房地产报告网—20xx年8月重庆南方康桥营销策划报告终稿[大盘、教育地产]09-107p(编辑修改稿)

房地产报告网—20xx年8月重庆南方康桥营销策划报告终稿[大盘、教育地产]09-107p(编辑修改稿)内容摘要：

第三步 南方品牌的内涵挖掘与丰富 时间： 20xx年 3月 20xx年 6月 重塑目标 ：将南方品牌做进一步延伸，往提升美誉度方向发展 具体措施 ： 走公益路线，提升美誉度 作为南方教育投资的一部分，将投资兴建某地区 “ 希望小学 ” 、 “ 森林小学 ”的事件摆上台面，大力炒作，旨在引起全社会对南方的关注； 配合 5月上海世博，紧抓社会热点，响应 “ 城市与人 ” 大会主题，开展 “ 南方宜居城市 ” 有奖竞答，组织获奖观众与重庆代表团一起前往世博现场，共襄盛举； 相关配合 重庆市政府宣传部、重庆主流报媒、重庆电视台、地产门户网站 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 营销战略演示： (三线并行，铸造经典） 南方企业战略动态关注 （事件 +新闻） 实力企业印象建立 国际级 “ 全程教育模式 ” 动态关注（事件 +新闻）全程教育专家印象建立 南方康桥项目信息持续传递市场；高品质作品级地产项目动态展示（硬广 +公关活动信息） 南方康桥 — 生长文化的宜居小镇；流动品味的传世学区 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 三 、项目相关定位 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 项目初期  核心区域：两路主城区及周边各工业园区  拓展区域：三北区域（江北、北部新区）  辐射区域：主城各区、近郊区县（ 1小时范围内） 项目中后期 包括主城各区和近郊区县在内的全市范围 区域定位 目标客户群定位 本项目作为 100万方规模大盘，其目标客户的辐射范围和涵盖人群必定十分广泛，但项目初期面市时，由于整体规模效应以及教育优势还未完全显现，目标客户的主要来源区域将以本地区域（两路区域）为主，而随着项目开发的逐步推进，整体规模效应将逐步呈现，目标客户的区域性将很快被打破，真正成为全市性的品质大盘。 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 人群定位 职业构成描述：  企事业单位管理人员  政府年轻公务员  个体工商户  青年教师、医护人员  拆迁户  少数老龄退休人群 关注小孩教育，看中区域发展潜力、小区人文氛围的广大中间阶层 家庭构成描述： 两口之家 三口家庭； 少数三代同堂家庭； 年龄构成描述： 年龄结构以 2540岁为主； 年龄结构以 4050岁为辅 目标客户细分特征 目标客户群定位 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 项目总体市场定位  强调先有教育再有地产，是地产融入教育  强调项目的唯一性 ，即：重庆唯一以教育为基础的宜居新城  本项目立足整个重庆， 着力打造一流精品项目  作为 130万平米超级大盘，必然要强调社区的复合型和宜居性 拥有国际级“全程教育体系”配臵的教育复合型宜居大盘 教育 +大盘 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 全国首个全程教育复合地产项目 项目总体形象定位 国际级全程教育地产专家 项目形象 —— 企业形象 —— 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 档次定位 高端 国际化社区 总体档次定位 是地产作品而非地产产品。 着力提升项目整体档次，至少达到龙湖、金科等品牌项目的同等水平，在局部可以适当超越，但一定要为后期预留足够的升级空间 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 总体产品风格定位 英伦风情、人文大盘  康桥一期已经形成的英伦风情花园洋房社区形象已深入人心，本项目可延续一期建筑风格上的成功之处。  本项目最大的特色就是全面依托南方“全程教育模式”而带来的独有教育配套优势，以此为条件走一条类似于英国“剑桥镇”的学院小镇之路，选取英伦风情正好可以让市场产生这样的联想。  重庆广大的普通消费者向来喜欢新鲜和洋气的事物，异域风情的楼盘更容易吸引关注。 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 项目案名定位 考虑到 “ 南方康桥 ” 已形成的品牌效应以及整个项目的成长性需求，建议继续延用 “ 南方康桥 ” 品牌。 为便于项目在后期与剑桥做联系，同时也希望项目的发展能带动整个 “ 回兴 ” 板块的区域文化内涵，建议在案名后加上 “ 镇 ” 作为后缀。 南方康桥 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 二期组团名：玫瑰园 组团名命名原则： 与景观结合，以“花果”来命名，创造各组团特色 案名与组团名 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 其他重要定位 小学定位 小学的修建标准应偏向中高档定位，保证软硬件的总体质量和功能要求，并结合学校双语 +艺术的总体定位，配备相应的场馆及设施，如：艺术馆、音乐室、舞蹈室等。 双语 +艺术小学 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 中学定位 其他重要定位 考虑到本项目已经具备的教育体系（从幼儿园到大学），均引进了双语、艺术等特色化教育体系，但还缺乏一个传统的普通中学，因此，天晟建议与其他知名品牌中学联姻，打造一个品牌影响力的普通中学。 品牌普通中学 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 游泳池改建室内恒温游泳馆 建议将大学原有的游泳池改建为室内恒温游泳馆，作为提升整个项目形象档次的硬件，也是后期产品升级的卖点之一，同时，增设足够规模的停车场，解决目前停车位缺乏的问题。 其他重要定位 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 其他重要定位 打造健康步道 打造全市最长健康步道，路线从机场高速路延伸到大学游泳池附近，穿越整个 100万方社区各组团，并形成循环体系，成为全市最长的最有趣味的健康步道。 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 四、 项目营销策略 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 总体营销策略  事件营销造势，强势树立 “ 责任企业 ” / “ 全程教育专家 ” 印象  项目营销借势，在舆论与口碑支撑下做足项目自身硬功；持续项目动态告知及项目公关活动维持项目良好开发印象  企业品牌被关注 — 教育专家形象初成 — 教育复合地产亮相， 3步曲， 3步都是重点  项目高标准入市 南方以做作品的态度贡献 “ 南方康桥 ”  长期发展看教育；短期营销重周边 — 教育地产的印象形成尚需时间，前期项目营销必须务实，抓住最可能的周边客户大做文章  有选择的老带新 — 南方尚格林，我们可以挖掘的老客户 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 康桥项目总体组团布局建议 ① ：二期一组团，小高层、二类高层入市，紧凑型户型，主打性价比 ②：二期二组团，低层住宅，工期较短，快速提升项目形象档次和市场认可度 ③：二期三组团，体量最大，整个社区基本成形，利于资金回笼 ④：商业中心，与二期三组团同步动工，既保证前期入住业主的生活需求，也能促进后期招商以及后期住宅销售的顺利开展 ⑤ ⑦ ：三期住宅，根据地块指标规划具体组团分布，后期进一步讨论 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 推盘节奏建议 分期 体量 入市时间 销售周期 二期 约 24万方 21个月 一组团 约 8万方 7个月 二组团 约 8万方 6个月 三组团 约 8万方 8个月 房地产报告网 —— 最多、最全、最专业的地产资料库。 教育配套设施建议 项目 业主可享受优惠 幼儿园 赞助费全免 小学。