偏磁电机项目可行性研究报告(编辑修改稿)

偏磁电机项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

据中国工业报 20xx年统计 ８ ：中国的变频器市场目前正处于一个高速增长的时期，目前国内变频器市场年销售大约为 200 万千瓦。 在过去的几年内中国变频器的市场保持着 12%－ 15%的增长率，这个速度已经远远超过了近几年的 GDP 增长水平，而且至少在未来的 5 年内保持着 10%以上的增长率。 考虑到大约 68% 的价格下降，中国市场上变频器安装容量（功率）的增长实际上在 20%左右。 按照这样的发展速度和中国市场的需求计算，至在 10 年以后市场才能饱和并逐渐成熟。 因此，中国变频器市场具有广阔的发展空间。 分析与预测 偏磁电机项目可行性研究报告 17 据中国食品加工机械网统计 ９ ： 1997 年我国食品机械产值约 125 亿元，包装机械产值约 100 亿元，总计约 225 亿元，已上升为机械工业十大行业之一； 20xx 年我国食品机械产值约 165 亿元，包装机械产值约 130 亿元，总计约 295 亿元； 20xx年，我国食品加工业和包装工业产值将达到 440 亿元，年均增长率 10%。 产值 (亿元 ) 600 484 440 500 烟台博屋特电气科技有限公司 18 400 295 300 225 200 100 1 年份 1997 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 考虑市场增长情况，三年后偏磁低速大力矩电机和偏磁调速电机系统的销售额估计可达 35 亿。 公司战略 公司概述 烟台 博屋特 电气科技有限公司是一家以生产偏磁电机及其控制系统为主的企业，公司拥有世界领先的偏磁电机制造技术并将组建高效、实干的市场型经营管理队伍，提倡“以人为本，技术领先”的理念， 以满足全社会为最终目标，谋求公司的内部和谐，谋求公司与全部员 工的共同的，尽快的发展。 公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品，并将 深入研制开发基于“偏磁理论”的产品系列，形成以偏磁电机为核心向光机电一体 偏磁电机项目可行性研究报告 19 化发展的专业化生产经营企业。 公司将组建具有高素质的营销管理与销售队伍 ，以公司先进的理念吸引具有丰富管理经验和良好市场意识的管理队伍。 总体战略 公司在 510 年内成为国内偏磁电机及其控制领域的市场领跑者。 公司使命 “开创电机行业的新纪元，做专业的 ，先进的 动力系统设备供应商” 公司宗旨 “我们为世界供应动力，创造高 效、节能、环保的机电设备” 公司口号 “ 好的运转，我为你供，我为你控 ” 发展战略 (1— 3 年 ) 偏磁低速大力矩电机的市场策略为替代低速同步电机及多极异步电机的市场份额；调速电机系统的市场策略为替代滑差式调速电机系统， 替代 异步变频电机系统的市场份额；运用虚拟经营与传统经营相结合的模式，建立自己的品牌，积累无形资产； 不断 扩大生产规模，研制 并发展 偏磁电机产品系列 ，满足社会需求。 第一、二年： 产品导入市场，强化产品认知度，树立品牌形象； 树立满足社会需求的理念， 组建网络销售渠道，逐步建立健全的 销售网络； 初步占领低速大力矩电机和调速电机市场； 重点研制并开发出可用于电动自行车的轮毂电机； 偏磁调速电机 年 产量约达到 120xx0 千瓦台时，销售收入约 9600 万元，利润约 1800 烟台博屋特电气科技有限公司 20 万元，市场占有率 2— 5%。 第三年： 提升品牌形象，增加无形资产； 增加设备，扩大生产规模； 重点研制并开发出 市场大、影响大、效益好的家电用电机，进入吸尘器，电冰箱，空调，洗衣机等使用的小型电机市场，并以低成本，低能耗，低噪的“三低”优势逐步扩大其市场份额 ； 年产量达到 80 万千瓦台，销售额约达到 310 亿，利润约达到 210 亿 ； 市场占有率提升到 8— 15%左右； 利用现有的销售网络，开拓电动自行车电机市场； 巩固、扩展低速大力矩电机和调速电机市场。 中期（ 4— 6 年） 实施名牌战略，增大营销力度； 进一步完善和健全销售网络； 重点研制机车、汽车电机； 市场占有率达到 国内的 15%— 30%， 国际的 5%15%， 居于主导地位； 开拓高速电机市场。 长期（ 5— 10 年） 利用公司偏磁电机及其控制系统研制方面的技术优势，研制开发电机及控制系统相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为国内电机及其控制领域的市 场领先者 ，并在国际市场上占一席之位。 横 向延伸：立足电机及其控制领域，进一步完善运用于电动机车、电动汽车的电机性能；重点研制开发无轴承电机（磁悬浮电机）等。 偏磁电机项目可行性研究报告 21 纵 向延伸：打造品牌，扩大市场影响力，以电机及其控制系统为中心，向电动汽车等终端领域进军。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 产品延伸见右图： 市场营销 目标市场 偏磁低速大力矩电机：化工设备、 国内增氧机、 电梯、起重机等制造企业； 偏磁调速电机系统：国内食品加工机械、纺织机械、电动车辆、家电等制造企业； 产品策略 产品 保证产品质量，在偏磁电机及其控制系统技术基础上，开发多种规格的产品，延伸产品的功能，拓宽产品线的广度和深度。 并最终向悬磁浮技术和电动汽车储能元件方向发展。 我们提供的不仅是有形的产品， 而且满足社会需求为最终目标的理念，会使我们与客户共同发展。 包装 偏磁电机 控制系统 偏磁低速 大力矩电机 偏磁调速 电机系统 偏磁高速 电 机 磁悬浮 电 机 电动汽车电机 电 动 摩托车电机 偏磁轮 电机 烟台博屋特电气科技有限公司 22 采用标准化包装。 在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的辨别、选购与使用。 品牌 公司采用单一品牌策略，初定为“ 隆风 ”，有利于在客户中树立明确的品牌形象。 建立商标防护网，注册品牌 和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知名度。 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。 作为中间商品供应商要面对专业和长期的客户群，必须建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力： 以优质的产品提高品牌美誉度。 以可靠、节能、环保的优势占领一定的市场份额 ，取得竞争优势。 以完善的服务提高品牌 诚信。 在保证产品质量的情况下，完善优质的服务是赢得顾客品牌 诚信 度的良好途径。 因此，公司将建立健全的客户服务网络，覆盖整 个销售区域；建立完善的服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。 公关活动 以满足社会需求为最终目标，服务社会，贡献社会，发展社会将作为树立和提升公司形象，产品形象的唯一的不变的中心和内容。 价格策略 针对国内市场情况，我们 将采取与客户共赢的方略，即既让客户得到实惠，又给自己留下发展的空间，暂定价应在国内同类产品价格的八成到九成。 但绝对不参与恶性竞争，破坏市场秩序与自毁发展 空间的自杀行为绝对不干。 据调查，目 前市场上的传统电机价格有不断上升 价格 势头， 主要 会固定主要原材料冷扎板与磁性材料的大幅度上涨， 而行业总体利润还是在下降。 我们产品是市 偏磁电机项目可行性研究报告 23 场的后进者和传统电机的替代者，同类产品的定价策略对我们有较大的影响。 从增强产品竞争力和公司的未来发展的角度，我们产品的定价 拟定在中高档。 销售渠道 拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。 建立以 烟台 为中心的销售网络：将全 国划分为五大 区域 ：华东、华南、华中、东北、西南。 每个区域设一个分销中心和若干个 办事处。 分销中心 负责监管这一地区的代理商的工作和 一级及二级 市场的建 设。 销售网的建立原则是 最大限度地开发市场，为 客户提供 最高效率 的服务 ，与客户共同发展。 利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。 尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区。 建立公司网站：建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，开展电子商务。 及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。 利用现有的电子商务交易平台：由于销售网络的建设受到地理、资金、人员的限制，而 现有专业电子商务平台具有投入资金少、受众对象明确等优势。 推广策略 确准产品定型，鉴定的权威地位，提高产品公信度 产品实实在在的高技术、高质量、节能环保的特色如果有了公信度，那将会像往日的同仁堂 ，今日的海尔一样有了无穷的市场活力。 产品的先进性已有，可靠的质量靠我们严格的管理，而初期的社会公信度，还是要利用产品定型，鉴定的机会， 多争取权威，政府部门的认可和支持，并充分利用各种媒体扩大其影响， 烟台博屋特电气科技有限公司 24 当然保持优良传统，使产品能长期具有社会公信度，将是非常艰巨的任务。 广 告 偏磁技 术是一种先进的技术，偏磁电机及其控制系统是一种全新的产品，业界和社会对它的认知程度较低，所以我们的广告的诉求侧重于介绍产品的特性，功能、良好的性价比。 在提高公司与产品知名度的同时，更要提高公司与产品的社会公信度。 广告应根据企业的发展和新产品的开发以及产品的生命周期的变化做不同的调整，选择不同的广告诉求和广告组合。 前期的诉求主要在于告知、说明。 由。