汽车配件网络推广研究毕业论文(编辑修改稿)

汽车配件网络推广研究毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

用互联网的信息和便捷服务，生产企业可以及时得知配件销售商的库存情况和销售情况，从而调整自己的生产和汽车配件调配计划。 汽车配件销售商减少了库存，加快了资金流通，获得了较满意的收益。 对用户来说，他们可以通过互联网，像“点菜单”似的随意选取自己所需要的汽车 配件。 以前，销售商所经销的汽车配件中总有一部分畅销，而另一部分滞销。 滞销部分占用资金所引起的费用就要分摊到卖出去的汽车配件上。 通过互联网，生产企业和销售商都可以及时避免生产和销售市场销售不好的汽车配件。 但是现在发展汽配行业电子商务正当其实，因为汽配行业市场存在着严重的信息不对称，这种信息不对称主要表现在，买家找不到卖家，买家不知道价格深浅，也正是因为这样，才会出现汽配行业层层代理，中间环节多，价格差距大等问题。 而电子商务正好解决了这种信息不对称问题，让买家轻松找到想买的产品，同时减少了中间环节。 当中国汽车 配件市场自律强化，汽车零配件标准化完善之后，汽车配件的电子商务才会迎来春天。 因为，懂产品的人还不懂网络，而会网络的人对汽车产品不够理解深刻。 中国的电子商务还在起步阶段，尽管淘宝网很火，但是想在汽车配件流通市场做电子商务，还有很长的路要走。 不说汽车配件的良莠不齐，市场有待规范，就拿产品的规格、型号、编码来说也是各自为政。 本 科 毕 业 设 计（论文） 第 9 页 共 23 页 国内发展趋势 “十一五”期间是继整车高速发展后零部件快速发展的高峰期。 整车产量的上升，汽车保有量的增加，不断增长的中国零部件海外市场等因素都给我国零部件的发展带来机遇。 整车市场的 激烈竞争迫使整车生产企业调整与零部件厂的战略合作伙伴关系，在降低采购价格的同时，也通过提高和深化国产化率，加大国内采购量等渠道降低其成本，给零部件厂扩大配套带来契机。 目前我国汽车零部件生产企业约有 万家，其中规模以上企业约 7580 家。 我国汽车行业近五年来平均以 20%以上的增长速度向前发展，目前已成为世界最大的汽车生产和消费国。 汽车工业的发展，为汽车配件企业的发展提供了庞大的市场空间。 但也要看到在如此庞大的市场和消费潜力背后，我国零部件企业整体实力仍然偏弱，“散、乱、差”的局面亟待改变。 与此同时，众多跨 国零部件企业如博世、电装、德尔福、伟世通、大陆集团等正在不断加大在华扩张步伐抢占我国汽车零部件市场。 1) 业并购方式形成扩张能力 伴随着国际市场需求严重萎缩，国内零部件行业需求快速增长的走势，各大跨国汽车零部件公司，抓紧抢滩布局，加速来华投资扩展。 然而，就国内本土零部件企业而言，如何在能源和原材料价格上涨之时，调整产业结构，加快实现产业升级，从而与国际零部件企业竞争并赢得市场份额，也成为本土零部件企业的全新挑战。 而国内龙头企业也加大反向收购力度。 2) 新能源汽车将带来零部件产业新的投资契机 新能源汽车产业战略的实施 使汽车零部件产业面临产业结构调整。 新能源汽车涉及到发动机技术、材料技术、机械技术等前沿领域的全面变革，我国造车计划便是融合了全球最先进新能源零部件研发制造能力。 新能源汽车产业战略将带动汽车零部件产业进行产业结构调整。 引发了汽车新材料和零部件相关技术的产业升级。 3) 风投和 PE 将加大对汽车零部件产业的投资 外资零部件巨头们垄断了高端电子控制、燃油喷射系统、转向系统、传感器、制动系统等产品。 而我国汽车零部件企业却少有建树，其中最关键的一个原因是我国企业资金的缺乏。 而我国汽车零部件市场在高速发展的情况下，很多企业已经 有了一定的人才和技术研发储备。 由此可见，汽车零部件产业市场前景广阔，打造核心竞争力、发展自主品牌、形成大规模的生产能力将成为我国汽车零部件企业的首要目标。 汽配行业企业本 科 毕 业 设 计（论文） 第 10 页 共 23 页 在未来的发展中应该把目光市场定位到高新技术上去保持可持续发展，从小到大再到强。 3 桂弘空调系统部件公司网络推广应用现状及问题 图 31桂弘汽车空调系统部件公司网站 广州市桂弘汽车零部件工贸有限公司 是以生产，开发和营销集一体的汽车部件生产销售企业。 专业生产，销售储液干燥器和液气分离器，压缩机，电磁离合器，蒸发器，膨胀阀，风机等件 具有多年的配套经验和不断增长的技术创新体系，使之在我国不断发展汽车配件制造领域占有一席之地。 公司始建于 1997 年，注册资本 1000 万元人民币。 经过十余年的发展现在以成为研发，生产，销售，服务为一体的现代化企业。 (图 31) 图 32桂弘人才数据 本 科 毕 业 设 计（论文） 第 11 页 共 23 页 公司为实现经济和社会的全面和谐发展，积极完善内容基础管理，优化企业团队建设，并且有 12 个部门。 公司在完善基础架构的同时，研发人才对 企业发展的巨大的影响，现有员工 300 名，大专以上文化程度占 60%，研究生，高级工程师，工程技术人员等专业技术人才占 25%。 公司本着“适才所用，唯才是用”的用人理念，在尊重每一位员工的前提下，给“想干事的人以机会，能给干事的人以舞台，给干成事的人以荣誉，给不干事的人以危机”，成功一支“专业，团结和谐”的企业团队，为公司永续经营奠定坚实的发展基础。 (图 32) 公司根据自身优势，探寻适合企业特点的发展之路在“安全是最大的节约，质量是企业的生命”质量观的激励下， 引进 大量 国外企业技术合作 ， 进行国内生产优化业健 康高速发展奠定了坚实基础。 秉承“诚信，务实，高效，创新”的企业精神，以“创 网络推广是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。 目前桂弘汽配行业拥有自己网站 (图 33)，而且有专人进行维护，并推广。 这一点节省了原来传统市场营销很多的广告费用，而且搜索引擎的大量 使用会增强搜索率，在一定程度上对于桂弘汽配行业说有着姣好的广告的效果。 而且选择了“极速云主机”等大型公司的双线网络空间，确保网站速度全国一样快，并同时向全国推广桂弘汽配行业。 本 科 毕 业 设 计（论文） 第 12 页 共 23 页 图 33桂弘 汽车空调系统部件公司首页 桂弘汽配行业在使用网络推广时确定了自己产品或者服务项目，并使用正确的网络推广方法，在网络推广面对消费者选择时，定为目标群体，因为网络销售推广费用远低于其他推广得费用，因此桂弘汽配行业可以通过网络推广获得更大的利润。 网络推广价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的发放性，消费者很容易掌握同行 业各个竞争者的价格，桂弘汽配行业如果想在价格上网络推广成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。 未来，互联网经济将是市场经济和社会发展的趋势。 任何领域、行业的发展，都将与互联网密不可分。 如网络推广意识模糊，推广定位不明确，推广资源严重缺乏等，导致推网络推广工作困境重重，举步维艰。 那么桂弘空调系统部件公司如何才能充分利用网络推广渠道，扩大宣传推广，树立品牌形象，促进业绩提升。 a) 网站建设缺乏目的性，过于简单且不注意管 理，维护，更新 (图 34) 本 科 毕 业 设 计（论文） 第 13 页 共 23 页 图 34桂弘汽车空调系统部件公司 网站建设过于简单 1) 一些中小企业在缺乏明确目的的性的前提下，处于赶时髦的心里，建立了自己的网站，以为自己就可以坐等网络带来的收益。 在发现网站并没有如自己想象的那样的效果时，又从一个极端走到另一个极端，认为网络推广推广一无是处。 2) 很多中小企业的网站和网上发布信息过于简单 (图 35)，如企业虽然有点企业自认为有企业网站，但是一些重要的功能如相关群体的互动、产品展示、品牌推介等被完全忽视。 这样简单的网站仅仅能起到一个单纯名片的作用，客户需求的重要信息没 有发布，结果当然难以对企业推广活动起到实际性的帮助。 本 科 毕 业 设 计（论文） 第 14 页 共 23 页 图 35桂弘汽车空调系统部件公司 网站发布信息过于简单 3) 企业网站对搜素引擎不友好。 很多企业网站大量使用图片和 Flash 等富媒体来替代文字 (图 36)，以期取得炫丽的显示效果，却忽略了搜素引擎抓取内容的需。