保险公司区部经理kpi分析会会议纪要(编辑修改稿)

保险公司区部经理kpi分析会会议纪要(编辑修改稿)内容摘要：

布我国首部规范健康保险经营行为的法规 ——— 《健康保险管理办法》，并于 9月 1日起正式实施。 其中第十六条第三款明确指出 ： “ 医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ” 这意味着返本型健康险将逐渐退出市场，用利息买保险的时代将一去不复返了。 第一次面试标准话术。 一个起点，三种收入 到保险公司来和别的行业不同，一个人在保险公司有三种收入， 销售收入、组织收入和管理收入。 在我们队伍中有一些人销售不行但收入不低那是他的管理收入高，还有一些人销售不错但他的收入不高，那是因为他的管理能力弱。 到新华来，我们是因人而异的培养，你不一定要全做销售收入，但是如果你在新华留下来你的收入一定不会低，可能你的特长和我们的某某经理一样， 未来你适合管理，也可能你的人际关系很好，口才也好，在销售方面有天赋，未来在销售上有发展。 每年 260 1万 住院医疗 20年 6150 5万 XX 20年 2840 10万 XX 缴费期 保费 保额 产品 但是我们还是希望培养综合性人才：懂销售、会发展、懂管理。 这样你的总收入会很高。 我们队伍中有的部经理虽然月收入过万，其实也只有两个板块比较强。 （我行不行啊）你肯定行，来试试吧。 三、深圳之行反馈 （一） 新增，正本清源 我们的增员误区： 新华的增员模式可在一定程度上形成奔腾的增员氛围，短期内完成大新增和大晋升的局面，因其中增员速度快，增员 面谈浮于表面， 未对新人有较为深刻的了解，无法做到有的放矢的辅导和训练，加之 主管的辅导力量较为薄弱 ，一次性新增人数较多，主管无法做到对所有新人进行有效的一对一辅导和陪同拜访；由于增员流失量非常巨大，提高了单位的增员成本，增员人怕新人流失而采取拉、哄的动作，不敢严格要求新人，也使新人对纪律没有提高到一定认识水平，出勤也会出现较大的问题；主管销售技能普遍较弱， 无底气对新人讲销售 是如何如何的快乐，对自己的未来是如何的有帮助，因而只能采用招聘内勤、储备干部、文员等职位，并辅以高薪进行利益吸引。 增员正确引导 面谈毫不隐瞒要做业务，虽然没有直接把话说得非常明确，但在面谈的过程中不断强调： A、我们的主管会帮助你达到你想要的结果，做起来很简单，做保险是一件很快乐的事情； B、培训能让你不断的进步和适应这个行业； C、我们还决定不了你未来的待遇，这需要经理的面试和公司的复试； D、需要交纳 76元的代理人报名费，需持证后才可以，其他则没有任何费用； E、不断的介绍公司的优势。