3g网络在中国市场的发展分析及调查(编辑修改稿)

3g网络在中国市场的发展分析及调查(编辑修改稿)内容摘要：

学本科毕业 (设计 )论文 9 从各区域市场发展看，英国是除意大利外和黄在欧洲发展 3G 业务的发展市场。 2020年 3 月和黄 首先成为在英国提供 3G 服务的运营商，到今年 1 月底它在英国的 3G 用户数已突破 230 万户，并在整个英国移动电话用户市场中约占有 %的份额。 （ 2） Vodafone 与和黄相比， Vodafone 则是国际上老牌的移动运营商。 1984 年在英国成立以来，Vodafone 通过多年不断的国际资本扩张及并购，目前已成为在全球拥有 26 个控股或持股子公司的跨国运营商。 现在， Vodafone 在全球移动运营商中业务收入名列前茅，而用户总数也仅次于中国移动。 在 3G 方面，目前 Vodafone 持有 12 个国家的 WCDMA 牌照。 2020 年以前， Vodafone 集团整体上对 3G 持比较谨慎的态度，但进入 2020 年后，在全球电信市场持续复苏、 3G 业务加速发展等综合背景下， Vodafone 对 3G 的态度也由谨慎转为积极，截至今年 1 月底，Vodafone 已经在全球 11 个国家开通了基于 WCDMA R99 的 3G 网络 (见表 2)，其中在欧洲的网络达到 9 个，这比其主要的竞争对手 TMobile 与 Orange 都要明显领先。 表 22 Vodafone 的 3G 网络开通时间表 (截至 2020 年底 ) 国家 网络开通时间 国家 网络开通时间 日本 2020 年 12 月 爱尔兰 2020 年 5 月 希腊 2020 年 1 月 德国 2020 年 2 月 荷兰 2020 年 2 月 瑞典 2020 年 2 月 意大利 2020 年 2 月 葡萄牙 2020 年 2 月 西班牙 2020 年 2 月 英国 2020 年 2 月 新西兰 2020 年 9 月 图 22 Vodafone 的 3G 网络开通时间表 在发展 3G 业务的过程中， Vodafone 往往采取先提供数据卡服务，然后经过若干时间的网优及业务等准备后，才最终提供手机服务。 去年 11 月，继德国、葡萄牙等之后 Vodafone最终在其总部所在地 —— 英国市场开通了 3G 手 机服务。 （ 3） Orange 2020年11月2020年5月2020年12月2020年6月2020年1月2020年8月2020年2月日本 希腊 荷兰意大利 西班牙 新西兰 爱尔兰德国 瑞典葡萄牙英国网络开通时间网络开通时间3G 网络在国内的应用及发展分析 10 作为目前全球第五大移动运营商， Orange 于去年 12 月在英法开通了 3G 手机服务，截至今年 1 月底两国的 3G 用户已超过 3 万户。 根据目前的发展情况，由于和黄 3G 业务加速发展对在位运营商构成强大的压力，在位运营商都适时推出了 3G 服务以应对，继意大利后英国已成为西欧地区 3G 业务竞争最为激烈的市场。 英国 3G 市场发展背景 虽然 Vodafone 等在位运营商是继和黄一年半以后才开通 3G 服务，但整个英国 3G 市场的发展在非话音业务与竞争格局等方面所面临的环境是相似的。 （ 1） 移动用户市场已充分饱和 1993年以后，英国移动电话进入了 GSM发展时代，新进入市场的 TMobile(原 OneToOne)与 Orange都是由 GSM直接开始经营的。 GSM的引入也刺激了英国移动电话市场的快速膨胀，从历史发展数据看， 1996~2020 年是英国移动电话市场的高速发展期，年均增长速度高达56%， 1999 年 1 月英国引入号码可携带后，竞争的加剧促使移动电话普及率从 1998 年的26%上升到 2020 年底的 71%。 但进入 2020 年以后，由于市场竞争已经较充分而且增量市场有限，用户发展速度 明显放慢， 20202020 年的年均用户增长率只有 5%。 2020 年移动运营商规范了用户管理并加强对零次用户的清理后，英国移动用户总数反而比 2020 年有所下降。 这些都在表明：英国移动电话用户市场已经进入了充分饱和期。 （ 2） 移动非话音业务持续发展 在用户市场发展日益放缓的情况下，英国移动运营商纷纷把竞争重心转向数据业务与利润率上，也正是在这种战略转变的驱动下， 2020 年英国四大 GSM 运营商先后通过商用GPRS，从而启动了 业务的大规模发展。 从近几年英国移动非话音业务市场的发展情况看，虽然与日 韩运营商相比有一定差距，短信也在非话音收入中占了绝大部分，但非话音收入总体上仍保持了不断上升的良好态势，这表明运营商已初步摆脱了原来对话音收入的高度依赖，并能够在数据业务领域形成新的核心竞争力。 （ 3） 移动通信市场竞争已经比较充分 英国移动通信市场引入竞争的时间较早，竞争也已比较充分。 如果按照进入市场的时间来划分，现有移动运营商中 Vodafone 与 MMO2 是最早进入英国移动电话市场的，但如果按照开始经营 GSM 业务的时间进行衡量，实际上目前的四大 GSM 运营商是同时起步的。 1999年引入移动电话号码可携 带后，市场竞争进一步加剧。 目前，除 2020 年 3 月才进入市场的和黄外，英国四大 GSM 运营商不仅市场份额上势均力敌，而且综合竞争力均位于欧洲前列。 （ 4） 小结 总的来看，虽然 3G 运营商所面临的发展环境有一定共同性，但由于发展背景与市场地位的差异，这些运营商必然采取不同经营策略，以增强自身的综合竞争力。 其中，作为上海理工大学本科毕业 (设计 )论文 11 市场的新进入者，和黄采取何种的建网、资费与终端等策略以实现有效生存与持续发展，而在位运营商又通过什么策略以应对，这些都是值得业界去关注的。 英国 3G 运营商竞争策略分析 整体上看 ，不同运营商之间 3G 业务竞争策略的差异性主要反映在建网规模、资费与终端等三大方面。 （ 1） 运营商 3G 建网策略： 在网络建设方面，和黄采用的是孤岛式建设 WCDMA 网络的策略，即 WCDMA 网络只覆盖城市、郊区与部分远郊地区。 由于与 MMO2 签署了网络漫游协议，在 GSM/WCDMA 双模终端的配合下和黄也能够利用 MMO2 的 GSM/GRPS 网络实现英国全境的话音覆盖。 然而，由于 GSM与 WCDMA 之间无法实现平滑切换，频繁的切换将难以满足用户的服务要求；另外，和黄是新进入者，自身 WCDMA 网络规模过小将造成话务量 大量流失到合作伙伴的 GSM/GPRS 网络上，因此和黄一开始就选择了较大的网络覆盖规模。 2020 年 3 月开通服务时和黄的 3G 网络人口覆盖率已超过 60%，基站数接近 4500 个；而截止到去年底，和黄 3G 网络的人口覆盖率接近 80%，基站数则超过了 5500 个，并能够覆盖 90%以上英国现有的 5000 万户移动电话用户。 Vodafone 与 Orange 等在位运营商对 3G 网络同样采取孤岛式的建设策略，但由于本身具有 网络，这些运营商不仅选择了规模比较有限的 3G 网络覆盖目标，而且所选择的重点覆盖区域与 3UK 也有所差异，例 如截至去年底， Vodafone 的 3G 网络人口覆盖率仅仅超过 60%，而 Orange 的 3G 网络人口覆盖率则仍不到 50%。 （ 2） 运营商 3G 资费策略 除了建网策略外，资费是运营商 3G 业务竞争策略差异性的另一个重要体现。 2020 年6 月和黄发动了首次大规模的价格战，当时其话音资费仅相当于竞争对手平均水平的一半左右。 虽然之后 Vodafone 等在位运营商多次降低了 2G 的话音资费，但到目前为止和黄的话音资费在所有移动运营商中仍是最低的。 Vodafone 等在位运营商经营 3G 业务后，出于稳定现有业务收入的考虑， 3G 话音 资费基本与 2G 处于同一水平。 在移动数据业务的资费方面， 3G 网络所承载的业务资费整体上都比同一运营商GSM/GPRS 网络所承载的业务资费要低一些，而相同业务的资费和黄往往也比其它运营商要更加低廉。 除了业务资费策略外，终端补贴也成为了 3G 运营商吸引用户的重要手段。 和黄对所有新入网用户都给予不同程度的终端补贴，而 Vodafone 等其它运营商则往往只对中低端用户进行终端补贴，而且补贴力度也较和黄要小一些。 表 3 是和黄与 Vodafone 今年 1 月初典型的资费与终端补贴套餐对比，从中可以反映出运营商资费策略的差异。 3G 网络在国内的应用及发展分析 12 表 23 和黄与 Vodafone 的典型资费套餐对比 (2020 年 1 月 ) Vodafone 和黄 对比 低档资费套餐 Anytime 100 Videotalk 100 两个套餐提供的通话时间相同，但和黄的套餐比 Vodafone 的便宜 7 英镑 中档资费套餐 Anytime200 Videotalk 500 和黄的套餐比 Vodafone 的便宜 5 英镑，而且多 300 分钟的通话时间 高档资费套餐 Anytime 1000 Videotalk 1000 两个套餐提供的通话时间相同，但和黄的套餐比 Vodafone 的便宜 15英镑 补贴后的手机价格(Moto E1000) 100 英镑 （ Anytime 100套餐） 45 英镑（ Videotalk 100 套餐） 和黄的手机补贴力度更大 （ 3） 运营商的终端发展策略 目前，英国 3G 运营商都是通过定制来满足 3G 终端的发展需求的，但在具体发展过程与策略方面运营商之间也存在一定差异。 和黄无疑是进行 3G 终端定制最为积极的运营商。 在去年 6 月前，由于作为欧洲 3G 先行 者与英国惟一的 3G 手机服务提供商，和黄通过与终端厂商进行排他性合作等手段，积极通过定制与全球采购来解决 3G 手机的研发与供应问题。 去年下半年以来，随着国际 3G市场加速发展及产业规模的逐渐壮大，和黄正逐渐缩小排他性定制手机的规模，以降低发展成本与风险。 例如 2020 年 6 月前，和黄的 3G 手机大部分是通过与终端厂商的排他性合作而研发生产的，但最近上市的新手机中基于终端厂商研发规格的型号逐渐增加，这些型号往往也被其它 3G 运营商所采用。 Vodafone与 Orange等其它 3G运营商虽然也根据业务发展与品牌战略等需要对 终端进行了定制，但定制终端的软硬件规格主要基于终端厂商提出的型号，从而有效降低了定制成本与风险。 英国 3G 运营商商用的终端型号可参考表 4[4]。 表 24 英国 3G 运营商商用的终端型号 (截至 2020 年 2 月底 ) 运营商 3G 手机型号 3 NEC： 606 系列， 808 系列， 313 系列， 616 系列， 228 系列， 338 系列； 摩托罗拉摩托罗拉： A830， A835， A920， A925， 975 系列， 1000 系列； LGLG： 8110， 8120， 8130； Vodafone 摩托罗拉： 980 系列， 1000系列； 夏普 802 与 902；索爱索爱 V800 MMO2 三星三星 Z107， Nokia6630，索爱 V800，摩托罗拉 V975 Orange LG8150、三星 Z10三洋 S750、 Nokia66索爱 Z1010 （ 4） 小结 由于 WCDMA 与 GSM 不相兼容，目前英国的 3G 运营商都采取了孤岛式建网的策略，以减轻 3G 业务发展初期的网络投资压力。 然而，由于发展背景与市场地位的差异， 3G 运营商采取了包括建网规模、资费与终端等在内的不同竞争策略，尤其是作为新进入者和黄，上海理工大学本科毕业 (设计 )论文 13 在一定政策扶持的情况下通过更积极的 建网措施、低廉的资费与更大力度的终端补贴等策略，成功在 2G 已经充分饱和的英国市场获得有效生存，这将能够对业界思考未来国内的3G 竞争格局问题产生一定。