11种行为让客户喜欢你(编辑修改稿)内容摘要：
达几十年的终身产品，购买之前，客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费。 因此，业务 员一般不要从开始就为客户设计太高的缴费，可以从客户年收入的 5％ ——— 8％开始，根据客户收入的增加和产品的推陈出新，每年坚持不懈地拜访，使客户的保障不断增加。 五、以最简单的方式解释产品。 寿险产品专业性比较强，让客户自己看条款是不明智的选择（即使他是位博士），但如果你自己对条款没有理解通透，那也很难说服客户购买。 学会用最简单的方式解释产品，突出重点，让客户在有效的时间里充分了解这款产品。 六、不要在客户面前表现得自以为是。 很多客户对寿险一知半解，有时会问些非常幼稚 的问题，这个时候请业务员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。 很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。 要是客。阅读剩余 0%
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