智能家电控制器可行性研究报告(编辑修改稿)

智能家电控制器可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

居产品市场满意度调查满意不满意说不清 竞争对手价格较高，还有一个重要原因就是产品功能的模块化设计不够。 用户无法根据自身实际需要进行功能的 裁减组合，在成本和使用效率造成较大浪费。 XX 智能家电控制器则不同，各功能可自成模块，单独可实现简单的控制功能，组合起来可根据用户在智能化方面的需要达到更为人性的智能化控制效果。 概括起来，通过本项目在行业内的对比，本项目具有以下显著优点：  采用无线技术，方便实施；  产品模块化架构，可按个性化需求组合；  全部自主生产后，品质、成本可有效控制，具有明显价格优势； XX 开发深圳有限公司 智能家电控制器可行性研究报告 23  快速撇脂的销售策略，符合市场特征； 劣势 根据 2020 年整体市场的销售情况看， XX 智能家电控制器项目在国内厂商中居于中游的领先位置，市场占有率 5％。 在具备良好的技术、价格优势的情况下，制约 XX 智能家电控制器快速发展的劣势主要是：  现有生产未能完全自主，成本、品质受到影响；  XX 品牌知名度还有待提高，企业形象亟待加强；  销售渠道建设过程中，在传统分销渠道方面还缺乏人才和经 验 本项目扩产计划实施后，将建成目前国内最大的集全面研发、设计、生产、测试能力的智能家电控制器产销基地。 在这里，整个产品的品质、形象将得到极大提高。 对于企业品牌知名度、美誉度的建立，对人才培养引进提供了良好的平台。 在这个平台上， XX 公司将持续增加营销投入、引入现代营销人才，通过多 渠道的整合营销传播和建立完善的分销渠道，改善在竞争中的劣势因素。 机会 如前所述，由于我国人口基数大、住宅产业发展迅速等特点，自然在智能家庭控制上蕴藏了一个巨大的市场。 这个市场经过了 6－ 7年的持续引导和开发，目前已经形成一定规模，市场认知度也得到大幅提升。 经过调查，北京、上海、广州、西安、武汉、成都 6 城市对智能XX 开发深圳有限公司 智能家电控制器可行性研究报告 24 家庭控制产品的认知度提升如下： 北京 上海 广州 西安 武汉 成都 2020年 % 3% % % 2020年 11% 9% 14． 6% % 4% % 2020年 39% % % % 10% % 整个市场认知度提升情况如图： %%%%%%%%%北京 上海 广州 西安 武汉 成都2020年2020年2020年 通过认知度数据分析以及整个市场销售份额的分布形式，可以发现，目前中国智能家庭控制市场具备这样的发展机遇：  住宅需求大，新开发住宅持续增加，潜在市场基数大；  成熟市场基本形成，潜在市场转化为成熟市场的速度加快；  市场已经过长时间培育，消费观念基本形成；  市场竞争态势还不激烈，还未出现强力的领导者； 在这样的良好的市场机遇下，如果能采取有效 的发展战略和产品、市场策略，企业将取得加倍的市场回报。 威胁 面对这样一个庞大的市场，无疑将有越来越多的品牌跟随进入。 城 市 认 知 度 时 间 XX 开发深圳有限公司 智能家电控制器可行性研究报告 25 XX 所处的竞争位置，将会面临来自这几方面的竞争威胁：  国外品牌的大量进入；  国内其他相关行业厂商的强力进入；  国内竞争者的低价竞争； 在当前的中国智能家庭控制市场中，国外品牌表现较好的是美国的霍尼维尔（ Honeywell）、瑞士的 ABB、德国的西门子（ Siments）以及中澳合作的奇胜（ Chipsal），这四个品牌基本占据了整个智能家庭控制市场 60％的份额。 这四个品牌之所以能占据较大 的市场份额，一是因为母品牌巨大影响力的延伸效应，二是因为这些品牌产品的单价非常高，在销售数量一致的情况下，其销售额将远远大于国内品牌。 实际上，这几大品牌要在国内市场进一步的拓展，也存在严重的阻碍： （ 1） 欧美品牌较多采用总线或电力线解决方案。 采用总线解决方案的产品主要适用在新建设的住宅中。 相对现有住宅来说，布线施工所需成本太大，用户基本无法接受，因此，此类产品只能在很少的市场中得到应用。 采用电力线解决方案的产品，跟整个电网的用电环境和质量有关；而在我国，电网的整体水平不高，居住密度大也造成电网内干扰严重，这些因素 将严重影响电力线产品的使用稳定性。 （ 2） 其它国外品牌的进入，如果在没有母品牌的延伸影响力，首先就无法得到市场认可。 如果在研发新的解决方案或对电力线解决方案进行改进，一会需要较长的研发时间，二会增加产品成本，这期间，如果有价格优势的产品抢先占领市场，这些国际品牌产品也很难获取大的市场份额。 XX 开发深圳有限公司 智能家电控制器可行性研究报告 26 （ 3） 通常来讲，国外品牌主要走高端路线。 其面对的客户在整个市场中一般不会超过 20％。 可以说，国外品牌选择的目标市场和我们所选择的目标市场是具有差异的，在差异化的目标市场中，这种威胁带来的不利影响也会大大减少。 国内其他行业的进入者， 主要面临的将会是技术方案的研发和生产经验的积累，这将是一个比较长期的过程。 同样，在这个过程中如果能建立起竞争优势的话，其他行业的进入就不会构成大的威胁。 在国内现有的这些主要品牌中，处在 XX 竞争前列的索博、瑞朗等品牌，基本都是采用引进国外电力线解决方案的产品，从近两年的市场表现来看，其发展速度已经受到制约，产品售后的稳定性问题逐渐凸现。 另一方面，国内其他从事智能家居行业的企业，大多是从智能小区或安防产品的集成商、工程商、产品代理商转过来，产品技术主要靠引进，而且大多依靠外界代工生产，无论是技术实用性还是产品 成本都不具备特别的优势。 同时，这些厂家大多依靠的是自身盈利来进行发展，缺少强大有力的资金后盾支持，只能走小作坊式的发展路线。 这种情况下的产品，或许在价格上不存在劣势，但无论在品牌、品质、服务等方面都无法对 XX 产品构成威胁。 综合整个 SWOT 分析，我们认为：目前的智能家庭控制市场是一个具有巨大容量且高速发展的市场；在这个市场中，目前的竞争格局正在形成，产品的价格和功能将是竞争格局形成的决定性因素。 谁能推出价格低、功能优的产品谁就将在未来的竞争中占据压倒性优势。 就产品而言， XX 智能家电控制器采用的技术解决方案更 为符合市场的需要，产品极具竞争力。 如果在品牌、成本及价格上能采取积XX 开发深圳有限公司 智能家电控制器可行性研究报告 27 极的策略，将对 XX 产品在整个市场中竞争优势的建立产生决定性的影响。 四、市场销售预测 随着市场认知度的提升，必将带来整个智能家庭控制市场的共同发展。 近五年中，国内智能家居整体市场份额增长如下表： 近五年智能家居市场销售增长表 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 市场销售额（万元） 25000 32020 42020 61000 98500 增长率 ―― 28% % % % 按近五年的平 均增长率计算， 2020 年整个智能家居市场销售将达到 14 亿元。 XX 公司自 2020 年投产以来销售增长如表所示： XX 智能家电控制器近三年销售增长表 2020 年 2020 年 2020 年 销售量（套） 2020 4800 13600 销售量增长率 ―― 140％ 183％ 销售额（万元） 916 4556 销售额增长率 ―― ％ ％ 在这三年销售过程中，积极的价格策略和良好的市场前景是促进销售增长率保持在 140％以上的两个关键因素。 如图所示： 时 间 数 据 XX 开发深圳有限公司 智能家电控制器可行性研究报告 28 销售价格与销量关系图136004800202045561910.49160 5000 10000 15000 20200300040005000销量（套） 销售额（万元） 按照这个趋势，预计 2020 年 XX 公司的销售将达到 万套，按目前价格计算， 2020 年 XX 销售额将达到 7200 多万。 占整体市场的份额预计为 ％。 2020 年所生产的 22020 套产品预计销售分布情况如下： 2020年 XX销售分布预测表 北京地区 上海地区 广州地区 （含深圳） 西安地区 成都地区 2020年销售量 （套） 6500 6000 5500 1500 2500 2020年销售额 （万元） 2020 地 区 销 售 XX 开发深圳有限公司 智能家电控制器可行性研究报告 29 第五章 核心技术和主要生产设备 一、核心技术 智能家电控制器由一个控制器和现场无线接收模块、无线传感探测器以及室内遥控器组成，其核心部件为控制器，我公司也主要针对的是控制器的软件、硬件进行设计开发，其他部件通过 OEM 形式采购配套。 下面也就控制器的相关设计进行介绍。 控制器设计组成原理 具体实现方式 （ 1） 无线接收模块 数据存储模块 SRAM Module 通讯接口模块 Comm Module 电话语音模块 PSTN Module 时钟模块 Clock Module 无线发射模 块 Transmit Module 无线接收模块 Receive Module 电源模块 Power Module 单片机 （ MCU） XX 开发深圳有限公司 智能家电控制器可行性研究报告 30 ※ 功能描述 负责接收来自现场安装的各无线传感器异常时所送出的数据信号，并将数据给单片机（ MCU）进行报警类型判断等 处理，从而实现报警信号的无线采集功能。 ※ 实现方式 智能家电控制器上电，控制器中的单片机（ MCU）自动向存储器读出应用程序开始程序运行。 当某一安防控制点出现异常，向控制器发送数据，控制器接收这一数据并判断其报警类型，然后根据已存储的电话号码发出报警提示信息。 （ 2） 无线发射模块 ※ 功能描述 负责将单片机（ MCU）所输出的控制信号转换并发送安装于现场控制装置，从而实现设备的无线控制功能。 ※ 实现方式 智能家电控制器上电，控制器中的单片机（ MCU）自动向存储器读出应用程序开始运行。 当接收到电话、遥控器发送来的控制信号或设定的确行的时间到时，单片机（ MCU）输出一个控制信号并经数据总线送至无线发射电路，该电路将数据总线上的数据信号转换并以射频电波形式向外发射，以供现场的相应无线接收电路接收并转换输出控制设备。 该模块的具体实现方案可以采用 CHIPCON公司的 CC1000芯片，该芯片是一款低功耗的 UHF无线射频收发调制解调器，它专用于低功率XX 开发深圳有限公司 智能家电控制器可行性研究报告 31 和低电压类无线电产品，此 IC电路系统主要设计用于 ISM工业科学及医疗方面以及 SRD短距离通讯工作，频带在 315， 413， 868及 915MHz，我们设 计采用：接收采用 315MHZ RF射频信号， 发射采用 433MHZ RF射频信号，而且 CC1000很容易通过编程使其工作在 300～ 1000MHz范围内。 目前该芯片已经成熟的应用在极低功耗下超高频无线数据发送和接无线报警和安全系统上，以及家庭自动化系统方面的设计上。 ※ 主要特性 CC1000的主要工作参数能通过串行总线接口编程改变，这样使CC1000使用起来更灵活， 通常典型的系统是由 CC1000与一个微控器以及一些外围无源元件一起构成。 CC1000 是根据 Chipcon 公司的 SmartRF 技术在 m CMOS 艺下制造出 ： 单端天线连接 极低的电流损耗 FSK数传可达 频率范围 300～ 1000MHz 遵循 EN 300 200和 FCR47。