共点营销公司促销员管理方案及主要流程培训ppt(38页)-营销制度表格(编辑修改稿)

共点营销公司促销员管理方案及主要流程培训ppt(38页)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

评估 促销员 城市执行经理 /督导 培训经理 销售培训经理 城市销售人员 项目经理 培训经理 日常 /月度 /年度工作表现考核 《 督导巡场表 》《 月度销售业绩报告 》《促销员月度评估表 》《 促销员年度考评纪录 》 《 督导巡场表 》《 月度销售业绩报告 》《 促销员月度评估表 》《 促销员年度考评纪录 》 培训考核 《 促销员月度评估表 》《 促销员年度考评纪录 》 培训部分内容 《 督导巡场表 》《 月度销售业绩报告 》《 促销员月度评估表 》《促销员年度考评纪录 》 《 月度销售业绩报告 》《 促销员月度评估表 》《 促销员年度考评纪录 》 20 促销员年度考核内容与方式 列项 考核内容 频次 考核方 式 满分分数 基 本 知 识 公司情况 产品知识 工作职责与工作规范 每半年 一次 笔试 20分 皮肤常识 护肤知识 陈列知识 销售实务 每三个月一次 工 作 业 绩 每月销量指标的实现 （ 70分 ） 每月中心推荐产品的指标实现 （ 30分 ） 每月一次，全年累计平均积分 数据统计， 按促销员月度评估表分值 100分 工 作 表 现 出勤 工作态度 （ 积极 、 主动 、 规范 ） 销售技巧的运用 （ 专业 、 灵活 ） 销售 （ 陈列 ） 工具的使用 柜台整洁 柜台用品的使用 、 保管与维护 与店方关系 （ 融洽 ） 每月一次，全年累计平均积分 实地考核， 按促销员月度评估表分值 采取扣分制 21 附表 4：促销员年度考评记录（个人档案 2） 城市 姓名工作商店城市执行经理时间1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每月表现考评(扣分) 销售达标额%*1 001. 主要问题2. 解决方法工资调整累计平均扣分/达标额第二季度第一季度 第三季度 第四季度培训内容入职年月 目前级别联系方式填表日期 考试成绩（20分制） 其它累计平均积分城市执行经理签字： 日期：级别调整年 度总 评培训记录月考评记录 22 促销员月度评估表 • 促销员月度评估表是促销员工资发放的最重要的依据。 也是促销员季度评估的证据。 • 城市督导在填写此表应特别慎重、仔细，务必反复核算和确认相关数据，以免引起不必要的麻烦。 • 城市执行经理也应该特别审核和调查此表填写的真实性与准确性。 • 填表注意事项 – – 产品销量达标或超标，按照完成的比例给予相对应的分值； – 促销员工作表现根据巡场表计算累计扣分 – 考试每季度一次，每次计 20分，如当月无考试成绩，则计“ 0”分； – 总评分累加所有分值再减去工作表现扣分即可。 • 督导将填写好的表格内容存档后，于下一月 5日之前将该月考评表原件上交城市执行经理，以便公司进行统计，核查。 23 附表 15： 促销员月度评估及收入表（个人档案 3） 城市： 商店数： 专柜数量： 促销员数量： 督导：1234567891011121314151617181920城市执行经理： 项目经理 : 客户城市销售经理：个人应交社保 工作表现扣除额总收入销量指标完成率销售业绩奖金本月销量固定收入编号薪金总额 备注商店名促销员姓名级别 税金加班费基本工资补贴总额销售业绩管理 24 所有促销员在 3个月试用期内基本工资按标准的 80%发放。 附表 19： 促销员薪资结构表 (I) 基本工资 车贴 饭贴 化妆补贴A 类 7 5 0 8 5 0 50 150 50B 类 5 0 0 6 0 0 50 100 50C 类 4 0 0 4 5 0 30 70 50按国家标准销量提成促销员固定收入总额城市分类 奖金 社会保险 25 附表 21： 促销员奖金结构表 (III) 促销员奖金发放标准1) 除上海、北京、广州、深圳以外的城市单位：元销售额提成 可得奖金 销售额提成 可得奖金 销售额提成 可得奖金1000014999 % 0160/240 9% 0180/270 12% 0360/5401500019999 % 0240/320 8% 0240/320。