和君创业西域酒业奉贤市场分析和产品定价研究报告(45页)-其他创投资料(编辑修改稿)

和君创业西域酒业奉贤市场分析和产品定价研究报告(45页)-其他创投资料(编辑修改稿)内容摘要：

康华 （夏纪芳） 伟青 （庄伟青） 良怡 （陆廷） 和君创业研究咨询有限公司 第 22 页 和君创业 Hamp。 J 22 上海金叶超市有限公司 下设 500 平米以上的直营连锁超 市 18 家，加盟超市 36 家。 企业 性质 是上海烟草集团和奉贤县供销合作总社集配送、 连锁超市、大卖场为一体的新型商业经营实体 企业 概况 其前身奉贤县烟草糖酒有限公司 金叶配送中心创于 1997 年 配送 能力 终端 资源 60 多辆送货车 和君创业研究咨询有限公司 第 23 页 和君创业 Hamp。 J 23良怡贸易有限公司 企业 性质 企业 概况 配送 能力 终端 资源 私企，注册资金 50万。 成立于 1994年，法人代表陆廷。 民营企业，老板当地人， 30多岁，年轻，精明强干，有一定关系背景。 小型货车 4辆，三轮车若干 终端客户 1300余家，酒店 400余家。 网络遍布城乡各镇。 和君创业研究咨询有限公司 第 24 页 和君创业 Hamp。 J 24康华综合批发部 企业 性质 企业 概况 配送 能力 终端 资源 私营 ,注册资金 50万法人代表夏纪芳老板夏纪芳，女，近五十岁，本地人。 其外表和善，说话温和。 83年开始经营经营食品、酒、饮料等品种员工 20多人，主要管理人员为自家人（老板夫妇、儿子儿媳、女儿等） 仓库位于城乡结合部的南桥路 300号（租用县农机公司房屋），面积约 400－ 500平米。 城区中心地带古华路283号有批零兼营的门市部４０多平米，送货车 7辆 终端客户 1200余家酒店 300愈家 ,网络覆盖城乡各镇，有两家零售店面。 和君创业研究咨询有限公司 第 25 页 和君创业 Hamp。 J 25上海伟清酒业有限公司 企业性质 企业概况 配送能力 终端资源 注册资金 50万 ， 法人代表庄伟清 ,上海市区人 ， 曾经为李华葡萄酒业务员和野力葡萄酒的经销商。 老板娘曾经从事服装生意。 开始建立销售网络很难 ， 代价很大 ， 现在基本稳定。 网络辐射周边乡镇。 共有销售点 78家 ， 每天由业务员巡货 ， 每周各一次。 样品间与办公室（ 10多平米），租用 40多平米仓库。 仓库内堆放货物不多。 业务员为 20多岁的年轻人，骑小麾托送货。 公司成立于 1998年下半年主要经营酒类及少部分饮料。 员工包括庄老板夫妇及２名业务员。 和君创业研究咨询有限公司 第 26 页 和君创业 Hamp。 J 26 综合实力比较 １ ． 金叶： 500平米以上的直营连锁超市 18家 ， 加盟超市 36家 ， 10500平米的大卖场 ， 物流功能齐全的配售中心。 ２ ． 良怡： ， 有仓库及批零门市部。 送货车４辆 ， 外加三轮车。 零售终端 13001400家 ， 酒家 400500家。 ３ ． 康华：注册资金 50万 ， 员工 20多人 ， 有仓库 500平米及批零门市部 60平米。 主要管理人员为自家人。 其子与媳毕业于中专机械专业 ， 现分别掌管仓库及门市部。 客户 12001300家 ， 酒家 300400家。 ４ ． 伟清：注册资金 50万 ， 员工４人。 客户 78家 ， 小摩托车每天送货与巡货 和君创业研究咨询有限公司 第 27 页 和君创业 Hamp。 J 27相关人员评价 １． 金叶 ：西域酒业与上海分公司人员对国营企业评价不高，包括其货款结算、对小客户的态度、对小量货物是否运送、在超市的走量等，不大愿意与其合作。 ２． 良怡 ：伟清业务员对其评价不高，建议酒厂与伟清或康华合作；西域方对老板的合作态度与是否能控制住有所疑虑。 客户认为其价格较公道，比较放心。 ３． 康华 ：西域方认为与其合作与谈判没有问题，伟清业务员对其认同。 客户对其评价较好。 ４． 伟清 ：西域方认为其经销的伯爵酒利润与市场太好，转为主推其他新品酒的可能性不大。 康华老板的儿媳认为其货物质量可能令人不放心，老板为外地人，本地人不很认同。 和君创业研究咨询有限公司 第 28 页 和君创业 Hamp。 J 28经营品种与批发价（报价） 金叶 良怡 康华 伟清 备注 伯爵干红 68 55/ 断货 50 /开瓶费 王朝干红 34 王朝干白 王朝桃红 金王朝 王朝爽口型 10 野力干红 张裕干红 (99) 张裕解百纳 金张裕 张裕干白 (99) 单价：元 /瓶 （说明：金叶价格为其超市零售价） 和君创业研究咨询有限公司 第 29 页 和君创业 Hamp。 J 29经营品种与批发价（报价） 金叶 良怡 康华 伟清 备注 皇轩干红 34 30 总统干红 45。