 添加 一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。 竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较 短的时间，获取较大的效益。 因而对账户的优化也是有较高要求的，主要是关注以下几个方面的技巧： 关键词的选择及匹配方式 在选择关键词之前，我们首先需要了解用户购买产品或服务的流程。 一般是先意识到产品的需求，需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。 企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。 涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。 这些词汇往往大多是热门词，但是在实际推广中，过热的词推广性价比并不高，企业要不断的观察关键词，适当添加 长尾 词来提升账户。 所选择的关键词也要相应类别的进行分类分组，同义词，词性一致的词，相同推广意义的词等形式。 关键词的匹配方式分为三种：广泛匹配、短语匹配、精确匹配。 广泛匹配是会与客户搜索词类似的词相匹配，也可能与含有与关键词类似的词相匹配，例如：关键词是“ coffee cups”，那如果搜“ coffee maker”，关 14 键词是可以被触发的。 短语匹配是一种比广泛匹配 精确些的匹配方式，是要与关键词高度相关并且顺序要一致才可以被触发。 精确匹配是一种完全精确的匹配方式，搜索词与关键词完全一致才可以触发关键词。 推广时间、地域及预算设置 推广时间的设置要根据账户推广产品或服务的需求来投放，一天二十四小时可以选择任一需求的时间段来设置，一般设置的时间是正常工作的时间，但有特殊行业（如医疗咨询行业），会延迟时间甚至全天投放。 推广时间应和客服咨询同步进行，否则会造成竞价费用的大量浪费。 账户的推广地域根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地域进行竞价投放，很多 企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱，提升效益是必然的。 关键词标题及创意 标题和创意的选择很关键，直接影响质量度，进而影响账户质量、排名、消费和推广效果，标题描述撰写规范 ，准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性。