儿童教育培训行业商业计划书(36页)-管理培训(编辑修改稿)

儿童教育培训行业商业计划书(36页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

学校非常注意培养学生的创造性，所以不断有新的天才出现，中国不同，当所有的答案被标准化制作，考试则凝固了学生的探索和发现，近年来很多小学考试增加了面试环节，一定程度上改变了“一考订终生”的模式，这本身是中国少 儿教育的一次进步，但是对比美国等西方国家的少儿教育经验，中国还存在着许多的不足，其主要体现在以下几个方面： （ 1）、 教育方法有区别，中国少儿教育一般是简单的知识灌输，老师通常告诉孩子什么该做什么不该做， 3~5 岁的幼儿宝宝是有探索精神的，他们已经非常渴望参与探索性团队活动 ，老师每一次直接告知答案，每一次强迫孩子背诵，每一次打断孩子的探索，其实 都是扼杀孩子的创造力和思考能力，而美国的课堂以探索式、鼓励式闻名 ，课堂尤其强调，让宝宝们在游戏及练习的过程中充分提高她们的注意力、观察力，激发他们潜在的创造力、想象力， 鼓励他们创造性的分析和解决问题； （ 2）、 教学方式不同：从上面的“幼升小”面试可以看出中国的幼儿升学不仅要学习语文、数学、英语，还要报名学习绘画、电子琴等， 申请 VIP 畅享 最优资源 一般来说中国传统的培训机构和家长都强调开发孩子的最优智能，让孩子学习最擅长的舞蹈、美术、钢琴等，每个周末孩子和家长的时间都被各种培训班占得满满的，孩子学习压力大，在美国则不一样，公立幼儿园大都是利用孩子的最优智能学习英语等学科知识，培养孩子的综合素质，在同一教学主题下，孩子们按照自己的意愿选择喜欢的学习能容，在不同区角间自由操作和探索，让孩子们学以致用 的同时也能培养其很好的时间和自我管理习惯； （ 3）、 评价体系不同：虽然说中国很多考试增加了面试环节，一定程度上改变了一考订终生的格 局，但是仍然没有摆脱以分数 为衡量的标准，总的来说还是一种终结性评价，在这种评价体系下，孩子们从小就喜欢拿自己的分数和周围同学进行比 较，往往容易形成对问题不求慎解，过分关注分数和名次的习惯，美国一 些幼儿园和小学完全区别于中国传统考试衡量标准，采 用档案袋评价法，有老师记录孩子每个阶段的学习状态 和成果，定期分析孩子的成长和进步，强调的是一种过程性评价，精益求精解决孩子成长过程中的实际 问题，为孩子更顺利的对接未来教育提供科学有利的参考，虽然美国教育更能培养个性张扬有创造力、生存力的人，而我们还在沿着过去旧的教育模式，不断培养高分低能的人，这种教育的结果将严重影响我国人才的培养，谈到当今的美国教育，虽然我们不能断言其教育培养的人才就是理想的现代人，但他们教育中的合理成分，恰恰是我国教育所缺乏的； 申请 VIP 畅享 最优资源 中国儿童教育培训行业的市场空白点和目标 市场的选择 世界著名心理学家布鲁姆等人创立的“教育目标分类学”中指出，依据人类认知过程复杂程度由低到高的排列，有 6 个维度的分类 记忆； 理解； 应用； 分析； 评价； 创造；其中前三项为认知程度中的初级认识，后三项为认知程度的高级认知 ，而真正的创造力只有在认知程度进入后三项维度后，才有可能产生，在中国传统教育模式下，从基础教育开始，对孩子进行的是 “海量知识的灌输式教学”中国人应以为傲的“良好基础教育”也很大程度上是在急功近利的应 试教育的压力下，对孩子的“知识填鸭”式教学，这也不可避免的造成了 中国基础教育在探索性、创造性等高层次教育上的相对空白，即止步于 Bloom 认知过的前 3 项维度，创造力自然无从谈起，现今普遍家庭的子女数目只有一两个，集万千宠爱在一 身的情况下，造成新一代不擅长于解决问题及处理情绪和人际关系等问题，加上以考试为主导的传统教学制度，令孩子的创意多角度思维，价值观进一步被忽略，教育普及可以预期的是，这一代的孩子一般的学历均不相伯仲，几乎全部都拥有大学学位和海外毕业，也就是说 21 世纪孩子要脱颖而出，关键要具备以下 4 大智能： 多元认知智能（包括创造力、国际事业） 感官触觉智能（包括感官触觉、筹划能力及空间感） 社交及个人只能（包括沟通技巧、领导才能、团队合作精神和自信心） 学术能力（包括通识及数学推理及整合能力） 申请 VIP 畅享 最优资源 高考是每个孩子迈向成功的重要人 生关口，如何为孩子准备好作为家长首先要了解国外名牌大学的 选才 标准， 哈佛育才标准，完善人格 +乐观人生态度 +领导力的人才，哈佛要培养具有创造能力，而不是一个只会考试的人，还要考试 学生具备发现问题和解决问题的能力，对自我发展有清晰地目标和定位； 剑桥选材标准，重在解决问题的能力，分析众多名牌大学的选才 标准，我们不难看出能力培养的重要性，而现在国内公立学校真正缺乏的正是 —— 能力培养，而在美国，能力培养是贯穿 孩子从小学到大学的整个学习成长过程中，国际脑科学领域的权威研究告诉我们， 0~6 岁的婴幼儿时期是成长的关键期，最初的身体素质、智力开发、个性、品质的形成与发展是从这里开始的，孩子的学习能力 50%奠定在 5 岁之前， 30%奠定在 8 岁之前，而 12 岁之后，与 学习能力相关的神经网络发育会开始逐渐减弱甚至停止，所以，最先研究表明，培养思维能力、英语能力、团队协作能力、创造力等， 0~10 岁是关键时期，如果希望孩子的各项潜能（包括语言、创造等）得以完全开发，就绝不因该错过这个被成为“机会之窗”的宝贵时期。 根据上面的市场需求，市场细分及中国儿童教育培训市场的特点，所以我们选择将市场客户定位在 0~12 岁左右 的 客户 ， 打造儿童教育 培训 顶级品牌， 通过将多元智能加感官智能的培养贯穿到英语学习的过程中，这样就可以形成： 在英语能力上形成接近汉语母语 申请 VIP 畅享 最优资源 的“英语第二母语” 通过能力的系统培养，获得英语演讲演示、团队合作、项目管理、创造力思维、领导才能等多方面的“国际化高素质人才”的能力基础标准。 第五 部分：品牌竞争策略 行业发展现状 根据我们市场调查分析，目前中国儿童教育培训市场行业较为分散，市场普遍存在规模小、水平低、授课内容陈旧、形式僵化、授课无标准、教材不系统、教学质量不稳定等问题，致使巨大的市场潜能难以得到 充分释放，市场上虽有国外品牌进入中国，但是现在还没有一家 培训机构取得绝对的市场优势，根据我们所掌握的资料和市场调查，初步估计主要有以下几个品牌在做全国性市场：吉的堡、 EF 少儿培训、瑞思学科英语、阶梯英语、天才宝贝、金宝贝，现有品牌要么是 单一的 儿童英语培训、要么 就是 单一的 早教机构培训，无法做到将早教能力培养、英语培训结合到一起，统一整合衔接， 而且早教中心教室、老师的利用率大都在白天，晚上 5 点至 9 点都是空置状态，英语培训中心教室、老师的利用率大都在周末白天或者是平时晚上 5点以后的时间，所以平常白天教室和老师的资 源利用率非常低，而以上品牌都存在这些问题，我们根据 多 年的时间，对中国儿童教育市场的调查分析和了解，中国孩子的家长 最大的需求是希望孩子能在英语 申请 VIP 畅享 最优资源 能力 、 潜能开发方面 、能力培养 有统一 的 衔接，这样既节省了家长的时间，也提高 了孩子的学习效率， 而市场 上 培训机构 的 产品 都无法做到 把能力培养和多元潜能培养贯彻到英语学习的过程中 ， 也无法 帮助孩子获得国际公认的创造力和思维能力、英语能力，而 我们的教程 是以 美国幼儿同质、同步的探索与创造性游戏教学活动和与美国小学同质、同步的学科知识和未来领导力培养为传授内容，在充分挖掘每个孩子多元智能 潜能的基础上，使受教育的孩子最终具备与其语言潜能最匹配的英语语言能力、思维表达能力、创造力和“学科英语思维”“未来领导力” 对手的优势和劣势 在儿童教育培训领域，我们的竞争对手主要有以下： EF 英孚少儿教育： 优势：办学时间悠久，有一定的品牌效应，全进口原版教材； 劣势：原版进口教材非自己开发，是全世界通用教程，教学模式没有多媒体互动显示屏设备和高科技方法，传统的模式无法激发孩子学习兴趣，很难保证教学质量管理，公司核心发展方向主要是成人英语； 阶梯英语： 申请 VIP 畅享 最优资源 优势：课程丰富，既有口语锻 炼也有应试类证书，台湾品牌，最早进入中国儿童教育培训市场 ； 劣势：公司核心发展方向是以销售英语教材为主，教学为辅，环境差，教室脏乱，没有任何高科技互动设备，上课以中教为主没有外教，教学质量没有任何保证； 吉的堡： 优势：台湾品牌进入中国儿童教育行业比较早，上课的时间比较充裕，可以提供一周一次的中教复习； 劣势：大部分都是加盟机构，教学质量和运营管理无法保证，教室是老式简单化的，没有高科技设备 ，不能吸引孩子，总体感觉比较本土化，课程也不是国际化，达不到国际 的教育水平； 天才宝贝： 优势： Early MBA 课程 从美国引进到中国， 课程 设置是培养孩子的 6大核心能力为主，教学方式比较创新，有高科技设备； 劣势：课堂上只是培养能力，没有融入英文的培养，全中教上课，达不 到国际人才的标准，目前中国的天才宝贝是引进代理的，在发展上有制约 性 ，客户范围比较窄，只 服务 3~6 岁孩子为主，无法做到教育产业链，利用客户资源的持续性非常低； 金宝贝 ： 优势：环境好，使用的是全天然亚麻环保地板，从美国引进的早教品牌，服务对象是 0~5 岁的婴幼儿， 进入中。